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市場調査・分析

ワークスペースのコンテキスト

質問する前に、初期コンテキストを確認してください。ブランド、オーディエンス、提供内容、チャネル、ツール、制約、指標については strategy/brand.md を、個人の語り口については about/me.md を、コンテンツ計画については content/ideas.md と content/calendar.md を確認してください。以前のプロダクトマーケティング関連のコンテキストファイルは、フォールバックとしてのみ使用してください。作成した下書きは content/<platform>/drafts/YYYY-MM-DD_short-topic-slug.md に保存し、長期的に活用できる知見は strategy/brand.md、about/me.md、または content/ideas.md に反映してください。

運用上の契約

このスキルは、フロントマターで定められた範囲内で自己完結しています。ローカルの指示、リファレンス、スクリプト、アセットをプレイブックとして使用し、タスク固有の不足情報のみを確認し、範囲を広げずに関連スキルへ引き継ぎ、実行可能な成果物、判断、計画、下書き、または診断結果を返してください。

市場規模の算出や競合分析から、消費者調査、LaTeX 形式とビジュアル生成を含むコンサルティング品質のレポートまで対応する、専門的な市場調査スキルです。

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クイックスタート

ワークフローを選択してください：

1. 市場規模の算出 — TAM／SAM／SOM の計算
2. 競合分析 — 市場環境のマッピングとポジショニング
3. 消費者調査 — アンケート、インタビュー、行動分析
4. プロフェッショナルレポート — LaTeX とビジュアルを使用した、50 ページ以上のコンサルティング形式のレポート

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市場規模の算出（TAM → SAM → SOM）

ステップ 1：対象範囲を定義する

• 分析対象の製品／サービス
• 地理的範囲（対象地域）
• 顧客セグメント（具体的な対象者）
• 期間（現年または 5 年間の予測）

ステップ 2：TAM を算出する（トップダウン）

TAM = Total market demand at 100% market share
= (Total potential customer base) × (avg contract value)

Data sources: Gartner, Forrester, IBISWorld, government statistics, trade associations

ステップ 3：SAM を算出する

SAM = Portion of TAM you can realistically serve
Apply filters: geographic constraints, product limitations, customer size constraints
Typically 5-20% of TAM

ステップ 4：SOM を算出する

SOM = Realistic near-term market share (1-3 years)
Conservative benchmarks:
  Year 1: 0.1-0.5% of SAM
  Year 2: 0.5-2% of SAM
  Year 3: 1-5% of SAM

ステップ 5：ボトムアップで検証する

Bottom-up = (realistic target customers) × (conversion rate) × (ACV)
If top-down SOM / bottom-up > 3x → revisit top-down assumptions

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競合環境の分析

競合のカテゴリ

種類	定義	例
直接競合	同じ製品、同じ顧客	Asana と Monday.com
間接競合	異なる製品、同じ課題	Asana と Excel
代替手段	ニーズに対応する別の方法	Asana とコンサルタント
潜在的競合	容易に市場へ参入できる企業	Microsoft、Google

競合情報の情報源

• 企業のウェブサイト（価格、機能、ポジショニング）
• アプリストアのレビュー（G2、Capterra — 「appears X times」のキーワードを探す）
• Crunchbase（資金調達、企業評価額、成長の軌跡）
• 求人情報（各社が投資している分野）
• LinkedIn（従業員数の推移、主要な採用）
• Gartner Magic Quadrant（市場でのポジショニング）

ポジショニングマップのテンプレート

2 次元のマトリクスを作成します。

• X 軸： 価格（低 → 高）
• Y 軸： 機能の複雑さ／対象セグメント（シンプル → 高度）

すべての競合をプロットします。空白に注目してください — 対応されていない、または十分に対応されていない象限は、市場機会を示します。

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主な分析フレームワーク

ポーターのファイブフォース（それぞれを高／中／低で評価）

1. 新規参入の脅威 — 参入障壁、資本要件、ブランドロイヤルティ
2. 供給者の交渉力 — 集中度、切り替えコスト、代替投入資源
3. 買い手の交渉力 — 集中度、価格感度、切り替えコスト
4. 代替品の脅威 — 代替手段、切り替えコスト、価格／性能のトレードオフ
5. 競争企業間の敵対関係 — 競合数、業界の成長、差別化

PESTLE 分析

項目	主な質問
政治	規制環境、貿易政策
経済	成長率、インフレ、為替リスク
社会	人口動態、消費者行動の変化
技術	破壊的技術、研究開発の動向
法務	コンプライアンス要件、知的財産の状況
環境	サステナビリティの動向、規制

SWOT 分析 + BCG マトリクス

競合環境を分析する際は、BCG マトリクス（市場成長率と市場シェア）に競合をマッピングし、スター、金のなる木、問題児、負け犬を特定します。

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消費者調査

調査設計

Van Westendorp 価格設定法： 顧客に4つの質問をして、最適な価格帯を特定します。

1. いくらなら、高すぎて購入を検討できませんか？
2. いくらなら、安すぎて品質に疑問を感じますか？
3. いくらから、高いと感じ始めますか（ただし、購入対象からは外れない価格）？
4. いくらなら、お買い得だと感じますか？

累積％をプロットします。OPP（最適価格点）は、「高すぎる」と「安すぎる」の交点です。

アンチパターン： 誘導的な質問は決して使わないでください（「当社の革新的な製品は……だと思いませんか？」など）。必ず否定的な回答の選択肢を含めてください。

インタビューフレームワーク

定性調査の場合：

• まず、明確な調査目標を定めます
• 方向性を把握するには最低5～10件、傾向を把握するには15～20件のインタビューを実施します
• 機能の好みではなく、達成すべきジョブとペインポイントに焦点を当てます
• 発言を逐語的に記録します。要約よりも正確な表現のほうが価値があります

品質チェックリスト

• 調査目標が明確に定義され、測定可能である
• サンプルがターゲット市場を代表している
• 定性手法（理由）と定量手法（人数・件数）を組み合わせている
• 誘導的または偏りのある質問がない
• インサイトが単なる「興味深い事実」ではなく、実行につながる
• 調査の限界を明記している

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プロフェッショナル向け市場調査レポート

McKinsey、BCG、Gartnerの成果物をモデルにした、コンサルティング品質のレポート（50ページ以上）を作成します。

レポート構成（目標：約66ページ）

前付け（約5ページ）： 表紙 · 目次 · エグゼクティブサマリー（投資仮説、主な調査結果、最重要の提言5項目）

主要分析（約35ページ）：

章	ページ数	主なフレームワーク
市場の概要と定義	4-5	業界構造
市場規模と成長	6-8	TAM/SAM/SOM、地域別内訳
業界の成長要因とトレンド	5-6	PESTLE、成長要因インパクトマトリックス
競争環境	6-8	Porterの5つの力、ポジショニングマトリックス
顧客分析	4-5	セグメンテーション、カスタマージャーニー
テクノロジーとイノベーション	4-5	技術ロードマップ、普及曲線
規制と政策	3-4	規制のタイムライン
リスク分析	3-4	リスクヒートマップ、軽減マトリックス

戦略的提言（約10ページ）： 機会マトリックス · 実行ロードマップ · 投資仮説

後付け（約5ページ）： 方法論 · データ表 · 企業プロフィール · 参考文献

ビジュアルの生成（優先度の高いビジュアルをまず6点生成）

# Batch generate all core visuals
python scripts/generate_market_visuals.py \
  --topic "[MARKET NAME]" --output-dir figures/

優先度	ビジュアル	ツール
1	市場成長の軌跡	scientific-schematics
2	TAM/SAM/SOMの同心円	scientific-schematics
3	Porterの5つの力	scientific-schematics
4	競争ポジショニングマトリックス（2×2）	scientific-schematics
5	リスクヒートマップ	scientific-schematics
6	エグゼクティブサマリーのインフォグラフィック	generate-image

LaTeXのコンパイル

# Initialize project structure
writing_outputs/YYYYMMDD_HHMMSS_market_report_[topic]/
├── drafts/v1_market_report.tex  ← use assets/market_report_template.tex as base
├── figures/
├── references/references.bib
└── final/

# Compile
cd drafts/
xelatex v1_market_report.tex && bibtex v1_market_report
xelatex v1_market_report.tex && xelatex v1_market_report.tex

assets/market_research.styから\usepackage{market_research}を使用してください。

色付きボックス環境：

\begin{keyinsightbox}[Key Finding]...\end{keyinsightbox}       % blue
\begin{marketdatabox}[Market Snapshot]...\end{marketdatabox}   % green
\begin{riskbox}[Critical Risk]...\end{riskbox}                 % orange
\begin{recommendationbox}[Recommendation]...\end{recommendationbox} % purple

LaTeXのリファレンス全体については、assets/FORMATTING_GUIDE.mdを参照してください。 レポートのテンプレート全体については、assets/market_report_template.texを参照してください。

レポートの品質基準

• データ： 2年以内のデータを使用し、すべての統計に出典を記載します。予測には前提条件を明記します
• 文章： 曖昧な表現より具体的な数値を優先し、データより先にインサイトを示し、能動態を使います
• ビジュアル： 解像度は最低300 DPIとし、色覚多様性に配慮したカラーパレットを使います。すべての軸と凡例にラベルを付け、キャプションに出典を記載します
• 分量： 50ページ以上にします。50ページ未満の場合は、付録のデータ表を拡充し、地域別の内訳を追加します

提出前チェックリスト

• 表紙、目次、図一覧、エグゼクティブサマリーがある
• 11章すべてが含まれている（プレースホルダーのセクションがない）
• 主要なビジュアル6点が生成され、正しく表示されている
• すべての統計に出典があり、予測には前提条件が含まれている
• PDFがエラーなくコンパイルでき、相互参照が機能している
• ページ数が50を超えている

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参考資料とアセット

• scripts/generate_market_visuals.py — レポート用のビジュアルを一括生成します
• assets/market_research.sty — LaTeX スタイルパッケージ
• assets/market_report_template.tex — レポート全体のテンプレート
• assets/FORMATTING_GUIDE.md — LaTeX の書式設定に関する包括的なリファレンス
• references/report_structure_guide.md — 章ごとの詳細なガイド
• references/data_analysis_patterns.md — 分析パターンと一般的な計算方法
• references/visual_generation_guide.md — ビジュアル作成のワークフロー

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関連スキル

• marketing-strategy — 製品戦略における市場機会
• go-to-market-strategy — 市場調査をローンチ計画に活用する方法
• pricing-strategy — 価格設定の判断に市場調査を活用する方法