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市場動向の調査（最新情報を保つ）

ポジショニングは劣化します。6か月前に調べた競合が、その後ブランドを刷新したり、資金調達をしたり、価格を変更したり、カテゴリー名を変えたりしていることがあります。この習慣を続けることで、概要資料が外の世界を正しく反映しているか確認できます。

次のような場合に使います： 競合がブランドやポジショニングを刷新した、新しいツールが自分の領域で注目を集めている、docs/gtm-cofounder/founder-brief.md の競合に関する回答が3か月以上前のものである、または市場が動いたように感じ、メッセージが昨年の市場に向けたものになっている場合。

基本的な考え方

research-the-market は、市場全体（場、ローンチ、世間で語られている課題、競合、機会）を最初に一通り調査するものです。このスキルはその後の更新であり、変化したことに焦点を当てます。

docs/gtm-cofounder/founder-brief.md には、作成した時点での市場が記録されています。しかし、市場は止まりません。市場動向の調査では、概要資料と照らし合わせて外の世界を再確認し、変化した点、そしてポジショニングを実際に脅かす、または後押しする変化を明らかにします。ほとんどの変化は重要ではありません。競合の一覧表を作るのではなく、重要な2、3点を見つけることが調査の目的です。

開始前に：エージェントはウェブを閲覧できますか？

• エージェントがウェブを閲覧または検索できる場合、 競合のホームページ、変更履歴、料金ページ、ローンチ投稿、最近の議論を実際に調査します。
• できない場合、 インタビュー形式で調査します。気づいたことやその情報源を尋ね、該当ページを貼り付けてもらいます。出力は同じで、あなたがブラウザーの役割を担います。最初にどちらの方法で進めるかを伝えてください。

実施方法（エージェント向け）

• 概要資料から始めます。 docs/gtm-cofounder/founder-brief.md を読みます。競合（「代わりに何を使うか」）、あなたを選ぶ理由、敵役、現在のポジショニングを確認します。これを比較の基準にします。
• まず名前の挙がっている競合を調査し、次にカテゴリーを調べます。 概要資料に記載された競合ごとに、ホームページの見出しとポジショニング、料金、ブランドやカテゴリー名の変更、資金調達や買収、創業者の強みを打ち消す新機能を確認します。次に、新規参入者やカテゴリー全体の変化（誰もが突然使い始めた用語、プラットフォームの動向、AI やエージェントの変化）を調べます。
• 説明ではなく、変化を報告します。 競合ごとの要約は不要です。概要資料の作成後に何が変わったか、そして各変化が創業者のポジショニングを強化するのか、脅かすのか、関係ないのかを述べます。「自分たちの立ち位置に影響するか」を基準に優先順位を付けます。
• 実質的な変化には、必ず対応策を結び付けます。 競合が創業者の言葉遣いを取り入れたなら、強みが失われつつあるため、positioning-and-story につなげます。新たな価格設定の常識が生まれたなら、market-to-devs-sell-to-buyers を見直します。競合が撤退したなら、そこに機会があります。対応策がないなら、わざわざ指摘する理由はありません。
• 概要資料とロードマップを更新します。 docs/gtm-cofounder/founder-brief.md の該当箇所（競合、選ばれる理由、敵役、ポジショニング）を現状と日付に合わせて書き直し、ポジショニングの変更につながる内容を docs/gtm-cofounder/gtm-roadmap.md に追加します。タグは正確に付けます。競合の公表内容は、事実であることを確認するまでは [assumption] とします。

実際に重要なこと（そうでないこと）

対応する価値のある変化：

• 競合が自分たちの強みを狙ってポジショニングを変える、または自分たちの語彙を使い始める。差別化が失われつつあります。最優先事項です。
• 新規参入者が、自分たちとまったく同じ領域で実際に支持を集めている。
• カテゴリー名が変わる（買い手が、コピーで使っているものとは別の用語で検索するようになった）。
• 価格設定の常識が変わる（無料プランが登場または廃止される、ユーザー数に応じた料金が標準になる）。

無視するノイズ：

• 見た目だけのブランド刷新、新しいロゴ、内容が同じホームページのリニューアル。
• 自分たちの強みに関係しない機能発表。
• 製品の内容や対象ユーザーを変えない資金調達ラウンド。

もっともらしく見える失敗

• 競合のローンチに反応して、同じものを作る。 競合の動きは相手の戦略には合っていても、あなたの戦略に合っているとは限りません。どうすれば対抗できるかではなく、自社の強みにとって何を意味するのかを考えましょう。
• あらゆることを調べても、何も変えない。 調査結果がブリーフやロードマップに反映されないなら、それは手間を増やしただけの不安です。
• 競合のマーケティング上の主張を事実として扱う。 ホームページの「Xを新たに搭載」は、効果がある証拠ではなく、ポジショニング上の賭けです。[assumption] と記しておきましょう。
• 常に調査する。 月に一度、またはリブランドや新規参入など実際のきっかけがあったときで十分です。毎日競合を追うのは、勤勉さを装った先延ばしです。

次の30分でやること

• エージェントに、どちらのモードで進めるか伝えます（エージェントがウェブを閲覧するか、あなたが情報を貼り付けるか）。
• docs/gtm-cofounder/founder-brief.md に記載した競合をリストアップします。記載してから、リブランド、価格改定、ポジショニング変更があったか、それぞれ確認します。
• 自社の強みに関わる変更だけを書き留めます。見た目だけの変更は無視します。
• 実際の変更ごとに、「強化する」「脅威となる」「無関係」のいずれかと、それによって実行するアクションを1つ記します。
• 影響を受ける行を日付とともに docs/gtm-cofounder/founder-brief.md で更新し、ポジショニング上の変更があれば docs/gtm-cofounder/gtm-roadmap.md に追加します。

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実際の開発者向けツールのGTM経験をもとに、Adam Frankl（The Developer-Facing Startup）とJakub Czakon（markepear.dev）のフレームワークを取り入れています。 市場が変化し、ポジショニングにどのような影響があるのかわからない場合は、LinkedIn からご連絡ください。