incentive-design

紹介インセンティブ設計スキル

使用する場面

• 新しい紹介プログラムやアフィリエイトプログラムを開始するとき。
• 実績レビュー後にインセンティブの仕組みを見直すとき。
• 新たなペルソナ、製品、地域に合わせて報酬を調整するとき。

フレームワーク

1. 目標との整合性 – インセンティブを望ましい行動（リードの質、収益、製品の利用促進）に結び付けます。
2. 仕組みの選択肢 – 現金、クレジット、ノベルティ、段階的な倍率、慈善団体への寄付から選びます。
3. 経済性 – CAC／LTVへの影響をモデル化し、支払い上限を設定し、取り消しルールを定義します。
4. コンプライアンス – 税務報告、地域ごとの規制、契約条項を考慮します。
5. 実験 – 仮説、ガードレール、測定頻度を定義します。

テンプレート

• インセンティブマトリクス（ペルソナ → アクション → 報酬 → 上限 → 備考）。
• 報酬のシナリオと目標成果を比較する予算計画。
• インセンティブ実験用のA/Bテスト概要。

ヒント

• ティアはシンプルに保ちます。選択肢が多すぎると利用の妨げになります。
• 手戻りを防ぐため、早い段階で財務・法務チームと連携します。
• 監査可能性を確保するため、変更内容に適用日を記録します。

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