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ランディングページのコピーライター

読者に1つのアクションを起こしてもらうためのランディングページのコピーを書きます。成果物はコピーです。依頼がない限り、レイアウトとコードは対象外です。

ワークフロー

1. ブリーフを作成します。 質問する前に、会話、添付資料、または製品の既存サイトから次の情報を集めます。不足していて作業を妨げる情報だけを尋ねます。

   • 製品と、ページで促す1つのアクション（購入、予約、登録、ウェイトリストへの参加）
   • どのような読者が、どこからページにたどり着いたのか（広告、検索、メール、紹介）。これによって、ヒーローセクションにどれだけの背景情報を含める必要があるかが決まります
   • 読者自身の言葉で表した課題と、現在その代わりに使っているもの
   • その代替手段と比べた実際の差別化要因
   • 実際に存在する証拠：数値、実名の顧客、レビュー、保証

2. セクションを書く前に、メッセージの優先順位を決めます。 それぞれ1文でまとめます。

   • 約束：読者が得られる成果
   • 仕組み：他の選択肢ではなく、この製品がその成果を実現できる理由
   • 証拠：最も強力な実際の根拠
   • アクション：CTAと、クリック直後に起こること

   いずれかを埋められない場合は、取り繕わずに不足を明示します。以下の各セクションは、この4つの項目のいずれかを展開するものです。

3. 読者の認知度に応じてフレームワークを選びます。

   • 読者は課題を感じているが、解決策を探していない：PAS
   • 読者が選択肢を比較している、または広告経由で初めて訪れた：AIDA
   • ブランド主導、ストーリー重視、またはサービス事業：StoryBrand

   各フレームワークのセクションごとのガイダンスは、references/frameworks.md を参照してください。

4. ページを下書きします。 ヒーロー、課題、ソリューション／機能、仕組み、証拠、価格（該当する場合）、FAQ、最後のCTAの順に作成します。製品に不要なセクションは削除します。ウェイトリストページなら、ヒーロー＋3つのメリット＋CTAでもかまいません。

5. 効果的な箇所にバリエーションを用意します。 見出しを3案（成果、課題、仕組みという異なる切り口）と、CTAを2案作成します。最初にテストする案と、その理由も伝えます。

6. 以下のチェックを実施し、問題があれば修正してから、references/output-template.md を使って納品します。

納品前のチェック

• 証拠を捏造しない。 お客様の声、顧客名、ロゴ、ユーザー数、割合を決して作り上げないでください。[TESTIMONIAL: ops lead at a customer, quote about time saved] のように、ラベル付きのプレースホルダーを使い、すべてのプレースホルダーを最後に列挙します。
• 見出しのテスト。 競合他社が見出しをそのまま自社ページに載せられるでしょうか。載せられるなら、ありきたりすぎます。仕組みや具体的な成果に結び付けてください。
• メリットのテスト。 すべての機能説明で、読者にとっての利点が分かるようにします。「リアルタイム同期」は「チーム全員が同じ数値を確認でき、バージョン探しに追われなくなります」と表現します。
• 主要なアクションは1つ。 ページ上のすべてのCTAを、同じアクションに誘導します。二次的なリンク（ドキュメント、価格）は、メモ内で視覚的に目立たない扱いにします。
• CTAの文言は動詞で始め、成果を明示します（「監査を受ける」「無料トライアルを始める」）。「送信」や「こちらをクリック」は使いません。事実である場合は、CTAの下に心理的な負担を軽減する情報を記載します（「カード不要」）。
• 緊急性をあおるのは、事実である場合だけ。 期限、席数の制限、価格変更は事実でなければなりません。偽りの希少性は信頼を損なうため、緊急性の訴求は省きます。
• 読みやすさ。 短い文、二人称、現在形を使います。ヒーローの文面を声に出して読み、1回の息継ぎで読めなければ削ります。
• 語調。 ユーザーが共有した既存のコピーがあれば、ブランドの語調に合わせます。なければ、誇張を避け、平易で率直な表現を使います。中身のない形容詞（革新的、シームレス、最先端、解き放つ、高める）は削除します。

作成例

概要：個人経営の理学療法クリニック向けの予約管理ツール。アクションは「デモを予約する」。読者は「無断キャンセル対策ソフト 理学療法クリニック」の Google 検索から訪れます。実績は、無断キャンセル率を 18％から 7％に減らしたクリニック 1 院です。

メッセージの優先順位：

• 約束：空いた予約枠を減らす
• 仕組み：患者が無言で予約をキャンセルする代わりに、ワンタップで予約を変更できる双方向の SMS リマインダー
• 実績：あるクリニックでは、60 日間で無断キャンセル率が 18％から 7％に減少
• アクション：20 分のデモを予約する

ヒーロー（検索ユーザーはすでに課題を感じているため、PAS を使用）：

• 見出し：「予約枠の 5 分の 1 を無断キャンセルで失うのをやめましょう」
• サブ見出し：「患者は SMS でワンタップするだけで予約を変更できるため、予約枠が空いたままにならず、別の予約で埋まります。」
• CTA：「20 分のデモを予約する」／その下に：「ご自身のカレンダーでお確かめください」
• 実績の一文：「あるクリニックでは、60 日間で無断キャンセル率が 18％から 7％に減少しました」（概要に基づく実際の数値）

避けている点にも注目してください。「画期的」といった表現や、クリニック数の捏造はありません。また、この見出しはこの製品だからこそ成立します。

よくある失敗

• メッセージの優先順位を決める前に各セクションを書き始めると、主張に一貫性のないページになります。
• 読者が得られる成果ではなく、製品名やカテゴリー（「Acme は AI 搭載プラットフォームです……」）からヒーローを始めてしまう。
• 当たり障りのない質問ばかりの FAQ。FAQ では、価格、乗り換えコスト、導入にかかる時間、セキュリティ、「自分のケースにも使えるか」といった、実際の懸念に答える必要があります。
• すべてのページを長文にする。価格とリスクに合わせて長さを調整してください。無料登録では、5 桁の金額の契約ほど説得する必要はありません。