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ローンチポジショニングビルダー

競合環境を調査し、カテゴリ定義、差別化の主張、価値提案、裏付けとなる証拠、メッセージの階層を網羅したポジショニングドキュメントを作成します。ウェブサイトのコピー、営業資料、投資家向け資料にそのまま利用できます。

対象： シード／シリーズAのスタートアップで初めて採用されたPMM、またはプロダクトマーケティングも担う創業者。汎用的なテンプレートではなく、明確な主張のあるアウトプットを目指します。

使用するタイミング

• 「[製品]を[競合]に対してどうポジショニングすればよいですか？」
• 「ローンチ前にポジショニングドキュメントが必要です」
• 「[競合]との差別化をどう図るべきですか？」
• 「ポジショニングを見直してください。汎用的すぎます」
• 「どのカテゴリを作る、または自社のものにすべきですか？」

フェーズ 0：情報収集

1. 製品名＋URL — 何をポジショニングしますか？
2. 一文のピッチ — 現在、提供内容をどのように説明していますか？
3. 主要な競合 2〜3 社 — 名前＋URL。購入者は自社をどの企業と比較しますか？
4. ICP — 役職、企業の種類、ステージ（例：「シリーズAのB2B SaaS企業のグロース責任者」）
5. 主な差別化要素 — 何が自社を他社と違うものにしていると考えていますか？（まだ明確に言語化できていなくても構いません）
6. 既存の裏付け — 顧客の成功事例、指標、ロゴ、引用（手元にあるものは何でも）
7. ポジショニングを見直すきっかけ — なぜ今ですか？（新製品のローンチ、競争の激化、リブランディング、新しいセグメントへの参入）

フェーズ 1：競合環境の調査

1A：競合ウェブサイトの分析

各競合について、以下を調査して抽出します。

Search: "[competitor name]" site:[competitor-url]
Search: "[competitor name]" positioning OR "we help" OR "the only"
Fetch: competitor homepage, pricing page, about page

各競合から以下を抽出します。

• タグライン／ヒーローコピー — 主な訴求内容
• カテゴリの表現 — 自社をどのカテゴリに位置付けているか
• 主な差別化要素 — 何を強調しているか
• 裏付けとなる証拠 — 顧客ロゴ、指標、事例
• 価格モデル — 無料トライアル、フリーミアム、エンタープライズ、従量課金
• ターゲット層の表現 — 誰にサービスを提供すると説明しているか

1B：レビューの分析（利用できる場合）

競合にG2／Capterraのレビューがある場合は、以下を調べます。

• 顧客が評価している点（顧客が認識する強み）
• 顧客が不満に感じている点（自社が差別化の足掛かりにできる可能性）
• 顧客がカテゴリをどのように表現しているか

1C：広告コピーの分析（任意）

競合の広告コピーを検索します。

Search: "[competitor name]" advertisement OR "sponsored"

広告コピーからは、競合がコンバージョンにつながると考えている訴求、つまり最も鋭いポジショニングがわかります。

フェーズ 2：ポジショニングのフレームワーク

初期段階向けに調整したApril Dunfordのフレームワークを使って、ポジショニングドキュメントを作成します。

2A：カテゴリの定義

アプローチ	使用する場面	例
既存カテゴリ	競合と直接競争する	「スタートアップ向けCRM」
サブカテゴリ	ニッチな分野でより優れたサービスを提供する	「AIネイティブのセールスエンゲージメント」
新カテゴリ	本質的に異なることをする	「収益オーケストレーションプラットフォーム」

判断基準：

• ICPがすでにそのカテゴリを検索している場合 → 既存カテゴリまたはサブカテゴリを使います
• 営業通話の50％をカテゴリの説明に費やすことになる場合 → 新カテゴリは作りません
• 既存カテゴリでは自社の提供内容を捉えられない場合 → 新カテゴリを作ります。ただし、直感的に理解できるものにします

2B：競合となる代替手段

自社が存在しなかった場合、顧客は何をするでしょうか？

• 直接競合（同じカテゴリ）
• 隣接するツール（一部が重複）
• 手作業（スプレッドシート、採用、何もしない）

2C：独自の特長 → 価値提案

各差別化要素を顧客価値に対応付けます。

独自の特長	顧客にとっての価値	裏付けとなる証拠
[備えているもの]	[顧客が重視する理由]	[証拠]
[備えているもの]	[顧客が重視する理由]	[証拠]

2D：メッセージ階層

レベル	メッセージ	使用場所
ポジショニングステートメント	[ICP] で、[課題] を抱えるユーザーに向けて、[Product] は [カテゴリー] として [主な差別化要因] を提供します。[代替手段] とは異なり、当社は [独自の価値] を提供します。	社内での認識合わせ、PR
主見出し	[成果を重視した主張]	ホームページのヒーローエリア、広告
補足メッセージ（3つ）	[価値提案 1]、[価値提案 2]、[価値提案 3]	機能セクション、営業資料
根拠となる一文	[指標または顧客の引用]	ページ下部、導入事例

フェーズ 3：競合ポジショニングマップ

2x2 のポジショニングマトリクスを作成します。

                    [Dimension A: e.g., Ease of Use]
                    High
                      |
         [You]        |       [Competitor A]
                      |
    ──────────────────┼──────────────────
                      |
      [Competitor C]  |       [Competitor B]
                      |
                    Low
        Low ──────────────────────── High
                    [Dimension B: e.g., Enterprise-readiness]

少なくとも一方の軸で優位に立てる次元を選びます。両方の軸で劣る次元は避けます。

フェーズ 4：出力形式

# Positioning Document — [Product Name]
Created: [DATE] | Trigger: [launch/rebrand/competitive shift]

---

## Positioning Statement

For [ICP] who [pain point],
[Product] is the [category]
that [key differentiator].
Unlike [primary alternative],
we [unique value that matters to ICP].

---

## Category

**Category:** [name]
**Approach:** [Existing / Subcategory / New]
**Rationale:** [1-2 sentences on why this framing]

---

## Competitive Landscape

### Direct Competitors
| Competitor | Positioning | Strength | Weakness (your wedge) |
|-----------|-------------|----------|----------------------|
| [Name] | "[Their tagline]" | [What they do well] | [Where they fall short] |

### Alternative Solutions
- [Manual process / spreadsheet / hiring]
- [Adjacent tool category]

---

## Value Propositions

### Primary: [Headline claim]
[2-sentence explanation + proof point]

### Secondary A: [Value prop]
[2-sentence explanation + proof point]

### Secondary B: [Value prop]
[2-sentence explanation + proof point]

---

## Proof Points Library

### With Metrics
- "[Customer quote with number]" — [Source]
- [Metric]: [claim] — [evidence]

### Logos & Social Proof
- [Customer logos to feature]
- [Review platform ratings]

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## Messaging by Audience

### [Persona 1: e.g., Founder/CEO]
- **Pain:** [What keeps them up at night]
- **Hook:** "[Message that resonates]"
- **Proof:** [Evidence they'd trust]

### [Persona 2: e.g., Head of Growth]
- **Pain:** ...
- **Hook:** ...
- **Proof:** ...

---

## Positioning Map

[2x2 matrix with chosen dimensions]

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## Where to Deploy This Positioning

| Asset | Key Message | Priority |
|-------|------------|----------|
| Homepage hero | [Primary headline] | P0 — update now |
| Sales deck slide 2-3 | [Positioning statement] | P0 |
| LinkedIn company tagline | [One-liner] | P1 |
| Cold email opening line | [Pain hook] | P1 |
| G2 profile description | [Category + differentiator] | P2 |

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## What We're NOT Saying

(Guardrails to keep messaging consistent)
- We don't claim to be [X] — that's [competitor]'s territory
- We don't target [segment] — outside our ICP
- We avoid the word "[buzzword]" — overused, means nothing

現在の作業ディレクトリに positioning-[YYYY-MM-DD].md として保存します（または、ユーザーが指定したパスに保存します）。

費用

項目	費用
Web 調査（競合サイト）	無料
レビューの調査（review-site-scraper を使用する場合）	約 $0.50～1.00
分析とポジショニング全般	無料（LLM による推論）
合計	無料～$1

必要なツール

• web_search — 競合調査用
• fetch_webpage — 競合サイトの分析用
• 任意： レビューに基づくインサイトを得るための review-site-scraper

トリガーフレーズ

• 「[product] のポジショニング資料を作成して」
• 「[competitor] に対して、どのようにポジショニングすべき？」
• 「ローンチ前にポジショニングが必要です」
• 「[client] 向けにポジショニングビルダーを実行して」