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Hormozi 広告ファクトリー

Alex Hormozi の組み合わせによる広告作成手法に基づき、1つの商品やオファーから150〜750種類以上の独自の広告バリエーションを生成する体系的なフレームワークです。

基本コンセプト

広告は、フック、メインコンテンツ、CTAの3つのモジュールで構成されます。広告を1つずつ作成するのではなく、各要素を個別に生成してから組み合わせます。

• 50個のフック × 3〜5個のメインコンテンツ × 1〜3個のCTA = 150〜750種類の独自の広告

このアプローチでは、テストに必要な膨大なバリエーションを作成できます。大規模に成果を上げるには、これが重要です。

ワークフロー

以下の4つのステップを順番に実行します。始める前に、ユーザーから背景情報を集めます。

ステップ0：背景情報を集める

広告の各要素を生成する前に、以下の質問をユーザーにします（すでに回答済みの質問は省略します）。

1. 商品／オファー：宣伝する商品、サービス、またはオファーは何ですか？
2. ターゲットオーディエンス：理想的な顧客は誰ですか？（属性、心理的特徴、悩み）
3. プラットフォーム：これらの広告はどこに掲載しますか？（Instagram、YouTube、TikTok、Facebook、LinkedIn、Google）
4. 形式：テキスト広告、動画スクリプト、カルーセル、またはその組み合わせですか？
5. 既存の素材：過去に成果を上げた広告はありますか？エンゲージメントの高いオーガニックコンテンツはありますか？
6. 競合の参考情報：参考にしたい競合広告はありますか？
7. 独自の仕組み：この商品やアプローチは、他の選択肢と何が違いますか？
8. 主な成果／証拠：具体的な数値、推薦コメント、事例研究などはありますか？
9. 言語：デフォルトは英語です。ポルトガル語を話すユーザーには、特に指定がない限り、すべてのコンテンツをポルトガル語（ブラジル）で生成します。

ユーザーから得られる情報が少ない場合は、妥当な前提を推測し、作業を進める前にその前提を明確に伝えます。

ステップ1：50個のフックを生成する

フックとは、広告の最初の1〜3秒（動画の場合）、または最初の1行（テキストの場合）です。スクロールを止め、注意を引きます。以下の5つの方法を使って、バリエーションを作成します。

1. 過去の広告で成果を上げたフック — ユーザーの過去の高パフォーマンス広告からフックを応用します。
2. オーガニックコンテンツのフック — ユーザーの無料コンテンツの中から、最も成果を上げたもののフックを取り入れます。
3. 競合の広告で成果を上げたフック — 競合の有料広告で実績のあるフックを応用します。
4. 競合のオーガニックコンテンツのフック — 競合の無料コンテンツの中から、特に成果を上げたもののフックを取り入れます。
5. プラットフォームの広告ライブラリ — Facebook Ad Library、TikTok Creative Center などで見つけたフックを使います。

異なるオーディエンス層を網羅するため、50個のフックを認知レベルごとに割り振ります。

レベル	説明	フックのスタイル
未認知	問題があることを知らない	パターンの中断、好奇心、衝撃
問題認知	問題は知っているが、解決策は知らない	悩み、不満、欲求を指摘する
解決策認知	解決策の存在は知っているが、まだ選んでいない	アプローチを比較する、他の選択肢の欠点を明らかにする
商品認知	商品は知っているが、まだ購入していない	反論を克服する、ソーシャルプルーフ、緊急性
最も認知度が高い	商品をよく知っており、あとひと押しが必要	取引、ボーナス、希少性、直接的なオファー

ユーザーが特定のレベルを重視するよう指定しない限り、各レベルにおよそ10個ずつ、均等に割り振ります。

フックの公式テンプレートと例については、references/hook-formulas.mdを読んでください。

ステップ 2：3～5 個のミートを生成する

ミートは広告の本文です。オファー、製品、ソリューション、または問題について、オーディエンスに伝えます。形式ごとに 1 つずつ生成します。

1. デモンストレーション — 製品／サービスが実際に動作する様子を見せます。製品を認識しているオーディエンスに最適です。
2. お客様の声 — お客様に体験を語ってもらいます。ソリューションや製品を認識しているオーディエンスに最適です。
3. 教育 — 価値のある知識を伝えます。問題やソリューションを認識しているオーディエンスに最適です。
4. ストーリー — 物語を語ります（創業者のストーリー、お客様の道のり、変化など）。認識がない、または問題を認識しているオーディエンスに最適です。
5. 顔出しなし — 画面上のテキスト、ナレーション、B ロール、または画面録画を使用します。個人ブランドに依存せずに拡大するのに最適です。

各ミートは単体で成立し、どのフックや CTA と組み合わせても機能する必要があります。

ミートの構成と長さのガイドラインについては、references/meat-formats.md をお読みください。

ステップ 3：1～3 個の CTA を生成する

CTA は、次に何をすべきかを視聴者に明確に伝えます。効果的な CTA には、次の 5 つの要素を含められます。

1. 何をするか — 具体的なアクション（クリック、コメント、DM、登録、購入）
2. どのようにするか — 手順（下のリンクをクリック、「X」とコメント、ボタンをタップ）
3. 何が得られるか — アクションを起こした直後に得られる結果
4. 今すぐ行う理由 — 緊急性または希少性を示す要素
5. リスクの軽減 — 不安を取り除く要素（無料トライアル、返金保証、契約不要）

すべての CTA に 5 つすべてが必要なわけではありませんが、優れた CTA の多くはその大半を含んでいます。

CTA のテンプレートと例については、references/cta-templates.md をお読みください。

ステップ 4：組み合わせを作成する

すべての要素を生成したら、それらをマトリックスにまとめます。次の形式で出力してください。

1. 概要表：組み合わせの総数（フック × ミート × CTA）
2. 「ゴールデン」な組み合わせの上位 10～15 件 — オーディエンスとメッセージの適合度に基づき、効果が高いと見込まれるもの。それぞれに理由を添える
3. 要素ライブラリ全体：ユーザーが自由に組み合わせられるよう、種類別に整理する

出力形式のテンプレート全体については、assets/output-template.md をお読みください。

プラットフォームへの適応

対象プラットフォームに合わせて、各要素の形式を調整してください。

プラットフォーム	フック	ミート	CTA
動画広告（TikTok、YouTube、Reels）	冒頭のセリフ／シーン（1～3 秒）	映像の指示を含む台本パート（15～45 秒）	画面上のテキストを含む締めのシーケンス
テキスト／コピー広告（Facebook、LinkedIn）	見出しまたは冒頭の一文	本文の段落（3～8 文）	リンクを含む締めの段落
カルーセル広告（Instagram、LinkedIn）	スライド 1	スライド 2～8	最後のスライド
短文形式（Twitter/X、Stories）	インパクトのある短い一文	最大 1～3 文	文中の CTA

エラー処理

• ユーザーから製品情報が提供されない場合：広告を生成しないでください。最低限、製品名、製品の機能、対象ユーザーを尋ねてください。
• オーディエンスが曖昧な場合：認識の 5 段階すべてを対象に、バランスよくフックを生成し、前提を明記してください。
• プラットフォームが多すぎる場合：まずプラットフォームに依存しないセットを 1 つ生成し、その後、特定のプラットフォーム向けに調整することを提案してください。
• ユーザーが 50 個未満のフックを希望する場合：認識段階の分布を維持しつつ、数を比例して調整してください。
• ユーザーが要素ではなく広告全体を希望する場合：まず各要素を生成し、その後、ゴールデンな組み合わせの上位 15 件を、そのまま使える完成広告としてまとめてください。

例

例 1：SaaS 製品

ユーザー：「リモートチーム向けのプロジェクト管理ツールの広告を生成してください。」

プロセス：

1. 確認する：価格、主な差別化要因、既存のお客様の声、プラットフォーム
2. 認識段階ごとにフックを 50 個生成する（例：問題を認識している人向けに「リモートチームはステータス会議で週 5 時間を無駄にしています」）
3. 4 つのミートを生成する：デモのウォークスルー、お客様の声、教育コンテンツ（「プロジェクト管理ツールが作業効率を下げている 3 つの兆候」）、創業者のストーリー
4. 2 つの CTA を生成する：無料トライアル（リスクの軽減）＋期間限定割引（緊急性）
5. 400 通りの組み合わせを作成し、ゴールデンな広告の上位 15 件を選ぶ

例 2：物理的な商品（ポルトガル語）

ユーザー：「初心者向けのオンライン料理コースの広告を作成してください。」

プロセス：

1. コンテンツはすべてポルトガル語（BR）で生成します
2. 料理・教育分野のオーディエンスの認知度に合わせてフックを調整します
3. 広告の切り口には、デモ（レシピの調理）、お客様の声（受講生の変化）、教育的な内容（初心者によくある間違い）を含めます
4. CTA には、エンゲージメントを促すもの（「RECEITA とコメントしてください」）と、直接的なもの（「プロフィールのリンクをクリックしてください」）を含めます
5. 効果的な組み合わせでは、Instagram／TikTok 向けに動画形式を優先します

例 3：最小限のコンテキスト

ユーザー：「コーチングビジネスの広告案がほしいです。」

プロセス：

1. 次の点を尋ねます：どのようなコーチングか、ターゲット顧客は誰か、どのプラットフォームを使うか、オファーや価格帯はどうなっているか
2. 生成する前に回答を待ちます
3. ユーザーが「とにかく何か出してください」と言った場合は、前提を明示してから、汎用的なフレームワークを提示します