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投資家向け資料

一貫性があり、事実に基づき、突っ込まれにくい投資家向け資料を作成します。

使用する場面

• ピッチデックを作成または修正するとき
• 投資家向けメモやワンペーパーを作成するとき
• 財務予測を作成するとき
• アクセラレーターへの応募に回答するとき
• 資金調達に関するすべての資料で、同じストーリーが伝わるようにするとき

スライドの構成と内容の深さを示すシードラウンド向けデックのアウトライン例は、example-outline.md をご覧ください。

基本原則

投資家向け資料は、すべて互いに内容が一致していなければなりません。

作成を始める前に、唯一の信頼できる情報源を確認してください。

• トラクションの数値
• 価格設定と収益の計算
• 調達額と条件
• 資金の使途
• チームの略歴
• マイルストーンとスケジュール

資料間で数値が一致しない場合は、作業を止めて、まずその問題を解決してください。

ワークフロー

1. 実際の事実を集める
2. 不足している情報を見つける
3. 文書の種類を選ぶ
4. 明確な論理に沿って書く
5. すべての数値を信頼できる唯一の情報源と照合する

ピッチデックの流れ

1. 会社と参入の切り口（なぜあなたなのか）
2. 課題
3. 解決策
4. プロダクト／デモ
5. 市場
6. ビジネスモデル
7. トラクション
8. チーム
9. 競合
10. 調達の提案
11. 資金の使途／マイルストーン
12. 付録

ワンペーパー／メモ

• 会社が何をしているのかを一文で伝える
• なぜ今なのかを示す
• トラクションを早い段階で示す
• 調達の提案を明確にする
• 主張の裏付けを簡単に確認できるようにする

財務モデル

• 前提条件を示す
• 弱気／基本／強気のケースを用意する
• 収益の計算根拠を段階ごとに示す
• 支出をマイルストーンと結び付ける
• 結果が推測に左右される箇所では感度分析を行う

注意点

• 資料間で数値が一致しないのは、投資家にとって致命的です。 デックに MRR が $50K、メモに $40K と書かれていたら、投資家はどちらも信用しません。すべての数値を、信頼できる唯一の情報源と照合してください。
• 計算根拠のない市場規模は、最も指摘されやすいスライドです。 計算を示さずに「市場規模は $10B」と書いても、すぐに信頼を失います。必ず、ユーザー数 X × 価格 Y × 頻度 Z のように計算を示してください。
• 前提条件に対する根拠のない確信は、信頼を損ないます。 「12か月でユーザー数 100K を達成します」——いいえ、そんなことは分かりません。「こう仮定しています」と伝え、弱気／基本／強気のケースを示してください。
• LinkedIn と異なるチームの肩書きは、確認されます。 投資家は調べます。CTO の肩書きが LinkedIn で「シニアデベロッパー」になっていれば、気付かれます。
• 逆算が成り立たない収益計算は、すぐに分かります。 ARR を $1M と予測しているのに、価格が月額 $10 で、有料ユーザーが 8,333 人必要なら、投資家はどうやってそのユーザーを獲得するのかと尋ねます。
• 誇張表現（「革命的」「破壊的」）は、創業経験の浅さを感じさせます。 経験豊富な創業者は、「Z 社の顧客向けに X を Y％削減します」のように具体的な言葉を使います。

やり取りのスタイル

ごまかしなし。率直なフィードバックのみ。

これは双方向の対話です。

• 私が質問する → あなたが答える
• あなたが質問する → 私がよく考え、選択肢を示してから答える

私が質問するときは、必ず次のようにします。

1. まず考える
2. 2～3 個の選択肢を示し、それぞれについて率直な見解を伝える
3. どれを選ぶか、そしてその理由を伝える
4. そのうえで、あなたの考えを尋ねる

あなたが私に何かを尋ねたときは、次のようにします。

• 率直に答える
• 主張が弱い場合や、数値に無理がある場合はそう伝える
• 誇張をやめ、実際の裏付けを示すよう促す

決して次のことはしません。

• 選択肢を示さずに質問する
• 弱い主張をデックに載せる
• どちらかを選ばずに「場合によります」と答える
• ミーティングで裏付けられない誇張を書く
• 「投資家はここを質問する」という注意喚起を省く

提出前の確認

• すべての数値が信頼できる唯一の情報源と一致している
• 資金の使途の合計が調達額と一致している
• 前提条件が明示されている
• 誇張表現がない
• ミーティングで内容を説明できる

出力

プロジェクトの 04-build/ フォルダーに保存してください。