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LinkedIn Ads

LinkedInでのB2B広告 — キャンペーン、ターゲティング、クリエイティブ、リード獲得フォーム、ABM。

インストール

git clone https://github.com/thatrebeccarae/claude-marketing.git && cp -r claude-marketing/skills/linkedin-ads ~/.claude/skills/

キャンペーンの種類

種類	目的	最適な用途
スポンサードコンテンツ	ブランド認知、エンゲージメント、コンバージョン	ソートリーダーシップ、コンテンツのプロモーション
メッセージ広告	大規模なダイレクトアプローチ	イベントへの招待、デモの申し込み、高価値のオファー
テキスト広告	費用対効果の高いクリック	常時のブランド認知
ダイナミック広告	パーソナライズ（フォロワー、スポットライト、求人）	フォロワーの増加、パーソナライズされたCTA
ドキュメント広告	ゲート付きコンテンツによるリード獲得	ホワイトペーパー、レポート、ガイド
動画広告	ブランド認知、エンゲージメント	製品デモ、お客様の声、ソートリーダーシップ
会話型広告	複数のCTAを含むインタラクティブなメッセージ	複雑なオファー、イベントとコンテンツの組み合わせ
リード獲得フォーム	プラットフォーム内でのリード獲得	ゲート付きコンテンツ、デモの申し込み、ニュースレターの登録

ターゲティング機能

プロフェッショナルターゲティング（LinkedIn独自）

項目	例	用途
役職	マーケティング担当副社長、CMO、グロース責任者	役職に応じたターゲティング
職種	マーケティング、営業、エンジニアリング	幅広い職種のターゲティング
役職レベル	Cスイート、VP、ディレクター、マネージャー、エントリーレベル	意思決定者のターゲティング
会社名	特定企業のリスト	ABMキャンペーン
会社規模	1-10、11-50、51-200、201-500、500+	組織規模によるセグメント分け
会社の業種	SaaS、ヘルスケア、金融など	業界別ターゲティング
スキル	デジタルマーケティング、SEO、データ分析	関心・専門性に基づくターゲティング
グループ	LinkedInグループへの参加状況	コミュニティのターゲティング
経験年数	1-2、3-5、6-10、10+	キャリア段階
学歴	学位、専攻、学校	学歴に基づくターゲティング

マッチドオーディエンス

種類	ソース	用途
連絡先ターゲティング	メールリスト（300件以上が一致）	CRMリターゲティング、ABM
会社ターゲティング	会社名リスト	ABMのアカウントリスト
ウェブサイトのリターゲティング	Insight Tagのピクセル	サイト訪問者のリターゲティング
類似オーディエンス	任意のソースから拡張	成果が確認されたオーディエンスの拡大
エンゲージメントのリターゲティング	広告やページに反応したユーザー	見込み度の高いオーディエンスの育成
イベントのリターゲティング	LinkedInイベントの参加者	イベント後のフォローアップ

オーディエンスサイズのガイドライン

キャンペーンの種類	最小	推奨	最大
スポンサードコンテンツ	50,000	100,000-300,000	500,000+
メッセージ広告	15,000	30,000-100,000	200,000
リード獲得フォーム	50,000	100,000-300,000	500,000+
ABM（会社リスト）	300社	500-1,000社	5,000

ベンチマーク

指標	良好	平均	不良
CTR（スポンサードコンテンツ）	>0.8%	0.4-0.8%	<0.4%
CTR（メッセージ広告）	>3%	1-3%	<1%
CPC（スポンサードコンテンツ）	<$5	$5-10	>$10
CPM	<$30	$30-60	>$60
リード単価（リード獲得）	<$50	$50-150	>$150
リード獲得フォームの完了率	>15%	10-15%	<10%
動画視聴率	>25%	15-25%	<15%
ソーシャルエンゲージメント率	>0.5%	0.3-0.5%	<0.3%

監査ワークフロー

ステップ 1：アカウント構成

• キャンペーングループが目的やオーディエンス別に整理されている
• オーディエンスが重複し、互いに競合していない
• 予算配分がビジネスの優先事項に合致している
• 命名規則：[Objective]-[Audience]-[Creative Type]-[Date]

ステップ 2：ターゲティングの評価

• オーディエンスサイズが推奨範囲内である
• ターゲティング条件が競合していない（絞り込みすぎていない）
• 除外設定が適用されている（既存顧客、競合他社、従業員）
• マッチドオーディエンスでCRMデータを活用している

ステップ 3：クリエイティブの確認

• 広告フォーマットが目的に合っている
• 導入テキストが150文字未満である（省略表示される前）
• 画像の仕様：1200x627（スポンサードコンテンツ）、1200x1200（カルーセル）
• 動画：15-30秒、字幕付き、モバイル向けには正方形または縦型
• CTAボタンがランディングページの目的に合致している

ステップ 4：コンバージョンのトラッキング

• Insight Tag がインストールされ、正常に動作している
• コンバージョンイベント（リード、購入、登録）が設定されている
• オフラインコンバージョンのインポートが設定されている（該当する場合）
• アトリビューション期間が適切である（B2B では 30 日間）

ステップ 5：予算と入札

• 1 日の予算がターゲットオーディエンスの規模に対して十分である
• 入札戦略が成熟度に合っている（新規の場合は自動、最適化済みの場合は手動）
• 目標 CAC に基づいてコスト上限が設定されている

ベストプラクティス

クリエイティブ

• 認知向上にはカルーセルより単一画像が適しています（シンプルで、CTR が高い）
• リード獲得にはドキュメント広告が適しています（ネイティブ PDF ビューアーがあり、ランディングページは不要）
• 字幕付き動画（LinkedIn の動画は 85% が音声なしで視聴されます）
• クリエイティブは 4〜6 週間ごとに更新します（すぐに広告疲れが生じます）

ターゲティング

• まずは広く設定し、パフォーマンスデータに基づいて絞り込みます
• ターゲティングの条件は最大 2〜3 個に重ねます（細分化しすぎないようにします）
• 除外設定を積極的に活用します（コンバージョン済みのリードや競合他社を除外します）
• ABM：企業リストと職位の組み合わせで精度を高めます

リード獲得フォーム

• 入力項目は最大 3〜4 個にします（プロフィールから事前入力すると、完了率が高まります）
• 次のステップを示すサンクスページを含めます
• 迅速なフォローアップのために CRM と連携します（Zapier、ネイティブ連携、または API）
• リードへの対応速度が重要です。5 分以内に連絡すると、接続率が 9 倍高くなります

他のスキルとの連携

• google-ads — プラットフォームをまたいだキャンペーン比較
• facebook-ads — Meta と LinkedIn のターゲティング重複分析
• account-structure-review — 複数プラットフォームの構造監査
• wasted-spend-finder — 無駄な LinkedIn 広告費を特定
• copywriting-frameworks — PAS/AIDA を LinkedIn 広告コピーに適用