icp-builder

ICP ビルダー

既存のナレッジ、通話録音、受注・失注データから、体系的な ICP 定義を作成します。他のすべてのスキルが参照できる、再利用可能な ICP ファイルを出力します。

必要なもの

• 以下のいずれか（お持ちの情報をできるだけ多く提供してください）：
  • 現在の優良顧客についての説明
  • 営業通話の録音または文字起こし
  • 受注・失注に関するメモ
  • 最も大きな効果を得られる顧客層についての業界知識
• 解決する課題と、その対象者

プロセス

1. 入力情報が少ない場合は、調整のための質問を 8 つします：
   • 現在の優良顧客 3 社はどこですか？共通点は何ですか？
   • 最も頻繁に競合に負けるのはどのような案件ですか？その理由は何ですか？
   • 初回の通話で見込み顧客がどんなことを言うと、「これはぴったりだ」と感じますか？
   • 最も早く価値を得られる典型的なチームの規模や構成はどのようなものですか？
   • ある企業が「今すぐ」あなたを必要としているのか、「6 か月後」なのかを示す兆候は何ですか？
   • 購買決定にはどのような役職の人が関わりますか？
   • 最も優良な顧客があなたの価値を説明するときに使う、たった 1 つの文は何ですか？
   • 書面上の条件に合致していても、時間をかける価値がないのはどのような企業ですか？
2. 回答を体系的な ICP の評価項目にまとめます
3. ICP に適さない基準（除外条件）を追加します
4. 再利用可能な Markdown の ICP ファイルとして出力します

出力形式

# ICP Definition: [Company Name]
Last updated: [date]

## Firmographic fit
- Industry: [list]
- Company size: [headcount range]
- Revenue stage: [e.g., Series A–C / $5M–$50M ARR]
- Geography: [list]
- Business model: [B2B SaaS / Agency / Services / etc.]

## Technographic fit
- Uses: [tools that indicate fit]
- Likely stack: [CRM, outbound tools, etc.]

## Persona fit
- Primary: [role] — [why this person buys]
- Secondary: [role] — [influence/blocker context]

## Situational fit (when they need you NOW)
- [Signal 1]
- [Signal 2]
- [Signal 3]
Signals RANK accounts, they never filter them: an account that passes the rings and has no signal stays on the list with an empty signal set and a lower priority.

## What you sell (context, not a filter)
"[One line: the offer and who buys it]" — used only to judge competitors: a company that sells this, or anything in the same category to the same buyer, is a competitor, not a lead.

## Negative ICP — four rings, checked in this order
1. **Ring 1 · Business model**: [product-only / marketplace / other models that do not buy this]
2. **Ring 2 · Competitors**: [who sells the same thing, or the same category, to the same buyer]
3. **Ring 3 · Size and geo**: [headcount floor, e.g. under 11 people; markets you do not serve]
4. **Ring 4 · Already ours**: existing clients, former clients, partners, your own peers and vendors — pulled from the CRM, never from memory
Every rejected account carries its ring number and a one-line reason. Rejected accounts are not a reserve to revisit later.

## One-sentence value for this ICP
"[What you do] for [who] so they can [outcome]."

注記

• このファイルは、icp-validation、signal-research、hypothesis-builder、sequence-writer が入力として使用します
• 受注が 20 件増えるごとに見直してください。ICP は変化します
• ICP に適さない基準は、適した基準と同じくらい重要です。各リングごとに含めてください。リング 4（すでに顧客である企業）は、CRM にアクセスできないすべてのツールが見落とす項目です
• 通話録音がある場合は、見込み顧客が使った表現を抽出し、状況適合性の項目にそのまま含めてください