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マーケティングリサーチ・ソースブック

製品、アバター、市場、競合、ポジショニングを対象とする、体系的で実務家向けのリサーチシステムです。

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執筆ルール（すべてのモジュールに適用）

これらのルールはすべての出力に適用されます。例外なく従ってください。

スタイル：

1. エムダッシュは使わないでください。代わりに、句点、読点、コロンを使うか、文を分けてください。
2. 括弧内の内容は最小限にしてください。重要な内容は独立した文にしてください。重要でない内容は削除してください。
3. 能動態で書いてください。段落は短くしてください。平易な言葉を使い、曖昧な表現は避けてください。
4. 各セクションの冒頭では、導入や背景ではなく、最も鋭い洞察を示してください。要点を先に述べてください。
5. すべての文に存在意義を持たせてください。埋め草の言葉、前置きの表現、読者がすでに知っていることの繰り返しは削ってください。
6. 「XではなくY」という構文は控えめに使ってください。各セクションで最大1回です。

構成： 7. 文章より表を優先してください。比較、機能一覧、競合マップ、多次元分析には、原則として表を使ってください。 8. 市場マップでは、競合1社につき段落は最大1つです。 9. 多次元のベネフィットは3～4文にしてください。物語ではなく、鮮明なシナリオを1つ示してください。 10. 「次へ引き継ぐ要約」セクションは作らないでください。文脈は内部で引き継がれます。 11. メカニズムの説明は、短い導入段落1つと短い結果の段落1つで構成してください。 12. バリュープロポジションは全文を維持してください。これはコピー素材です。 13. メンタルモデルの再構成では、モデルごとに例を1つ示してください。最も有力な例を選んでください。 14. モジュールの目標分量は100～150行です。全モジュールを実行した場合の合計は約600～700行です。 15. 競合調査にはウェブ検索を使ってください。最新のデータを取得してください。 16. 各モジュールは単独のMarkdownファイルとして出力してください。

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ステップ0：インテーク・インタビュー（必ずここから開始）

質問を一度にすべて尋ねてください。

Before we dive in, I need a few details:

1. What is your product? Short description: what it is, what it does, who it serves.
2. What are the main components, features, or chapters?
3. Who is your ideal customer? Their role, situation, and what they want.
4. Do you have any named competitors? Even 2-3 is enough.
5. What stage are you at?
   a) Just starting. Need everything.
   b) Have a product defined. Need avatar and market research.
   c) Have avatar research done. Need positioning and copy angles.
   d) Have everything. Need a competitor comparison.

回答はリサーチ・コンテキスト・ブロックとして保存し、以降の作業全体で参照してください。すでに取得した情報を再度尋ねないでください。

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ステップ1：診断

ステージ	モジュールの順序
すべて必要	0, 1, 2, 3, 4
製品はある。アバターと市場が必要	2, 3, 4
アバターはある。ポジショニングが必要	4, 5
競合比較が必要	0, 4

どのモジュールから始めるか、その理由とともにユーザーに伝えてください。その後、作業を進めてください。

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モジュール0：競合調査

目標：すでに何が約束され、何が知られているのか、そしてどこにギャップがあるのかを明らかにします。

ウェブ検索を使って、競合の最新データを取得してください。

競合市場マップ

各競合について、表の1行のみを作成してください。

競合	中核となる約束	独自のメカニズム	対象アバター	市場の認知度（1～5）	ポジショニングのギャップ

表の下に、戦略上最も重要なギャップを詳しく説明する段落を競合ごとに1つ追加してください。その後、市場ですでに何度も聞かされ、飽和している主張を2～3個挙げてください。

競争ギャップ分析

簡潔なセクションを4つ作成してください。段落ではなく、表または短い箇条書きを使ってください。

1. 競争過多の切り口：誰もが何を主張しているか。項目は3～5個、各1行です。
2. 満たされていない欲求：どのようなニーズに誰も十分応えていないか。項目は3～5個、各1行です。
3. 未開拓のポジショニング領域：3つの領域を挙げ、それぞれ2～3文で説明してください。
4. 最も満たされていない市場の認知度：どのレベルか、その理由を1段落で説明してください。

差別化のストレステスト

表と簡潔なコメントを提示してください。

観点	競合（共通点）	自社製品（可能性）

そのうえで、率直に1～2段落で答えてください。この製品は他社と同じに聞こえるでしょうか。本当に異なる点はどこでしょうか。レベル4の購入者がスクロールを止めるのは、どのような要素でしょうか。

競合比較表

モジュール0の最後に、次の表を提示してください。

競合	中核となる主張	独自のメカニズム	認知度	ギャップ／弱点	自社の差別化要素

最後に、自社製品の行を追加してください。

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モジュール 1：製品

目標：機能、メリット、競合と差別化できる独自のメカニズムを見出します。

モジュール 0 の競合ギャップを参照してください。メカニズムは、競合が主張していない領域を占める必要があります。

機能、メリット、定量化

表で直接提示してください：

機能	解決する問題	メリット	定量化したメリット（3～4文）

独自のメカニズム

各機能について、問題、アクション、新たな成果の順に、どのように機能するかを説明してください。**機能ごとに簡潔な段落を1つ。**競合がすでに主張している内容は避けてください。

独自のメカニズムに名前を付ける

名前を15～20個作成し、3～4個のテーマに分類してください。

テーマ	名前の候補

ストーリーで伝えるメカニズム

選んだメカニズムについて、機能の説明を1段落、現実世界の導入前・導入中・導入後のシナリオを1段落で記述してください。

**リクエストに応じて：**特定のメカニズムについて、製品の詳細を掘り下げます。名前をさらに10個作成します。特定のスタイルに合わせて名前を調整します。

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モジュール 2：アバター

目標：理想の購入者について、感情面と心理面を深く理解します。

主な欲求（6つ）

感情面と心理面に深く根ざした欲求を6つ挙げてください。それぞれに名前と2～3文の説明を付けます。表面的な願望を超えて、アイデンティティの根底にある動機を明らかにしてください。

主な問題（6つ）

問題を6つ挙げてください。外的な不満と内面的な恐れを織り交ぜます。それぞれに名前と2～3文の説明を付けます。

**リクエストに応じて：**1つの問題を詳しく掘り下げます。配偶者との会話と真夜中に書いた日記の形式で、一人称に書き換えます。経済的自由の観点から欲求を調整します。

主な葛藤

1段落で記述してください。最も強い欲求と最大の問題の間にある緊張を表現します。何が障害になっているのでしょうか。これまで何を試したのでしょうか。内面の葛藤はどのようなものなのでしょうか。

マスターアバター

構成された単一の表で提示してください。

カテゴリ	感情面の詳細	論理面／実務面の詳細
地獄（製品がない場合）
天国（製品がある場合）
苦痛（恐れ、不満）
得られるもの（欲求、希望、夢）
見るもの（市場、競合、同業者）
言うこと（自分、チーム、配偶者に）
聞くこと（役員会、チーム、ベンダー、内なる声から）
すること（うまくいっていないこと、状況を悪化させていること）

各セルには、簡潔で具体的、かつ生々しい箇条書きを3～5個記載してください。

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モジュール 3：市場

目標：アバターが認知度と市場の成熟度の各段階のどこに位置するかを把握します。

モジュール 0 の競合の市場成熟度を参考に、評価基準を調整してください。

認知度の状態

全体を一人称で記述した表で提示してください。

認知段階	感情面の状態（箇条書き2～3個）	論理面の状態（箇条書き2～3個）	次に進むきっかけ（1文）
未認知
問題認知
解決策認知
製品認知
最認知

市場成熟度の状態

表で提示してください。

状態	説明	心に響く訴求点3つ
1. 初めての接触	シンプル、直接的、大胆
2. 認知の初期段階	大げさに、よりスケールを大きく
3. 飽和状態	これまでに見たことのない新しいメカニズム
4. 裏切られた状態	より速く、より簡単で、より確実。過去のツールが見逃した問題を解決する。
5. 関心を失った状態	より良い製品版ではなく、新しいアイデンティティ

最後に、主なターゲットとする市場成熟度の段階、およびその理由を1段落で述べてください。

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モジュール 4：価値提案

目標：すべての内容を、4つのポジショニングステートメントにまとめます。感情に響き、論理的に妥当で、競合との差別化が明確なものにしてください。

前のモジュールから必要な情報：独自のメカニズム、主な葛藤、競合ギャップ、アバターが最も強く抱く欲求と最も深い苦痛。

価値提案の作成

価値提案を4つ作成してください。それぞれ次の条件を満たす必要があります。

1. アバターの最も強い欲求や悩みに訴えかける
2. 独自のメカニズムに具体的に言及する
3. 競合他社の訴求とはまったく異なる印象にする
4. 詳細かつ具体的で、感情に訴える内容にする。キャッチフレーズにはしないでください。

これらはコピー素材です。長さを保ってください。それぞれ1段落で記述し、短くまとめないでください。

4つのVPの後に、次の要約表を追加してください。

VP#	名前	中心となる訴求	最適な用途
1			ホームページ／ヒーロー
2			製品ページ
3			営業資料
4			ソートリーダーシップ

リクエストに応じて： 対立を軸にしたリライト。単一機能に焦点を当てた詳細な掘り下げ。

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MODULE 5: メンタルモデル

目標：心理的・戦略的な視点からリサーチ結果を捉え直し、新鮮なコピーの切り口を生み出します。

Modules 0-4の任意の出力に適用します。15個すべてではなく、最も関連性の高いモデルを3〜4個選んでください。使用する各モデルについて、具体的なコピーまたはメッセージの例を1つ提示してください。

メンタルモデル一覧

感情ベース：

• 嫉妬傾向：他の人が達成していることのうち、何が目に入っていますか？
• 損失回避：これがなければ、毎日何を失っていますか？
• アイデンティティへの脅威：問題は、自分が何者だと信じているかをどのように脅かしていますか？
• 社会的証明の連鎖：他の人の成功を見て、どのように取り残されたと感じますか？

論理ベース：

• 反転思考：何が失敗を確実にしますか？製品をその解毒剤として位置づけます。
• 第一原理：前提を取り除くと、根本にある真実は何ですか？
• 二次的思考：問題が解決されないまま6か月が経つと、何が起きますか？
• 機会費用：今この問題を解決しないことで、何を諦めていますか？

ポジショニング：

• カテゴリー創出：既存カテゴリーの改良版ではなく、新しいカテゴリーを作れますか？
• ジョブ理論（Jobs To Be Done）：顧客は実際には、どんな仕事をしてもらうためにこれを選んでいますか？
• チャレンジャー・セールス：新たな知見を伝え、論理的な次のステップとして位置づけます。
• ブルー・オーシャン：何をなくしたり、減らしたりできますか？新たにどんな要素を取り入れられますか？

ナラティブ：

• 英雄の旅：アバターを主人公に、製品を導き手として描きます。
• Before／After／Bridge：鮮明な現状、理想の状態、そして製品をその橋渡しとして描きます。
• 敵のフレーミング：失敗の責任が本人にないことを示すため、外部の敵を名指しします。

出力形式

次の表で提示してください。

メンタルモデル	捉え直した切り口	コピー／メッセージの例

最後に、優先すべき上位3つの切り口を記載してください。各切り口の名前と使用する場所を、1文で示してください。

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出力テンプレート

該当するモジュールを完了した後に、次の内容を作成してください。

アバタープロフィール（Module 2の後）

1ページに収まる構造化プロフィール：アバター名、1文の説明、上位3つの欲求、上位3つの問題、1段落の主要な葛藤、天国の状態を3つの箇条書きで、地獄の状態を3つの箇条書きで、主要な言葉遣いのパターンを5〜7個のフレーズで、認知レベル、成熟度レベル。

ポジショニングキャンバス（Modules 0、1、4の後）

1ページに収まる構造化ブリーフ：製品名、独自のメカニズム（名称と1文の説明）、主な競争上のギャップ、成熟度のターゲットとその根拠、4つの価値提案（各1行）、上位3つのコピーの切り口、競合他社が口にしていない独自の1文。

競合比較表（Module 0の後）

Module 0の出力に含めます。

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リサーチの全工程

手順	モジュール	出力
1	インテークインタビュー	リサーチコンテキストブロック
2	Module 0：競合リサーチ	市場環境マップ＋ギャップ分析＋プレッシャーテスト＋比較表
3	Module 1：製品	機能／ベネフィット表＋独自のメカニズムの名称＋ストーリー
4	Module 2：アバター	アバターのマスター表＋葛藤の表明
5	Module 3：市場	認知度の表＋成熟度の表＋ターゲット
6	Module 4：価値提案	4つのVP＋用途マトリクス
7	Module 5：メンタルモデル	3〜4つの捉え直し＋優先すべき上位3つの切り口
8	出力テンプレート	アバタープロフィール＋ポジショニングキャンバス

各モジュールの出力は、次のモジュールに引き継がれます。インテークは必ず実施してください。