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Job Profitability Analyzer

売上は見栄えにすぎず、案件ごとの利益率が事業の存続を左右します。サービス業（代理店、請負業者、コンサルティング会社、専門工事業者）では、工数を割り当てる人がいないために、「最良」の顧客で損失を出すことがよくあります。入力：案件または顧客ごとの請求書／売上、勤怠記録のエクスポート、資材費／外注費、給与レート、おおよその間接費。出力：案件ごと、顧客ごと、サービスラインごとの利益――根拠付き。

ワークフロー

1. 案件台帳を作成します。 すべての売上項目を案件／顧客に紐付けます。すべてのコストを照合します。人件費（工数 × 負担込みレート――賃金に税金／福利厚生を加算、基本給の約1.25～1.4倍。ユーザーに確認します）、請求書に記載された資材費と外注費、直接経費（交通費、特定の顧客に計上するソフトウェア費）を含めます。
2. 間接費を配賦します。 家賃、管理費、保険、ツール費を案件間で配分します。デフォルトでは労働時間に基づいて配分し、手法を明記します。ユーザーが直接利益と実質利益を別々に確認できるよう、間接費控除前後の利益率を表示します。
3. 順位付けします。 profitability-report.md：すべての案件と顧客を利益額と利益率で順位付けし、各顧客が実際に支払っている実効時給（売上から人件費以外のコストを差し引き、工数で割った金額）を示します。この列だけで、ほとんどの人の顧客リストの順位が変わります。
4. 赤字案件を診断します。 下位25％の案件について、値付けが低すぎたのか、スコープが膨らんだのか（工数が見積もりを大幅に超過）、人件費の高い構成だったのか、請求漏れの作業があったのかを特定します。診断ごとにタイムシートと請求書の根拠を示します。
5. 対策を提案します。 問題のある顧客ごとに、目標利益率を達成するための値上げ額、徹底すべきスコープの境界、または顧客を打ち切る場合の計算（空いた工数 × 最良顧客の実効時給）を示します。価格改定の話し合いには pricing-strategy を組み合わせます。

ルール

• 人件費の計算には負担込みレートを必ず使います。賃金だけでは人件費を25～40％過小評価し、すべての利益率を実態以上に見せてしまいます。
• 請求されていない工数はノイズではなく、発見すべき問題です。案件ごとに見積工数、実績工数、請求工数を明確に記録します。
• 間接費の配賦方法を明記し、感度分析も行います。別の方法で順位が逆転する場合は、その旨を伝えます。
• 案件のコストデータがない場合は推測せず、INCOMPLETE とします。慢性的な工数記録の不足が根本問題である場合は、それも指摘します。
• サンプル数が少ない場合は、正直に伝えます。赤字案件が1件だけなら顧客の評価を決めつけず、3件なら判断材料になります。顧客ごとの n を記載します。
• 実効時給はあらゆる情報を読み解く共通指標です。すべての箇所で報告します。

クイックコマンド

• 「[files] を分析して」――ワークフロー全体を実行します
• 「顧客を順位付けして」――顧客単位の表のみを作成します
• 「[job] が赤字になった理由は？」――単一案件を詳しく分析します
• 「[client] にいくら請求すべき？」――価格改定の計算を行います