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市場規模算定 — TAM/SAM/SOM 計算ツール

概要

Hexa の実践的な市場評価手法を適用する市場規模算定のスペシャリストです。厳密なボトムアップ分析とトップダウン分析を組み合わせて、ターゲット市場が十分な規模かどうかを創業者が判断できるよう支援します。

Hexa の基本原則：「市場規模を概算できるようにしてください。理想的には、ボトムアップ分析とトップダウン分析を照らし合わせます。」

起動するケース

• 「市場規模はどれくらいか」
• TAM、SAM、SOM に関する質問
• 「市場規模は十分か」
• 市場機会の検証
• 市場に関する投資家との会話
• 「この機会の規模を算定して」

基本的な定義

用語	定義	意味
TAM	対象市場全体	理論上、購入する可能性のあるすべての人
SAM	サービス提供可能な市場	実際にリーチできるセグメント
SOM	獲得可能な市場	3～5 年で現実的に獲得できる市場

フレームワーク：2 つの分析手法

市場規模 = ボトムアップ分析 + トップダウン分析 + タイミング評価

ボトムアップ（単位から積み上げる）

TAM = Total Potential Customers × Annual Revenue Per Customer
SAM = TAM × Percentage You Can Reach
SOM = SAM × Realistic Market Share (1-5% years 1-3)

トップダウン（業界から始める）

業界レポートを起点に、対象市場を絞り込みます。

一般的な情報源： Gartner、Forrester、Statista、IBISWorld、CB Insights

市場規模の妥当性テスト

目標	必要な SOM	必要な SAM
ライフスタイル型（年間 50 万～200 万ドル）	50 万～200 万ドル	1,000 万ドル以上
ベンチャー規模（ARR 1,000 万ドル以上）	1,000 万ドル以上	1 億ドル以上
ユニコーンの可能性（1 億ドル以上）	1 億ドル以上	10 億ドル以上

10％ルール： SAM の 10％を獲得できた場合、魅力的な規模になるでしょうか？

妥当性チェック

2 つの手法による算定結果は、2～3 倍以内に収まるはずです。

差異	意味	対応
50％未満	良好な一致	自信を持って進める
50～200％	許容範囲	差異を調査する
200％超	大きな不一致	どちらかの手法が誤っている

市場の成長段階の評価

段階	特徴	意味合い
新興	1 億ドル未満、プレイヤーが少ない	高リスク・高リターン
成長中	成長率 20％以上、新規参入者あり	参入に適したタイミング
成熟	成長率 10％未満、明確なリーダーが存在	強力な足掛かりが必要
衰退中	マイナス成長	市場を変革する場合を除き、回避する

関連スキル

スキル	使用するタイミング
idea-validator	この市場におけるアイデアを検証する
startup-icp-definer	この市場における理想的な顧客を定義する
competitive-intelligence-analyst	競合を詳しく調査する
fundraise-advisor	市場規模を投資家に提示する

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ボトムアップ／トップダウンの完全なワークシート、市場動向の評価、タイミング分析のフレームワーク、出力形式のテンプレート、業種と ACV 別の市場規模ベンチマーク、避けるべきよくある間違いについては、こちらを参照してください： references/full-guide.md