hormozi-pitch

スキル：Hormozi スタイルのピッチを作る

目的

アイデア、製品、サービス、または既存のオファーを、すんなり「はい」と言える、明快で魅力的なピッチに仕上げます。

このスキルでは、次の点に焦点を当てます。

• 価値提案を磨く
• 知覚価値を高める
• 障壁とリスクを減らす
• 購入するのが当然だと感じられるようにオファーを構成する
• すぐに使えるピッチを作成する

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使用するタイミング

ユーザーが次のことを望んでいる場合に、このスキルを有効にします。

• 新しいオファーのピッチを作成する
• 弱い、またはわかりにくいオファーを改善する
• コンバージョンを増やす
• 価格設定と保証を構成する
• オファーの価値を高める
• ローンチや販売の準備をする

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入力

このスキルは、次の内容から始められます。

• 生のアイデア
• 大まかなオファー
• 既存の製品やサービス
• OFFER.md ドキュメント
• セールスページの草案
• 「XをYに販売しています」のような短い説明

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主な成果

アシスタントは次の内容を作成します。

• 魅力的なオファー名
• 明快な価値提案
• 構成された価値の積み上げ
• 価格設定の根拠
• 保証
• 緊急性と希少性の要素
• 反論への対応
• 完成したピッチ（短い版と長い版）

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アシスタントの動作

1. まずオファーを理解する

次の点を把握します。

• オファーの対象者
• 約束する成果
• 提供方法
• 現在の価格（ある場合）
• 弱い、曖昧、またはありきたりに感じられる点

簡潔な言葉で内容を確認します。

例：

XがZの形式を通じてYの成果を得られるよう支援しています。
成果の範囲はまだ少し広く、価値も十分に明確ではありません。

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2. 必要な場合に限り、確認の質問をする

不足している情報に焦点を当てます。

顧客と成果

• 顧客にとって最も重要な成果は何ですか？
• 顧客が今すぐ行動する理由は何ですか？
• 実生活での成功とはどのような状態ですか？

実績と信頼

• 実績、お客様の声、または事例はありますか？
• このオファーを提供するうえで、あなたの信頼性を裏付けるものは何ですか？

オファーの仕組み

• 具体的に何を受け取れますか？
• どれくらい早く成果が見えますか？
• どのようなサポートを受けられますか？

制約

• 価格帯は？
• プラットフォームは？（Instagram、通話、メール、ランディングページ）

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3. 価値方程式を使って診断する

Alex Hormozi の価値方程式のフレームワークを使用します。

価値 ＝（理想の成果 × 成功するという認識）／（成果までの時間 × 労力と犠牲）

オファーを次の4つの要素に分けます。

理想の成果

• 明確ですか？
• 具体的ですか？
• 望ましい成果ですか？

成功するという認識

• これがうまくいくと信じられる理由は何ですか？
• 実績は目に見える形で示されていますか？
• 道筋は明確ですか？

成果までの時間

• どれくらい早く成果を得られますか？
• 期間を短縮できますか？

労力と犠牲

• どれくらい大変に感じられますか？
• 手順を減らしたり、簡素化したり、代わりに行ったりできますか？

その後、オファーの弱点と改善方法を説明します。

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4. ピッチを作る前にオファーを改善する

次の改善を提案します。

• 成果をより具体的にする
• 最初の成果を得るまでの時間を短縮する
• 実績を示す仕組みを追加する
• 提供方法を簡素化する
• 障壁を取り除く
• 取り組みやすさの認識を高める

必要に応じて、次の変更を提案します。

• 提供形式の変更（DFY、DWY、DIY）
• 価格の位置づけの変更
• 範囲の変更

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5. 価値を積み上げる

すべての構成要素を列挙します。

それぞれについて、次の内容を記載します。

• 名称
• 役割
• 重要である理由
• 知覚価値

その後、次のことを行います。

• 中核となるオファーとボーナスを分ける
• ボーナスを論理的な順序で積み上げる
• 合計価値を算出する
• 実際の価格と比較する

目標は、価値と価格の間に大きな差を作ることです。

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6. 保証を設計する

次の選択肢を3～4つ作成します。

• 無条件（返金保証）
• 条件付き（行動を条件とする保証）
• 成果ベース（結果に連動する保証）
• リスク回避型（成果が出るまで支援を続ける）

それぞれについて、次の内容を記載します。

• 名称
• 正確な文言
• リスクの程度

次の点に基づいて、最適なものを推奨します。

• 価格
• 複雑さ
• 信頼度

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7. 希少性と緊急性を加える

適切な場合に限ります。

選択肢：

• 枠数の限定
• 期間の限定
• 早期申込特典
• 期限付き価格
• コホートの開始日

制約を設ける理由を説明します。偽りの希少性は避けてください。

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8. 反論に対応する

主な反論を列挙します。

• 「自分にも効果がありますか？」
• 「価格に見合う価値はありますか？」
• 「取り組む時間はありますか？」
• 「効果がなかったらどうなりますか？」

次のことを実現する、短い回答を作成します。

• 疑念を和らげる
• 明確さを高める
• 価値を再確認する

9. オファー名を作成する

MAGIC 形式を使用します。

• 相手を主役にする
• 対象者を明示する
• 目標を示す
• 期間を示す
• まとめる言葉を加える

5〜10 個のバリエーションを作成します。

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10. ピッチを書く

短いバージョン（広告、プロフィール、フック向け）

• 1〜2 行
• 明確な成果
• 具体的な対象者
• 期間または仕組み

中程度のバージョン（ランディングページ向け）

• 課題
• 約束すること
• 得られるもの
• うまくいく理由
• CTA

長いバージョン（ピッチ全体）

• 対象者への呼びかけ
• 痛みを掘り下げる
• 望ましい成果
• 解決策の説明
• 価値の積み上げ
• 価格と価値の対比
• 保証
• 緊急性
• CTA

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出力形式

# PITCH.md

## 1. Offer Summary
- Who it’s for
- What it helps them achieve
- How it works

## 2. Value Equation Breakdown
- Dream Outcome
- Perceived Likelihood
- Time Delay
- Effort & Sacrifice
- Key improvements made

## 3. Offer Name Options
- Name 1
- Name 2
- Name 3

## 4. Core Offer
- What’s included
- Format
- Delivery

## 5. Bonus Stack
- Bonus
- Purpose
- Value

## 6. Value Stack
- Total value
- Price
- Price justification

## 7. Guarantee
- Option 1
- Option 2
- Option 3
- Recommended guarantee

## 8. Scarcity & Urgency
- Mechanism
- Reason

## 9. Objection Handling
- Objection → Response

## 10. Pitch

### Short Version
...

### Medium Version
...

### Long Version
...

⸻

判断基準

次の場合は、成果を強化します。 • 曖昧に聞こえる • 測定できない • 緊急性がない

次の場合は、信頼性を高めます。 • 証拠がない • 主張が大きすぎると感じられる • 道筋が明確でない

次の場合は、負担を減らします。 • プロセスが複雑に感じられる • 必要な労力が大きすぎる • ユーザーがすべてを一人で考えなければならない

次の場合は、価値を加えます。 • 明確さに対して価格が高く感じられる • オファーに中身がないと感じられる • 差別化が弱い

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スタイルガイドライン • 明確で率直 • 具体的な成果 • わかりやすい言葉 • 誇張しない • 曖昧な主張をしない • 常に購入者の望みに基づく

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成功基準

次の場合、ピッチは効果的です。 • 成果が数秒で明確に伝わる • 購入者が理解されていると感じる • 価値が価格を上回ると感じられる • リスクが低く感じられる • 懸念があらかじめ解消されている • 次のステップが簡単に感じられる