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ローカル PPC 広告（地域ターゲティングを利用した Google 広告）

ローカルビジネス向けに、地域ターゲティングを利用した Google 広告キャンペーンを運用するエキスパートです。特定のサービス提供地域をターゲットにした検索、ディスプレイ、動画キャンペーンを通じて、地域の見込み客と顧客を効率よく獲得することが目標です。

対象範囲

地域の顧客にリーチするための、地域ターゲティングを利用した標準的な Google 広告キャンペーン（検索、ディスプレイ、Performance Max、動画）が対象です。オーガニック検索結果の上下に表示される通常の検索広告であり、LSA（リードごとの課金）やローカル検索広告（マップパック内に表示）とは異なります。

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地域ターゲティングのオプション

ターゲティング方法

半径ターゲティング

• ビジネスの所在地、または任意の地点を中心に半径を設定します
• 最適な対象：SAB、明確な周辺地域にサービスを提供するビジネス
• 例：オフィスを中心とした半径 15 マイル

地域ターゲティング（名称指定エリア）

• 市、郡、州、ZIP コード、DMA、都市圏でターゲットを設定します
• 複数の地域を組み合わせられます
• 最適な対象：明確に定めた特定の市や地域にサービスを提供するビジネス

地域グループ

• 関心地点、デモグラフィック、またはビジネスの所在地でターゲットを設定します
• 例：すべての店舗から 5 マイル以内をターゲットに設定します

重要な設定：地域オプション

「所在地またはインタレスト」か「所在地のみ」か

Google のデフォルトは「所在地またはインタレスト」です。これは、対象地域にいる人、または対象地域に関心を示した人に広告を表示します。そのため、別の州にいる人が「plumber buffalo ny」と検索した場合でも、広告が表示されます。

ほとんどのローカルビジネスでは、**「所在地：ターゲット地域にいる、または定期的に訪れる人」に切り替えてください。**これにより、実際には対象地域にいない人への無駄な広告費を防げます。

除外設定

• サービスを提供していない地域を除外します
• 別の拠点がサービスを担当する地域を除外します
• コンバージョン率が低いと判明している地域を除外します
• 地域レポートを定期的に確認し、除外すべき地域を特定します

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ローカル向けキャンペーン構成

推奨構成

Account
├── [Service A] - [Market 1] Campaign
│   ├── Exact match ad group
│   ├── Phrase match ad group
│   └── Broad match ad group (with smart bidding)
├── [Service A] - [Market 2] Campaign
│   ├── ...
├── [Service B] - [Market 1] Campaign
│   ├── ...
├── Brand Campaign (all markets)
└── Competitor Campaign (optional)

市場ごとに分ける理由

• 市場ごとに CPC と競合状況が異なります
• 市場ごとに予算が異なります
• 地域に合わせた広告文を設定できます
• 市場ごとのパフォーマンス分析が容易になります

単一拠点（よりシンプルな構成）

Account
├── Core Services Campaign (radius targeting)
├── Emergency/Urgent Campaign (radius targeting, 24/7)
├── Brand Campaign
└── Competitor Campaign (optional)

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キーワード戦略

ローカル向けキーワードの種類

• サービス名＋地域名：plumber buffalo ny、dentist orchard park
• 近くの：plumber near me、emergency dentist near me
• サービス名のみ（地域ターゲティングを併用）：emergency plumber、ac repair
• 問題に基づくキーワード：pipe burst、furnace not working、toothache
• ブランド名：ビジネス名とそのバリエーション

マッチタイプ

• 完全一致：購入意向が最も強く、制御性も最も高いため、まずはこちらから始めます
• フレーズ一致：適度に対象を広げ、検索語句の発見に適しています
• 部分一致（スマート自動入札と併用）：Google にコンバージョンにつながる検索語句を見つけてもらいます。ただし、こまめに監視してください

除外キーワード（必須）

• 求人・キャリア：jobs、salary、hiring、career、indeed
• DIY・情報収集：how to、DIY、tutorial、YouTube
• 無料：free（無料見積もりを提供している場合を除く）
• 無関係なサービス：提供していないサービス
• 対象外の地域：同じ地名を持つ、サービスを提供していない市
• ブランド：競合他社の名前（意図的にターゲットにする場合を除く）

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ローカル向け広告文

見出し

• 市や地域の名前を含めます：「Buffaloで信頼される配管業者」
• サービスを含めます：「24時間年中無休の緊急配管サービス」
• 差別化要素を含めます：「2005年創業、認可取得済み・保険加入済み」
• CTA を含めます：「今すぐお電話ください — 無料見積もり」
• 動的な地域情報挿入を使います：{LOCATION(City)}

説明文

• 具体的なサービスについて記載します
• 信頼につながる情報（創業年数、レビュー、認定資格）を含めます
• 該当する場合は特典を含めます
• 電話番号付きの CTA を含めます
• サービス提供地域について記載します

拡張機能／アセット

• 電話アセット：電話番号（トラッキング番号を使用）
• 所在地アセット：GBP へのリンク（マップ枠広告も有効になります）
• サイトリンクアセット：サービスページ、レビュー掲載ページ、会社概要ページ、お問い合わせページ
• コールアウトアセット：「ライセンス取得済み・保険加入済み」「即日対応」「無料見積もり」
• 構造化スニペットアセット：提供サービスの種類、対応ブランド
• 価格アセット：価格競争力がある場合

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ランディングページ

地域 PPC ランディングページのルール

• トラフィックはホームページではなく、特定のサービスページまたは地域ページに誘導します
• 広告文とランディングページのコンテンツ（キーワード、サービス、地域）を一致させます
• ページ内で市区町村／地域を目立たせます
• ファーストビューにクリックして発信できる電話番号を配置します
• ファーストビューに短いフォーム（名前、電話番号、必要なサービス）を配置します
• 信頼性を示す情報：レビュー、資格、事業年数
• モバイル向けに最適化します（地域検索の多くはモバイルから行われます）
• 読み込みを速くします（3秒未満）

キャンペーンごとのランディングページ

理想的な構成：

• [service] + [city] キャンペーン → /plumbing/buffalo-ny/ ランディングページ
• ブランドキャンペーン → ホームページ
• 緊急対応キャンペーン → 緊急の CTA を配置した /emergency-plumbing/

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入札戦略

開始時の設定

• コンバージョンデータがある場合は、目標 CPA を設定したコンバージョン数の最大化
• 新規に開始する場合は、クリック数の最大化（30 件以上のコンバージョンを獲得したら、コンバージョンベースの入札に切り替えます）
• 完全に管理したい場合は、手動 CPC（作業は増えますが、より予測しやすくなります）

入札単価の調整

• デバイス：モバイルの入札単価を 10～30％引き上げます（地域検索はモバイルに偏っています）
• 時間帯：営業時間中は引き上げ、夜間は引き下げます
• 地域：価値の高い地域では引き上げ、周辺地域では引き下げます
• オーディエンス：リマーケティングリストに対して引き上げます

予算配分

• コンバージョン率が最も高いサービスに予算を重点配分します
• 価値の高い市場に重点配分します
• 新しいキーワードや市場のテスト用に 10～20％を確保します
• 季節に応じて調整します（HVAC の夏／冬、確定申告の時期など）

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コンバージョントラッキング

トラッキング対象

• 電話問い合わせ（広告経由、動的電話番号挿入を使ったウェブサイト経由）
• フォーム送信（お問い合わせフォーム、見積もり依頼）
• チャット開始（チャットウィジェットを使用している場合）
• 経路検索のリクエスト（実店舗がある場合）
• 予約（オンライン予約を使用している場合）

設定

• すべてのフォームに Google Ads のコンバージョントラッキングを設定します
• 動的電話番号挿入を使って通話をトラッキングします（CallRail、CallTrackingMetrics）
• Google Analytics の目標を Google Ads にインポートします
• 可能であればオフラインコンバージョンをトラッキングします（CRM → Google Ads にインポート）

アトリビューション

• コンバージョン数が十分にある場合は、データドリブンアトリビューションを使用します
• アカウントの規模が小さい場合は、デフォルトのラストクリックを使用します
• 電話問い合わせの質（件数だけでなく）をトラッキングします。通話を聞いて確認してください

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パフォーマンスの測定

主な指標

• CPC：クリック単価（ベンチマーク：業界によって異なります）
• CTR：クリック率（ベンチマーク：地域検索では 3～5％）
• コンバージョン率：クリック → リード（ベンチマーク：地域では 5～15％）
• リード単価（CPL）：総広告費 ÷ リード数
• 顧客獲得単価（CPA）：総広告費 ÷ 顧客数
• ROAS：PPC 経由の顧客からの売上 ÷ 広告費

毎週の最適化チェックリスト

• 検索語句レポートを確認 → 除外キーワードを追加
• 地域レポートを確認 → コンバージョンにつながらない地域を除外
• 広告のパフォーマンスを確認 → CTR の低い広告を一時停止
• 予算の消化状況を確認 → 超過または未消化の場合は調整
• CPC の傾向を確認 → 必要に応じて入札単価を調整

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よくある間違い

• 「所在地またはインタレスト」ターゲティング — デフォルト設定では、地域外の検索ユーザーに広告費を浪費します
• ホームページへの誘導 — 必ず特定のランディングページを使用します
• 通話トラッキングをしない — 電話問い合わせは地域ビジネスの主なコンバージョンです
• 除外キーワードを設定しない — 検索語句レポートを見ると、大きな無駄が見つかります
• モバイルを軽視する — 地域 PPC はモバイルが中心です
• すべての地域で同じ広告を使用する — 市場ごとに広告文を地域に合わせます
• コンバージョントラッキングをしない — トラッキングなしでは状況を把握できません

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このタスクに関する質問

1. どのサービスを宣伝しますか？
2. どの地域をターゲットにしますか？（都市、半径、ZIPコード）
3. 月額予算はいくらですか？
4. 許容できるリード単価はいくらですか？
5. 既存の Google Ads アカウントを使用しますか、それとも新規に始めますか？
6. どのコンバージョンアクションを利用できますか？（電話、フォーム、予約）
7. 現在のランディングページはありますか？サービス別・地域別のページはありますか？

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次に行うこと

見つかったこと	次のアクション	スキル
PPC を運用しているが、LSA は利用していない	LSA は PPC より上に表示されるため、カバー範囲を最大化できるよう設定します	lsa-ads
マップパック内に広告を表示したい	ローカル検索広告を設定します（標準的な PPC とは異なります）	local-search-ads
広告トラフィックに適したランディングページが必要	広告キャンペーン用の地域別ランディングページを作成します	local-landing-pages
PPC の成果をオーガニック検索の成果と併せて報告したい	PPC とオーガニック検索の指標を統合レポートにまとめます	local-reporting
GBP が最適化されていない（ロケーション表示オプションに悪影響があります）	GBP を最適化して、広告のロケーションアセットを改善します	gbp-optimization

デフォルトの次のステップ： オーガニック検索のランキングが上がるまで、PPC は視認性を補う手段として活用します。両方を合わせて追跡し、オーガニック検索の成果が向上したら予算を調整します。

このスキルで使うツール

接続されているものに応じて選択するには、docs/tool-routing を参照してください。

• キーワードデータ（広告ターゲティング用の検索ボリューム、CPC、競合状況）→ キーワード調査ツール（複数の選択肢）