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lead-qualification

lead-qualification

github.com/cognyaiマーケティング・グロース11150 回インストール2 週間前に更新
リポジトリ

lead-qualification について

個別または複数のリードを調査し、企業や役職の情報を確認して ICP 適合度を評価するマーケティングスキルです。B2B の見込み顧客を選別するチーム向けです。

主な機能

  1. 01氏名、メール、企業の抽出
  2. 02個人メールドメインの検出
  3. 03役職と企業の調査
  4. 04マーケティング・広告状況の評価
  5. 05ICP 適合度の採点と次の対応の提案

活用シーン

  1. 01単一の見込み顧客の評価
  2. 02リードリスト内の適合度比較
  3. 03有料メディア出稿の可能性の把握

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/cognyai/claude-code-marketing-skills --skill lead-qualification

インストール後、Claude Code で/lead-qualificationを入力して読み込まれたか確認します。

詳細

リードの適格性評価

リードまたはリードの一覧を調査し、ICP への適合性、企業の詳細、案件の可能性を判断します。

使用方法

/lead-qualification "John Smith [email protected]" — 単一のリードを評価します /lead-qualification — その後、リードの一覧を貼り付けます

手順

1. リードを解析する

入力から氏名、メールアドレス、企業を抽出します。メールのドメインが個人向け（gmail、hotmail、outlook、yahoo、live）の場合は、その旨を示します。個人メールアドレスは、B2B のシグナルとしては質が低いためです。

2. 各リードを調査する

各リードについて、WebSearch で次を検索します。

  • 氏名全体 + 企業 → LinkedIn プロフィール、役職、職位
  • 企業のドメイン → ウェブサイト、規模、業界
  • 企業 + 「marketing」または「advertising」 → 有料メディアを利用しているかどうか
3. 企業との適合性を評価する

見つかった場合は、WebFetch で企業のウェブサイトを取得します。

  • 何を販売していますか？
  • どのくらいの規模ですか？（チームページ、会社概要ページ、資金調達）
  • 広告を出していますか？（トラッキングピクセル、広告ランディングページを確認）
  • マーケティング予算はどのくらいと考えられますか？
4. 各リードをスコアリングする
Lead: [Name] ([email])
Company: [Company] — [what they do]
Role: [Title/seniority if found]
ICP Fit: HIGH / MEDIUM / LOW / NONE

Signals:
+ [Positive signal, e.g., "Runs Google Ads"]
+ [Another positive]
- [Negative signal, e.g., "Personal email"]
- [Another negative]

Estimated deal value: [based on company size]
Next step: [specific recommendation]
5. 複数のリードのサマリーテーブル
┌──────────────┬──────────────────┬──────────┬───────────────┐
│     Name     │     Company      │ ICP Fit  │   Next Step   │
├──────────────┼──────────────────┼──────────┼───────────────┤
│ [Lead 1]     │ [Company]        │ HIGH     │ Send proposal │
│ [Lead 2]     │ [Unknown]        │ LOW      │ Disqualify    │
└──────────────┴──────────────────┴──────────┴───────────────┘

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