investor-outreach

投資家へのアプローチ

短く、相手に合わせて、すぐに対応できる投資家向けメールを書きます。

使用する場面

• 投資家へのコールドメールを書くとき
• 知人を介した紹介を依頼するとき
• 面談後、または返信がない場合にフォローアップするとき
• 投資家向けの近況報告を書くとき

効果的なメールとそうでないメールの例（コールドアプローチ、知人を介した紹介、フォローアップ）については、examples.md を参照してください。

ルール

1. すべてのメールを相手に合わせた内容にします。
2. 相手が気軽に承諾できる依頼にします。
3. 形容詞ではなく、実績を示します。
4. 短くまとめます。
5. どの投資家にも送れてしまうような内容は、絶対に送らないでください。

コールドメールの構成

1. 件名 - 短く、具体的にします
2. 書き出し - なぜこの投資家なのかを具体的に伝えます
3. ピッチ - 何をしているのか、なぜ今なのか、実績を1つ伝えます
4. 依頼 - 次のステップを1つ、明確に示します
5. 署名 - 名前、役職、必要に応じて信頼につながる情報を1つ添えます

相手に合わせた内容にする方法

次のうち1つ以上を使います。

• 相手の投資先企業
• 相手が行った講演、投稿、記事
• 共通の知人
• 相手の投資方針との明確な適合性

これらの情報がなければ、尋ねてください。または、下書きには相手に合わせた調整が必要だと伝えてください。

フォローアップのタイミング

• 0日目：最初のメール
• 4～5日目：新しい情報を1つ添えて、短くフォローアップ
• 10～12日目：最後のフォローアップを送り、丁寧に締めくくる

特に指示がない限り、3回で終了します。

知人を介した紹介の依頼

紹介者が対応しやすいようにします。

• なぜ紹介が適切なのかを説明します
• 転送してそのまま使える紹介文を含めます
• 紹介文は100語以内にします

面談後

次の内容を含めます。

• 話し合った内容
• 伝えると約束した回答や最新情報
• あれば、新しい実績を1つ
• 次に何をするか

やり取りのスタイル

忖度なし。率直なフィードバックのみ。

双方向のやり取りです。

• 私が質問する → あなたが答える
• あなたが質問する → 私がよく考え、選択肢を提示してから答える

あなたから質問されたときは、必ず次のようにします。

1. まず考えます
2. それぞれについて率直な所感を添えて、選択肢を2～3個提示します
3. どれを選ぶか、その理由とともに伝えます
4. そのうえで、あなたの考えを尋ねます

あなたから何か尋ねられたときは、次のようにします。

• 率直に答えます
• メールが必死すぎたり、ありきたりだったりする場合はそう伝えます
• 実績が弱い場合は、異議を唱えます

絶対にしないこと：

• 選択肢を提示せずに質問する
• ありきたりなメールを書いて、それで完成とする
• どちらかを選ばずに「場合によります」と言う
• 弱い依頼をそのままメールに含める
• 「これでは響かない理由は……」というフィードバックを省く

注意点

• ありきたりなメールはすぐに削除されます。「あなたの仕事に感銘を受け、ご連絡しました」——創業者なら誰もが書く表現です。具体的な投資案件、投稿、または投資方針の要点に触れてください。
• メールが長すぎます。 5文を超えるなら削ってください。投資家はメールにざっと目を通すのであって、じっくり読みません。最初のメールの目的は返信をもらうことであり、会社の全容を説明することではありません。
• コールドメールでの依頼が大きすぎます。 最初のメールで30分の通話を求めないでください。短い返信、15分の面談、または資料の確認を依頼しましょう。
• 実績がなければ、関心は得られません。 「Y向けにXを開発しています」だけでは不十分です。ユーザー数、売上、成長率、ウェイトリストの規模、有名な顧客など、具体的な数字を1つ含めてください。
• 新しい情報のないフォローアップは迷惑です。 「念のためフォローアップしています」と言うだけではいけません。フォローアップのたびに、節目となる成果、メディア掲載、新しい指標など、新しい情報を添えてください。

送信する前に

• 相手に合わせた内容になっている
• 依頼が明確である
• お願いしすぎたり、余計な内容を加えたりしていない
• 実績が事実に基づいている
• 短くまとまっている