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市場調査

使用するタイミング

創業者がTAM／SAM／SOMを用いて市場機会の規模を把握する場合、ピッチデック用の市場に関する前提を検証する場合、成長トレンドを把握する場合、市場参入を評価する場合、または対応可能市場について投資家との対話に備える場合に有効化します。「市場規模はどれくらいか」「TAM／SAM／SOM」「市場規模」「市場機会」「この市場は十分に大きいか」「市場トレンド」「市場のスライドを手伝ってほしい」「市場に関する前提を検証してほしい」などのフレーズがトリガーとなります。

必要なコンテキスト

• startup-contextから： 製品の説明、ターゲット顧客セグメント、価格モデル、対象地域、ビジネスモデル。
• ユーザーから： 分析対象の市場またはセグメント、既知のデータポイント（業界レポート、顧客数、価格のベンチマーク）、地域および業界の制約、社内の意思決定用か対外的なプレゼンテーション（投資家向けデック）用か、そして市場動向に関する具体的な仮説。

ワークフロー

1. 市場の境界を定義する -- 課題領域、顧客セグメント、地域、制約を明確にします。「プロジェクト管理ツール」と「チームコラボレーションソフトウェア」は別の市場です。精度が分析の有用性を左右します。
2. トップダウンで推定する -- 業界レポート、上場企業の売上高、政府統計から業界全体の規模を把握します。地域、顧客の種類、製品カテゴリーで絞り込み、関連セグメントを特定します。
3. ボトムアップで推定する -- ユニットエコノミクスを用いて独立に算出します：（潜在顧客数）×（顧客あたりの価格）×（購入頻度）。トップダウンの推定値と照合します。
4. SAMの範囲を定める -- 現在の製品機能、価格設定、流通チャネル、地理的なリーチを踏まえ、TAMのうち現実的にサービスを提供できる部分を特定します。
5. SOMを推定する -- 競争上のポジション、Go-to-Marketの実行能力、現在のトラクションに基づき、1～3年後に達成可能な市場シェアを予測します。
6. 成長を予測する -- TAM、SAM、SOMが今後2～3年でどう推移するかを予測します。主な成長要因、技術の変化、規制の変更、人口動態のトレンドを特定します。
7. 前提を整理する -- 各推定の根拠となる重要な前提をすべて明らかにします。確信度を評価し、最も不確実な前提をどう検証するかを特定します。

出力形式

市場の定義

課題領域、顧客ニーズ、地域とセグメントの境界、主なスコープ決定を定義する1段落。

TAM／SAM／SOM

指標	現在の推定値	2～3年後の予測	手法	確信度
TAM	$X	$Y	トップダウン＋ボトムアップ	高／中／低
SAM	$X	$Y	TAMから絞り込み	高／中／低
SOM	$X	$Y	浸透モデル	高／中／低

市場規模の算出方法

トップダウン： 業界全体の数値からターゲットセグメントを導く計算を、手順ごとに示します。適用した絞り込みと前提をすべて明記します。

ボトムアップ： ユニットエコノミクスから積み上げる計算を、手順ごとに示します。以下を示します：（ターゲット顧客数）×（予想コンバージョン率）×（年間契約額）。

照合： 2つのアプローチを比較し、差がある場合はその理由を説明したうえで、推定値を調整します。両者に3倍を超える差がある場合は、その差を生む前提を調査します。

成長要因とトレンド

市場を拡大または縮小させる可能性のある主な要因――技術の変化、規制の変更、人口動態のトレンド、行動の変化、新たな隣接セグメント。

主な前提とリスク

前提	誤っていた場合の影響	確信度	検証方法
説明	推定値がどう変わるか	高／中／低	検証方法

戦略への示唆

市場データが製品、価格設定、Go-to-Marketの意思決定にどう影響するかを、番号付きリストで示します。

フレームワークとベストプラクティス

• トップダウンとボトムアップの両方を必ず行ってください。 トップダウンは迅速ですが抽象的です。ボトムアップは精度が高い一方、前提に大きく左右されます。両者が収束するところに真実があります。両方を提示することで、多角的に検証でき、投資家からの信頼も高まります。
• 見かけだけのTAMには注意してください。 「世界のソフトウェア市場は5,000億ドルです」では役に立ちません。購入者のペルソナ、予算項目、現在の支出額を特定できるほど、市場を絞り込んで定義してください。
• 「誰が支払うのか」テスト。 市場規模は、製品が置き換える、または対象とする実際の予算に基づいて算出してください。月額50ドルのツールの市場規模は、業界全体の売上高ではなく、（購入者数）×（年間600ドル）です。
• 現在の規模より成長率が重要です。 年間40％成長する5億ドルの市場は、年間3％成長する50億ドルの市場より魅力的です。投資家も創業者も、追い風となる要因を重視すべきです。
• 価値ベースと数量ベースの規模算定を区別してください。 売上高ベース（金額）と数量ベース（ユーザー数／ユニット数）では、異なる状況が示されます。どちらを使うのか、またその理由を明確にしてください。
• 前提の感度分析。 推定値に最も大きく影響する前提を2〜3個特定してください。それぞれが50％低くなった場合にどうなるかを示してください。悲観的なケースでも市場が魅力的なら、仮説の妥当性は高いといえます。
• 信頼性を高める情報源の優先順位： （1）政府統計および国勢調査データ、（2）上場企業の提出書類および決算説明会、（3）業界団体のレポート、（4）アナリストレポート（Gartner、Forrester、IDC）、（5）スタートアップデータベース（PitchBook、Crunchbase）、（6）独自の一次調査および顧客データ。
• 市場データの出典を明記してください。 根拠のない数値は避けてください。推定値と出典のあるデータを区別してください。推定の信頼区間が広い場合は、その旨を明示してください。
• 地域を具体的に指定してください。 初日から世界中で販売する予定がない限り、グローバルTAMにはあまり意味がありません。まず、実際に最初のターゲットとする地域とセグメントから始めてください。
• 隣接市場への拡大。 コア市場の規模を算定した後、拡大先となる可能性のある隣接市場を1〜2個特定してください。これにより、最初の足がかりの先にある成長経路を示せます。
• 国際市場の規模算定では、通貨と購買力平価を考慮してください。

関連スキル

• competitive-analysis -- 市場規模の算定と競争環境の分析を組み合わせることで、機会の大きさと競争の激しさの両方を把握できます。
• prd-writing -- 市場セグメントのデータを使い、PRDの市場セグメントのセクションを実際の数値で裏付けます。
• roadmap-planning -- 成長トレンド分析を使って、ロードマップへの投資時期を決めます。まず成長の速いセグメント向けに開発してください。

例

例1：ピッチデック向けの市場規模算定

ユーザー：「開発者向け生産性ツールの市場規模を算定するのを手伝ってください。シリーズAのピッチデックにTAM／SAM／SOMが必要です。」

良い出力例：

TAM： $[X]B -- 世界の開発者ツール市場（出典：[業界レポート]。IDE、テスト、CI/CD、モニタリング、生産性ツールを含む）。

SAM： $4.2B -- コードレビューとコラボレーションのセグメントを対象に、北米および欧州の売上高500万ドル超の企業に所属する、開発者10〜500人のチームに絞り込んだ市場。

SOM： $85M -- 現在の成長率（QoQで15％）と平均ACV（$18K）に基づき、4年間でSAMの2％に浸透する想定。

ボトムアップのクロスチェック： ターゲット企業23,000社 × 成熟時の想定成約率12％ × ACV $18K = $49.7M。

例2：新しいセグメントの検証

ユーザー：「SMBからミッドマーケットへの拡大を検討しています。この市場は十分な規模がありますか？」

**良い出力では、**ミッドマーケットのセグメントを個別に算定し、ユニットエコノミクス（ACVは高くなる一方、営業サイクルは長くなる）を比較し、そのセグメントに対応するために必要な投資（エンタープライズ機能、営業チーム）を見積もり、計画期間内にセグメントレベルのSOMがその投資に見合うかどうかを算出します。