market-research

市場調査

見せるためではなく、意思決定に役立つ調査を行います。

こんなときに使います

• 市場、企業、投資家、技術トレンドを調査するとき
• TAM／SAM／SOMの数値を算出するとき
• 競合を比較するとき
• アプローチする前に投資家との適合性を確認するとき
• 開発を始める前に仮説を検証するとき

プロセス

1. 調査の種類を選ぶ

ユーザーが必要としている調査の種類を見極めます。

• 投資家／ファンドの調査
• 競合の調査
• 市場規模の調査
• 技術／ツールの調査

2. 投資家／ファンドを調査する

以下を調べます。

• ファンド規模、投資ステージ、投資額
• 重要なポートフォリオ企業
• 公表されている投資方針と最近の投資案件
• 適合する理由、または適合しない理由
• 懸念材料

3. 競合を調査する

以下を調べます。

• 製品が実際に何をするのか（マーケティング上の誇張を除く）
• 資金調達と投資家
• 公開されている場合は、利用状況や成長の実績
• どのようにユーザーを獲得し、いくら請求しているか
• 強み、弱み、足りない部分

4. 市場規模を調査する

以下を使用します。

• レポートに基づくトップダウン方式
• 実際の顧客数に基づくボトムアップ方式
• 計算過程を示します。すべての推測を明確にします。

5. 技術／ツールを調査する

以下を調べます。

• 仕組み
• トレードオフと利用者
• セットアップの難易度
• ベンダーロックイン、セキュリティ、リスク

6. 調査結果をまとめる

すべての成果物を次の構成にします。

1. 簡潔な要約（2～3文）
2. 主な調査結果
3. その意味
4. リスクと留意事項
5. 次に行うこと
6. 情報源

ルール

• 重要な主張には、すべて情報源が必要です。
• 最近のデータを使います。古いデータにはその旨を記載します。
• 悪い情報も含めます。リスクを示します。
• 単なる要約ではなく、意思決定で締めくくります。
• 事実、推測、提案を分けます。
• すべての数値には情報源を付けるか、推測であることを明記します。
• 古いデータにはその旨を記載します。
• 提案は事実に基づくものにします。
• 読み手が意思決定できる内容にします。

注意点

• トップダウンでTAMを算出するのは手抜きで、常に誤りです。「X十億ドルの市場の10％」は分析ではありません。実際の顧客数に基づいてボトムアップで算出するか、最初からやらないでください。
• **アナリストレポートには、もともと偏りがあります。**ベンダーのレポート（AWSがクラウド市場を算出する場合など）は、自社セグメントを過大評価します。独立した情報源を使いましょう。
• **売上の代理指標は信頼できません。**SimilarWebのトラフィック推定は、実際の5倍もずれることがあります。採用状況、SNS、Crunchbase、アプリストアのランキングなど、複数の指標を組み合わせましょう。
• **市場規模と獲得可能な市場を混同しないでください。**CRM市場は800億ドルですが、フリーランサー向けの製品を作る場合、対象市場はその一部にすぎません。
• **データの新しさは重要です。**2024年に40％成長した市場が、2026年には横ばいになっているかもしれません。見出しの数字だけでなく、常に最新のデータを確認してください。

出力

プロジェクトの02-research/フォルダーに保存します。

各成果物は、簡潔な要約、主な調査結果、その意味、リスクと留意事項、次のステップ、情報源で構成します。