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インフルエンサーマーケティングとクリエイターマーケティング

スクリプトの場所。 ホストで ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT} が設定されていない場合、スクリプトはこのプラグインの scripts/ フォルダー内にあり、skills/ の隣にあります。Python 3.10 以降で実行してください。python を使用し、見つからない場合は python3 を使用します（macOS、多くの Linux システム）。

このスキルを使用するタイミング

ユーザーの依頼に以下のいずれかが含まれる場合、このスキルを有効にします。

• ブランド提携に適したインフルエンサーやクリエイターを見つけ、審査する
• インフルエンサーとのコラボレーションに向けたクリエイターブリーフやキャンペーンブリーフを作成する
• スポンサー付きコンテンツに関する FTC の開示要件を把握する
• 使用権、独占権、支払い条件などを含むインフルエンサー契約を構成する
• インフルエンサーキャンペーンのパフォーマンスを測定する（EMV、ROAS、ブランドリフト、エンゲージメント）
• UGC（ユーザー生成コンテンツ）キャンペーンや戦略を計画する
• 有料広告でインフルエンサーや UGC のコンテンツをライセンス取得または再利用する
• インフルエンサーとの関係を大規模に管理する（アンバサダープログラム、継続的なパートナーシップ）
• 国際的なインフルエンサーコンプライアンスに対応する（英国の ASA、フランスの ARPP など）
• キャンペーンの途中でインフルエンサーの論争やコンプライアンス違反に対処する
• インフルエンサーの信頼性を評価する（偽フォロワー、エンゲージメントポッド、オーディエンスの質）
• B2B インフルエンサーやオピニオンリーダーとのパートナーシップを計画する
• インフルエンサー戦略と連携する従業員アドボカシープログラムを設計する
• アフィリエイトとインフルエンサーを組み合わせた報酬モデルを構築する

ブランドコンテキスト（自動適用）

このモジュールからマーケティング関連の出力を生成する前に、次の手順を実行します。

1. セッションコンテキストを確認する — アクティブなブランドの概要はセッション開始時に出力されています。そこに表示されたブランド名、業界、ボイス設定、チャネル、目標、コンプライアンス、競合他社を使用します。
2. 詳細なプロフィールが必要な場合は、~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json を読み込みます。
3. ブランドのボイスを適用する — フォーマルさ、エネルギー、ユーモア、権威性のレベルを、すべてのコンテンツのトーンや言葉遣いに反映します。
4. コンプライアンスを確認する — skills/context-engine/compliance-rules.md を使用して、ブランドの target_markets と業界に関するルールを自動適用します。
5. 業界ベンチマークを参照する — ブランドの業界については、skills/context-engine/industry-profiles.md を参照します。
6. プラットフォーム仕様を使用する — 文字数制限や形式要件については、skills/context-engine/platform-specs.md を参照します。
7. キャンペーン履歴を確認する — 新しい作業を計画する前に、python "${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/scripts/campaign-tracker.py" --brand {slug} --action list-campaigns を実行します。
8. ブランドが存在しない場合は、次のように伝えます。「ブランドプロフィールが見つかりません。/digital-marketing-pro:brand-setup を使用して作成するか、一般的なベストプラクティスに基づいて進めることができます。」
9. ブランドガイドラインを確認する — ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json が存在する場合、読み込んで適用します。禁止用語、制限される主張、必須の免責事項には restrictions.md、チャネルごとに異なるトーン設定（基本のボイスと異なる場合があります）には channel-styles.md、承認済みの主要メッセージ、タグライン、ポジショニング表現には messaging.md、4 つの数値スコアを超える詳細なボイスルールには voice-and-tone.md を使用します。特定のチャネル向けのコンテンツを作成する場合、チャネルスタイルのルールは基本のボイス設定より優先されます。

ブランドプロフィールにすでに記載されている情報をユーザーに尋ねないでください。

必要なコンテキスト

実行する前に、以下の情報をユーザーから収集してください（提示されていない場合は質問してください）。

• キャンペーンの目的：認知、検討、コンバージョン、コンテンツ制作、またはコミュニティ構築
• 製品／サービス：宣伝する対象。価格帯と購入の複雑さも含めてください
• ターゲットオーディエンス：属性、関心事、利用しているプラットフォーム、購入行動
• 予算：インフルエンサー予算の総額と、報酬と製品提供にどう配分するか
• プラットフォーム：優先するソーシャルプラットフォーム（Instagram、TikTok、YouTube、LinkedIn、X、Pinterest、Twitch）
• 必要なコンテンツの種類：投稿、ストーリーズ、リール、TikTok動画、YouTube動画、ライブ配信、ブログ記事、ポッドキャスト
• 使用権：コンテンツを有料広告、ウェブサイト、その他のチャネルで再利用するかどうか
• スケジュール：キャンペーンの日程、コンテンツの納期、レビュー期間
• 業界：特定のコンプライアンス要件（FTC、FDA、FINRA、FCC）を明確にするために必要です
• 地域：適用される情報開示法を判断するための対象市場
• 過去のインフルエンサー施策：これまでに試したことと、効果があったこと、なかったこと

機能

インフルエンサーの発掘

• プラットフォーム別の検索：Instagram、TikTok、YouTube、LinkedIn、X、Pinterest、Twitchのクリエイターを特定するための基準
• オーディエンスの真正性分析：偽のフォロワー、エンゲージメントポッド、購入されたエンゲージメントを検出します。注意すべき兆候には、フォロワー数の急増、コメントの質の低さ、エンゲージメント率の異常、フォロワー数とフォロー数の比率の問題などがあります
• エンゲージメントの質の評価：表面的な指標にとどまらず、コメントのセンチメント、保存率、シェア率、オーディエンスとの真の交流を評価します
• ニッチのマッチング：クリエイターのコンテンツテーマ、オーディエンスの属性、ブランドの価値観をキャンペーンの目的に合わせます
• ティア分類：ナノ（1K-10K）、マイクロ（10K-100K）、ミッドティア（100K-500K）、マクロ（500K-1M）、メガ（1M以上）。各ティアの戦略的な活用方法も示します
• 競合分析：競合他社と仕事をしているクリエイターを特定し、パートナーシップの機会や除外の必要性を評価します

クリエイターブリーフのテンプレート

• キャンペーンブリーフの構成：背景、目的、主要メッセージ、クリエイティブの方向性、必須要素、すべきことと避けるべきこと、スケジュール、納品物
• クリエイティブの自由度の枠組み：ブランド要件とクリエイターらしい表現のバランスを取ります。台本で過度に縛られたコンテンツは成果が出にくくなります。
• プラットフォーム別のフォーマット：リール、TikTok、YouTube、ストーリーズ、静止画投稿に合わせてブリーフの要件を調整します
• メッセージの優先順位：必ず伝えるメッセージ、伝えることが望ましいメッセージ、伝えてもよいメッセージに分け、クリエイターに明確な柔軟性を与えます
• 参考コンテンツ：ブランドが好むコンテンツのスタイルの例（ムードボード、参考投稿）を含めます。クリエイターに模倣を求めることは避けてください

FTC コンプライアンスエンジン

• 開示要件：明確で目立つ開示ルールです。「#ad」または「Sponsored」であることが、曖昧さなく、必ず目に入る形で示されている必要があります
• プラットフォームごとの開示位置：Instagram（キャプションの最初に表示し、ハッシュタグに埋もれさせない）、TikTok（テキストオーバーレイとキャプション）、YouTube（最初の30秒以内に口頭と文章で開示し、プラットフォームの有料プロモーションのチェックボックスも選択）、ポッドキャスト（スポンサー付きセグメントの前と最中に口頭で開示）
• 重要な関係性の定義：信頼性に影響する可能性のある関係はすべて開示する必要があります。無償提供の商品、報酬、アフィリエイトリンク、家族関係、雇用関係などが該当します
• AIおよびバーチャルインフルエンサーに関するルール：バーチャルインフルエンサーやAI生成コンテンツは、人間ではないことを開示する必要があります。FTC は、この分野での法執行を重視する姿勢を示しています
• 消費者レビュー規則：レビューは実際の体験を反映する必要があります。インセンティブ付きのレビューには開示が必要です。偽のレビューや否定的なレビューの抑制は禁止されています
• 契約上のコンプライアンス条項：FTC コンプライアンスを義務付ける具体的な契約文言、違反に対する補償、開示上の問題に関してコンテンツの修正を求める権利を定めます
• 国際的なコンプライアンス：英国 ASA（「Ad」と明確に表示）、フランス ARPP（特定の文言による開示が必須）、EU 規制、カナダの Ad Standards、オーストラリアの AANA 要件
• 推奨ガイドラインの更新：FTC が2023年に更新した推奨ガイドラインでは、開示要件の拡大、ブランドの責任強化、ソーシャルメディア固有の事項への対応が行われました

パフォーマンスの追跡

• 獲得メディア価値（EMV）：インフルエンサーによるオーガニックなリーチとエンゲージメントを、広告費換算で算出します
• 直接 ROAS：インフルエンサー専用の割引コード、UTM リンク、アフィリエイトリンクからの収益を追跡します
• ブランドリフト測定：キャンペーン前後のアンケート、ブランド関連の検索ボリュームの変化、ソーシャルメディアでの言及の増加、センチメントの変化を測定します
• エンゲージメント指標：キャンペーン期間中のエンゲージメント率、質、保存、シェア、コメント、オーディエンスの増加を測定します
• コンテンツのパフォーマンス：インフルエンサーのコンテンツのパフォーマンスを、ブランドが作成したコンテンツのベンチマークと比較します
• アトリビューションモデリング：コンバージョンに別の場所で貢献する認知・検討チャネルとしてのインフルエンサーを、マルチタッチアトリビューションで評価します

契約の枠組み

• 使用権：オーガニック利用のみ、有料配信での増幅権、永続または期間限定、プラットフォームの制限、地域の制限
• 独占条件：カテゴリー独占（競合ブランド）、プラットフォーム独占、期間、独占に対する追加報酬（通常、料金が25～100％増額）
• モラル条項：行動基準、契約解除の理由、通知要件、コンテンツ削除の権利
• 支払い条件：固定報酬、成果報酬、アフィリエイト／コミッションとの併用、商品提供のみ、リテイナー。支払いスケジュール（前払い50％／納品時50％が標準）
• コンテンツ承認プロセス：修正回数（通常2回）、承認までの期間（48～72時間）、承認と修正の判断基準
• 納品物の仕様：正確な数量、形式、プラットフォーム、投稿スケジュール、キャプション／開示の要件
• キャンセル条件：通知期間、キャンセル料（通常、キャンペーン中止時は25～50％）、不可抗力条項
• 知的財産権の所有権：コンテンツの所有者（通常はクリエイター）、ブランドに付与されるライセンス条件、二次的著作物の権利

UGC 戦略

• UGC の募集：ブランドのハッシュタグキャンペーン、コンテスト、レビューキャンペーン、開封投稿の促進、コミュニティチャレンジ
• 権利管理：顧客コンテンツを使用する許可の取得、投稿に関する利用規約、適切なクレジット表記
• 有料広告での UGC 活用：広告クリエイティブに使用する顧客コンテンツのライセンス取得、クリエイターが制作する UGC 風広告、クリエイターのアカウントから広告を配信するためのホワイトリスト登録／Spark Ads
• UGC のキュレーション：ブランドの各種チャネル、ウェブサイト、マーケティング資料でユーザーコンテンツを選定、モデレーション、紹介すること
• 品質管理：ユーザーコンテンツを拡散する際のブランドセーフティの維持、モデレーションポリシー、コンテンツガイドライン

プロセス

インフルエンサーキャンペーンの構築（最も一般的なユースケース）

1. キャンペーンの条件を定義する -- 目標、予算、スケジュール、ターゲットオーディエンス、優先するプラットフォームを設定します。キャンペーンが認知度重視、コンバージョン重視、コンテンツ制作重視のいずれであるかを決定します。
2. インフルエンサーの特定 -- ニッチとの関連性、オーディエンスの属性、エンゲージメントの質、コンテンツのスタイル、ブランドとの親和性を基に候補者リストを作成します。プラットフォームごとの検索戦略については、influencer-discovery.md を参照してください。
3. オーディエンスの審査 -- 各候補者のオーディエンスについて、信頼性と属性の一致度を分析します。偽のフォロワー、エンゲージメントポッド、オーディエンスとブランドとの親和性を確認します。オーディエンスがターゲットと一致しないクリエイターは候補から外します。
4. アプローチと交渉 -- 相手に合わせたアプローチ文を作成します。明確な期待事項と報酬を提示して、パートナーシップの機会を説明します。納品物、スケジュール、使用権、支払い条件を交渉します。
5. 契約の締結 -- 納品物、スケジュール、報酬、使用権、独占権、FTC コンプライアンス要件、モラル条項、承認プロセス、キャンセル条件を含む契約を締結します。contract-frameworks.md を参照してください。
6. ブリーフの提供 -- ブランド要件を伝えながら、クリエイティブの自由を損なわない詳細なクリエイティブブリーフを送付します。必須要素、重要なメッセージ、禁止事項、参考コンテンツを含めます。creator-briefs.md を参照してください。
7. コンテンツのレビュー -- 提出されたコンテンツについて、ブランドとの親和性、FTC コンプライアンス（開示の配置と明確さ）、事実の正確性、品質基準を確認します。合意したスケジュール内にフィードバックを提供します。修正依頼は契約で定めた回数に制限します。
8. 公開と拡散 -- クリエイター間で投稿スケジュールを調整します。使用権が認める範囲で、特に成果の高いコンテンツを有料広告で拡散します。クリエイターのアカウントから Spark Ads またはホワイトリスト登録済みの広告を配信します。
9. パフォーマンスの測定 -- EMV、エンゲージメント、リーチ、コンバージョン（コード／UTM 経由）、ブランドリフトを追跡します。ベンチマークやキャンペーン KPI と比較します。performance-tracking.md を参照してください。
10. キャンペーン終了後の分析 -- 成功したこと、うまくいかなかったこと、特に高い成果を上げたクリエイター、得られた教訓を記録します。その結果を今後のキャンペーン計画やクリエイターとの関係構築に活用します。

FTC コンプライアンス監査

1. すべてのスポンサーコンテンツを確認する -- インフルエンサーコンテンツの各投稿について、明確で目立つ開示があるか確認します。
2. 開示の配置を確認する -- 「もっと見る」をクリックしなくても開示が見えること、ハッシュタグの羅列に埋もれていないこと、キャプションの最初の行にあること、動画コンテンツにはテキストオーバーレイとして表示されていることを確認します。
3. 開示の文言を確認する -- 開示が曖昧でないことを確認します。「#ad」と「Sponsored by [Brand]」は明確です。「#ambassador」、「#collab」、「#partner」だけでは不十分です。
4. 動画コンテンツを監査する -- 最初の 30 秒以内に口頭で開示し、動画自体にも（説明文だけでなく）書面による開示があることを確認します。
5. コンプライアンス状況を記録する -- 各コンテンツについて、状況、発見された問題、実施した是正措置を記載したコンプライアンス記録を作成します。
6. 違反を是正する -- コンプライアンスに準拠していないコンテンツの更新をクリエイターに依頼します。法的保護のため、依頼内容と解決結果を記録します。

参考ファイル

• influencer-discovery.md -- プラットフォーム固有の検索戦略、審査チェックリスト、オーディエンス分析フレームワーク、ティア別の戦略ガイド
• creator-briefs.md -- 各コンテンツ形式のブリーフテンプレート、クリエイティブの自由度に関するガイドライン、メッセージの優先順位付けフレームワーク
• ftc-compliance.md -- FTC推薦ガイドの要件一式、プラットフォーム固有の開示ルール、国際コンプライアンスマトリクス、契約文言のテンプレート
• performance-tracking.md -- EMVの計算方法、アトリビューションモデル、レポートテンプレート、業界別・プラットフォーム別のベンチマークデータ
• contract-frameworks.md -- 契約テンプレート一式、条項ごとの説明、交渉ガイド、ティア別・プラットフォーム別の報酬ベンチマーク
• ugc-strategy.md -- UGC募集のプレイブック、権利管理フレームワーク、UGCから広告への展開パイプライン、キュレーションのベストプラクティス
• micro-influencer-strategy.md -- マイクロ／ナノティアの定義、発掘と審査、報酬モデル、ギフティングとアンバサダープログラム、プラットフォーム固有のマイクロインフルエンサー施策

出力形式

• インフルエンサーキャンペーン計画：キャンペーンの概要、選定理由付きクリエイター候補リスト、ブリーフの概要、スケジュール、予算の内訳、KPI目標
• クリエイターブリーフ：ブランド要件、クリエイティブの方向性、コンプライアンス指示をすべて含む、インフルエンサーに送付できる完全なブリーフ文書
• FTCコンプライアンス監査：コンテンツごとのコンプライアンス状況、検出された違反、是正措置、更新されたコンプライアンスガイドライン
• インフルエンサー契約テンプレート：キャンペーンの詳細に基づき、関連する条項をすべて盛り込んだカスタマイズ済み契約
• キャンペーンパフォーマンスレポート：クリエイター別および全体のパフォーマンス指標、ROI分析、コンテンツのパフォーマンスランキング、戦略的な推奨事項
• UGCプログラム設計：募集戦略、権利管理プロセス、キュレーションガイドライン、再利用ワークフロー

例外的なケース

開示なしでインフルエンサーが投稿した場合

公開中のインフルエンサー投稿にFTCが求める開示がない場合は、数時間以内に対応してください。クリエイターに直ちに連絡し、開示を追加するよう依頼します。連絡内容と解決状況を記録してください。クリエイターから24時間以内に返答がない場合は、そのマネジメント担当者にエスカレーションします。誠実に対応したことを示すコンプライアンス記録を維持してください。FTCのガイドラインでは、インフルエンサーがコンプライアンスに違反した場合、ブランドも責任を負います。

キャンペーン中にインフルエンサーが騒動に巻き込まれた場合

提携中のインフルエンサーが騒動に巻き込まれた場合は、直ちに深刻度を評価してください。軽微な問題（ブランドイメージに合わない意見）であれば、状況を注視しながらキャンペーンを続行します。中程度の問題（ブランドとは無関係な不適切なコンテンツ）であれば、予定しているコンテンツを一時停止して対応を検討します。深刻な問題（違法行為、ヘイトスピーチ、スキャンダル）であれば、直ちに一時停止し、モラル条項を発動して、当該人物と距離を置くブランド声明を発表し、既存コンテンツを削除するか露出を抑えてください。対応の速さが重要です。対応が遅れると、支持していると受け取られます。

開示ルールが異なる国をまたぐキャンペーン

複数の国でキャンペーンを実施する場合は、適用される基準のうち最も厳しいものを基本基準として適用してください。英国のASAでは「Ad」ラベルが必要です。フランスでは、フランス語による特定の開示が必要です。EUでは、プラットフォーム固有のルールが変化し続けています。市場ごとにコンプライアンスマトリクスを作成し、市場固有の指示をクリエイターブリーフに盛り込んでください。判断に迷う場合は、より多く開示してください。

B2Bインフルエンサーマーケティング

B2Bのインフルエンサー提携では、ライフスタイル系インフルエンサーではなく、ソートリーダー、業界アナリスト、プロのクリエイターと提携します。KPIはエンゲージメントやリーチから、リードの質、コンテンツの権威性、パイプラインへの影響へと変わります。報酬モデルには、投稿ごとの報酬よりも、講演料、共同制作コンテンツ、アドバイザーとしての役割、イベントスポンサーシップがよく用いられます。主なプラットフォームはLinkedInとYouTubeです。長尺コンテンツ（ホワイトペーパー、ウェビナー、ポッドキャストのインタビュー）は、短尺コンテンツよりも高い成果を上げます。

従業員による推奨とインフルエンサーマーケティング

従業員による会社コンテンツの共有には、インフルエンサーマーケティングとは異なるルールが適用されますが、開示は引き続き必要です。従業員が雇用主の商品を推奨する場合は、雇用関係を開示する必要があります。開示、承認済みのメッセージ、個人的な意見と会社による推奨を区別する明確なガイドラインを組み込んだ、従業員による推奨プログラムを設計してください。

アフィリエイトとインフルエンサーのハイブリッド契約

インフルエンサーが固定報酬とアフィリエイト報酬の両方を受け取る場合、スポンサーシップとアフィリエイト関係の両方を開示する必要があります。「#ad」はスポンサーシップを示しますが、アフィリエイトリンクには別途開示が必要です（例：「このリンクから購入された場合、私は報酬を受け取ります」）。会計およびコンプライアンス上の目的から、契約では固定報酬部分と成果報酬部分を明確に区分してください。

関連スキル

• 有料広告 -- インフルエンサーコンテンツを有料チャネル（ホワイトリスティング、Spark Ads、ブースト投稿）で拡散する
• コンテンツエンジン -- インフルエンサーコンテンツとUGCコンテンツを、より広範なコンテンツカレンダーに組み込むコンテンツ戦略
• レピュテーション管理 -- インフルエンサーをめぐる論争が起きた際に、ブランドの評判を管理する
• グロースエンジニアリング -- アフィリエイトとインフルエンサーのハイブリッドプログラム、およびクリエイターを通じた紹介の拡散
• 分析とインサイト -- インフルエンサーキャンペーンの成果を評価するためのアトリビューションと測定
• 新興チャネル -- インフルエンサーコンテンツとソーシャルコマースを連携する（TikTok Shop、Instagram Shopping）