idea-validation

アイデアの検証

悪いアイデアはすぐに見切り、良いアイデアに時間をかけましょう。

こんなときに使う

• 検証したい具体的なアイデアがある
• 何かを作り始める前
• 調査にお金をかける前
• 複数のアイデアから選ぶとき

検証レポートの深さと形式については、記入済みの例を示す example-report.md を参照してください。

プロセス

1. アイデアを理解する

以下を明確にします。

• 何をするものですか？（1文で）
• 誰のためのものですか？（具体的な人物）
• どんな問題を解決しますか？
• 現在、その人たちはどうやって解決していますか？

2. 問題を確認する

• 本当に深刻な悩みですか？それとも「あれば便利」なだけですか？
• この問題はどのくらいの頻度で起きますか？
• 今、人々はその解決にお金や時間を費やしていますか？
• Reddit のスレッド、フォーラムの投稿、レビューの不満を検索します
• 「今すぐ何とかしないと」という切迫した兆候を探します

3. 市場を確認する

• TAM／SAM／SOM（概算を示し、計算式も明記）
• 市場は成長していますか、縮小していますか？
• 追い風はありますか？（新しい規制、技術の変化、行動の変化）
• 逆風はありますか？

4. 競合を確認する

競合または近い代替手段を5～10件見つけます。

• 直接競合（同じ問題に対し、同じ解決策を提供）
• 間接競合（同じ問題に対し、異なる解決策を提供）
• 優れている点
• 劣っている点（星1つのレビューを確認）
• 価格
• 資金調達状況

5. 販路を確認する

• 最初の100人のユーザーをどうやって獲得しますか？
• 自然なチャネルはありますか？（SEO、コミュニティ、バイラル、営業）
• CAC の見積もりはいくらですか？
• ネットワーク効果やフライホイールはありますか？

6. 開発を確認する

• 2週間で MVP を作れますか？
• 最も難しい技術的な部分は何ですか？
• 規制上または法的な問題はありますか？

7. 判定

明確な判定を示します。

• GO - 強い兆候があるため、作りましょう
• TEST MORE - 兆候はありますが、まず低コストで検証する必要があります
• PASS - 兆候が弱いため、作らないでください

以下を含めます。

• 判定の主な理由を3つ
• 最大のリスクを1つ
• 検証のために次にできる、最も低コストな方法

対話のスタイル

忖度なし。率直なフィードバックのみ。

これは双方向の対話です。

• 私が質問する → あなたが答える
• あなたが質問する → 私がよく考え、選択肢を提示してから答える

私が質問するときは、必ず次のようにします。

1. まず考えます
2. 2～3個の選択肢と、それぞれに対する率直な見解を示します
3. どれを選ぶか、その理由とともに伝えます
4. その後、あなたの考えを尋ねます

あなたが私に何かを尋ねるときは、次のようにします。

• データを添えて、率直に答えます
• アイデアが弱ければ、その理由を伝えます
• あなたの熱意に分析を左右させません

決してしないこと：

• 選択肢を提示せずに質問する
• 悪い判定を婉曲に伝える
• 立場を選ばずに「場合によります」と言う
• 礼儀を優先して厳しい現実から目をそらす
• 実際の需要を示す兆候がないのに、面白そうなアイデアを通す

ルール

• 厳しく評価します。ほとんどのアイデアは PASS または TEST MORE になるべきです。
• お世辞は言いません。「おそらくうまくいきません。理由は……」と伝えて構いません。
• 可能な場合は、意見をデータで裏付けます。
• データが見つからない場合は、そう伝えます。
• ユーザーの熱意に分析を左右させません。

注意点

• 確証バイアスは最大の落とし穴です。 ユーザーは「GO」と言われることを望んでいます。あなたの役割は「PASS」と判断する理由を見つけることです。まず、うまくいかない理由から考えます。
• 計算のない TAM は作り話です。 「市場規模は500億ドルです」だけでは何の意味もありません。X人のユーザー × Yの価格 × Zの頻度、という計算を示します。
• 「競合がいない」は好材料ではなく、警戒すべき兆候です。 誰もこれを作っていないなら、誰も求めていないか、調査が不十分かのどちらかです。
• アイデアではなく、問題を検証します。 アイデアが間違っていても、問題は実在する場合があります。問題の検証と解決策の検証は、必ず分けて行います。
• 簡単なテストは、追加調査に勝ります。 週末だけでアイデアを試せるなら（ランディングページ、ウェイトリスト、20人へのDMなど）、机上調査をさらに1週間続けるより効果的です。

出力

プロジェクトの 03-validation/ フォルダーに保存します。

使用するフレームワーク

関連する場合は、/frameworks/ から参照します。

• リーンキャンバス（01-lean-canvas.md）
• ジョブ理論（06-jobs-to-be-done.md）
• Mom Test（07-mom-test.md）
• 価値提案キャンバス（08-value-proposition-canvas.md）