lead-magnet について
lead-magnetは、購読者を集め、有料オファーにつなげる無料コンテンツを設計・作成するマーケティングスキルです。課題や形式、訴求軸を選び、成果物と引き継ぎ仕様をまとめます。
主な機能
- 01有料オファーにつながる課題の選定
- 02訴求軸と提供形式の決定
- 03対象読者と内容の適合性確認
- 04タイトル案と無料コンテンツの作成
- 05引き継ぎ用仕様書の準備
活用シーン
- 01メールファネルの入口作り
- 02購読者リストの成長停滞への対応
- 03有料オファーにつながる無料コンテンツの作成
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/lead-magnetを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
リードマグネット
見込み客を購読者へと変える無料オファーを設計し、作成します。基本原則：リードマグネットは、1つの具体的な問題を素早く解決し、その問題は有料オファーが解決する問題の最初のステップでなければなりません。そうすれば、無料特典だけを求めて決して購入しない人を集めるのではなく、リードマグネットを利用することで自然と商品への需要が生まれます。
使用する場合／使用しない場合
- メールファネルの入り口を構築または改善するとき、あるいはリストの成長が停滞しているときに使用します。
- 明確なポジショニングがまだない場合は、まず
skills/marketing/positioning-anglesを実行してください。リードマグネットで扱う問題の切り口は、ポジショニングの主張から導きます。 - リードマグネットを販売するランディングページは
skills/marketing/direct-response-copyの担当です。リードマグネットを届け、有料オファーへの転換を促すメールはskills/marketing/email-sequencesの担当です。ここでは仕様書とコンテンツを作成してから、引き継いでください。 - ユーザーが一度限りのコンテンツではなく、定期配信する無料メールを希望する場合は、
skills/marketing/newsletterを使用します。
ヒアリング
一度にまとめて確認します。聞き直すのではなく、skills/marketing/orchestrator と skills/marketing/positioning-angles の成果物を再利用してください。
- このリードマグネットで最終的に販売したい有料オファーは何ですか？そのオファーはどのような問題を解決しますか？
- 理想的な購読者は具体的にどのような人で、その問題の最初のステップとして、最も切実に感じていることは何ですか？
- 再利用できそうな既存の素材はありますか？（講演、文書、スプレッドシート、プロセス、データなど）
- 配信上の制約はありますか？たとえば、メールプラットフォーム、PDFや動画のホスティング可否、ツールの保守を続ける意思などです。
作業を停滞させないこと： 有料オファーと対象者が明らかなら、問題の切り口を自分で選び、仮定として明示してから進めてください。
ワークフロー
1. 問題の切り口を選ぶ
有料オファーが解決する問題から、範囲が狭く緊急性の高いサブ問題を1つ選びます。 判断基準：
- 1回で解決できること（学習コースのように時間をかけるのではなく、リードマグネットを利用する1回の中で解決できること）。
- 有料オファーよりも上流にあること。つまり、解決することで商品が満たす必要性が明らかになること（「監査でギャップを発見 → 商品でギャップを解消」）。
- 有料オファーの代わりになってしまう切り口（売上を奪う）や、対象者を問わず誰もが欲しがるような広すぎる切り口（適切でない購読者を集める）は避けてください。
2. フックを選ぶ
最適なフックを2つ提案し、タイトル例を示します。ユーザーにどちらかを選んでもらいます。
| フック | アプローチ | タイトル例 | 効果がある理由 |
|---|---|---|---|
| すぐに得られる成果 | 即座に結果を出す | 「5分でできるポジショニング監査」 | 人はすぐに結果を得たいからです |
| 秘められた知識 | 内部情報／秘密という見せ方 | 「大手エージェンシーが知られたくないポジショニングの秘密」 | 好奇心が行動を促すからです |
| 近道 | より速い方法 | 「30日で実現するポジショニングのフレームワーク（90日かける代わりに）」 | 時間を節約できる価値があるからです |
| 社会的証明 | 他者の成果 | 「500人以上の創業者が30日でポジショニングを見つけた方法」 | 実績が信頼を築くからです |
| 診断 | 見落としを明らかにする | 「ポジショニング診断：見落としている点を発見する」 | 自己認識が行動を促すからです |
判断基準：懐疑的、またはうんざりしている対象者には、社会的証明か診断を選びます。せっかちで忙しい対象者には、すぐに得られる成果か近道を選びます。「何でも見てきた」洗練された対象者には、診断を選びます。秘められた知識を使うのは、本当に内部情報として伝えられる内容がある場合に限ります。社会的証明を使う場合は、実際の数値が必要です。決して捏造しないでください。数値がない場合は、別のフックを選んでください。
3. 形式を選ぶ
流行ではなく、問題の切り口に合った形式を選びます。
| 形式 | 最適な用途 | 目安 |
|---|---|---|
| チェックリスト | 読者がすでにおおよその手順を知っているプロセス | 数分で使い切れる |
| テンプレート | 「白紙のページ」問題 — 何をすべきかはわかっていても、どう構成すればよいかわからない場合 | 空欄を埋めるだけで、すぐに使える |
| ガイド／ワークブック | 行動する前に説明が必要な問題 | 5～20ページ、これを超えない |
| 監査／評価 | 「何が問題なのかわからない」という問題 | 採点式の質問 → 判定 |
| 動画コース | 見せて伝えるのに適したテーマ | 短い動画を3～5本 |
| スプレッドシート／計算ツール | 数値に基づく判断 | 明確な出力数値を1つ |
選択ルール：診断につながる切り口 → 監査／評価形式、すぐに得られる成果 → チェックリストまたはテンプレート、近道 → テンプレートまたは計算ツール。ユーザーが手元にある既存の素材から作れる形式を優先します（インテークQ3）。形式が2つで甲乙つけがたい場合は、より短時間で使えるほうを選びます。
4. 作成前に検証する
次の5項目すべてに合格する必要があります。合格しない場合は、該当する手順に戻ります。
- 問題を1つだけ解決する（そうでなければ → ステップ1）。
- 理想の顧客が求めている — 誰にでも当てはまるものではない（そうでなければ → ステップ1）。
- 登録すると、すぐに自動で提供される（そうでなければ → ステップ3）。
- 検索で見つかる競合の無料オファーより優れている（そうでなければ、切り口または対象範囲をさらに絞る）。
- それを利用すると、有料オファーが次の選択肢として明らかになる（そうでなければ → ステップ1）。
5. タイトルを付けてドラフトを作成する
切り口の強さを変えたタイトル候補を3～5個作成し、ユーザーに1つ選んでもらいます。タイトルには成果を明記し、具体性のテストに合格する必要があります（「10項目のポジショニングチェックリスト」は可、「無料マーケティングガイド」は不可）。 次に、アセット本体をドラフトします。チェックリスト、テンプレート、ガイド、監査はここで全編を作成します。動画コースの場合は台本のアウトラインを、計算ツールの場合はモデルのロジックとラベルを作成します。
6. 引き継ぐ
仕様書を以下の形式でまとめ、適切な担当先に引き継ぎます。ランディングページのコピー → skills/marketing/direct-response-copy、配信メールとナーチャリングメール → skills/marketing/email-sequences。
必須の出力形式
# Lead Magnet Spec — [Title]
**Title:** [chosen] (runners-up: [2])
**Hook:** [type] — [why it fits this audience]
**Format:** [type] — [why it fits this problem]
**Problem it solves:** [one sentence]
**Paid offer it leads to:** [offer] — bridge: [why solving this creates demand for that]
**Ideal subscriber:** [who] · **Deliberately excludes:** [who it shouldn't attract]
## Contents outline
1. ...
2. ...
## Delivery
- Mechanism: [instant email / hosted page / tool link]
- Consumption time: [minutes]
## Validation record
1. One problem: PASS/FAIL — [note] 2. Ideal customer wants it: ... 3. Instant delivery: ...
4. Beats competing freebies: ... 5. Sells the next step: ...
## Handoffs
- Landing page → skills/marketing/direct-response-copy (pass this spec + positioning statement)
- Delivery & nurture emails → skills/marketing/email-sequences (pass the promise the emails must keep)
[Draft of the asset follows / is attached]
品質基準（提出前に確認）
- 問題は1つ、対象読者も1つ — 「意図的に対象外とする人」の項目が実際に記入されている。
- 1回で使い切れる（ガイドは20ページ以下、チェックリスト／テンプレートは数分で使える）。
- 有料オファーへの橋渡し文は因果関係が明確で、「それから商品を買ってください」ではない。
- タイトルは具体的な成果を示している。架空の数値や偽の社会的証明は一切ない。
- 5つの検証項目すべてについて、PASSが記録されている。
- 有料オファーの中核となる成果物を無料で渡していない。
連携
- 上流：
skills/marketing/positioning-anglesがマグネットの切り口のもとになる訴求を提供し、skills/marketing/orchestratorがコンバージョン経路に応じてここにルーティングします。skills/marketing/keyword-researchは、購入意向の高いクラスターからマグネットのトピックを提案できます。 - 下流：
skills/marketing/direct-response-copyは仕様書を使ってオプトインページを作成し、skills/marketing/email-sequencesは訴求内容と有料オファーへの橋渡しを使ってウェルカムシーケンスを作成します。境界を越えて受け渡すのは、この仕様書です。