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マーケットプレイス広告

概要

マーケットプレイス広告（Amazon Sponsored Products、Walmart Connect、eBay Promoted Listings）を利用すると、買い物をしているプラットフォーム上で、購入意欲の高いユーザーに商品を直接訴求できます。Google／Meta とは異なり、マーケットプレイス広告はクローズドなエコシステム内で配信されます。クリックとコンバージョンは自社サイトではなく、マーケットプレイス上で発生します。主な戦略業務は、キャンペーン構成、キーワードの収集、入札額の管理です。Amazon の標準の Campaign Manager UI だけで、ほとんどの作業をコードなしで行えます。Perpetua や Sellics などの自動化ツールを使うと、入札最適化ルールを追加できます。

このスキルを使用するタイミング

• Amazon で販売していて、キャンペーンを一から体系的に設定する必要がある場合
• ACOS（広告費用売上比率）が目標を上回っており、体系的な最適化が必要な場合
• 複数のマーケットプレイスでキャンペーンを運用しており、レポートを一元化する必要がある場合
• カスタムスクリプトを作成せずに、キーワードの収集と入札額の調整を自動化したい場合
• 新商品を発売し、コンバージョンにつながる検索語句を見つけるためにオートキャンペーンが必要な場合

基本的な手順

ステップ 1：適切な広告管理方法を選ぶ

方法	最適な対象	プラットフォーム	料金
Amazon Campaign Manager（標準機能）	すべての販売者、導入時	Amazon	無料（広告費の一定割合）
Perpetua	自動化と目標ベースの入札	Amazon、Walmart、Instacart	月額 $250 以上
Sellics（現在は Perpetua）	分析を重視する販売者	Amazon	月額 $250 以上
Jungle Scout	商品リサーチと広告を 1 つのツールで行いたい販売者	Amazon	月額 $49 以上
Pacvue	エンタープライズ、複数のマーケットプレイス	Amazon、Walmart、Target	個別見積もり
Walmart Campaign Center（標準機能）	Walmart の販売者	Walmart	無料（広告費の一定割合）

キャンペーンの設定には、まず Amazon の標準 Campaign Manager を利用します。30 日分のデータが集まったら、稼働中のキャンペーンが 5 件を超える場合は、Perpetua または Jungle Scout を追加して、入札最適化を自動化します。

ステップ 2：Amazon Sponsored Products キャンペーンを設定する

注：マーケットプレイス広告は、Shopify／WooCommerce／BigCommerce ストアとは独立しています。Amazon キャンペーンは、利用している EC プラットフォームにかかわらず Seller Central 内で実施します。

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Amazon Seller Central — キャンペーンの設定

商品グループごとに、次の 2 キャンペーン構成を作成します：

オートキャンペーン（キーワードの発見）：

1. Amazon Seller Central → Advertising → Campaign Manager → Create Campaign に移動します
2. Sponsored Products を選択します
3. 次のように設定します：
   • キャンペーン名：[Product Name] - Auto
   • 1 日の予算：商品予算全体の 30%（例：1 日の予算全体が $50 の場合は $15／日）
   • ターゲティング：Automatic targeting
   • デフォルトの入札額：$0.75
4. Automatic Targeting で、4 つすべてのマッチタイプ（close match、loose match、substitutes、complements）の入札額を設定します。最初は同額にし、2 週間分のデータを確認してから最適化します
5. ASIN を選択して広告を作成します

マニュアルキャンペーン（実績のあるキーワードの拡大）：

1. 2 つ目のキャンペーン [Product Name] - Manual を作成します
2. 次のように設定します：
   • 1 日の予算：商品予算全体の 70%
   • ターゲティング：Manual targeting → Keyword targeting
   • マッチタイプ：各シードキーワードを Exact（入札額：$1.20）と Phrase（入札額：$0.90）の両方で追加します
3. キャンペーンレベルで除外キーワードを追加します：「free」、「DIY」、「how to」、競合ブランド名

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オートキャンペーンからキーワードを収集する（週次タスク）

7～14 日後、コンバージョンにつながった検索語句をオートキャンペーンからマニュアルキャンペーンに移します：

1. Campaign Manager → [Auto Campaign] → Search Term Report に移動します
2. 過去 14 日間のレポートをダウンロードします
3. 次の条件に該当する行に絞り込みます：
   • 7 Day Total Orders (#) > 0
   • Advertising Cost of Sales (ACOS) < 目標 ACOS（例：30%）
   • Clicks >= 5（データの最小基準）
4. 条件に該当する検索語句ごとに、次の操作を行います：
   • マニュアルキャンペーンに Exact match キーワードとして追加します
   • オートキャンペーンに Negative exact キーワードとして追加します（同じ検索語句をめぐって両方のキャンペーンが競合するのを防ぎます）

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Walmart Campaign Center

1. Walmart Seller Center → Advertising → Campaign Manager に移動します
2. Sponsored Products キャンペーンを作成します
3. Walmart の設定は Amazon と同様です。自動ターゲティングまたは手動ターゲティングを選択し、1 日の予算とデフォルトの入札額を設定します
4. Walmart の検索語句レポートは Amazon のものと同じように機能します。同じ週次の収集プロセスを実行します

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eBay Promoted Listings

1. eBay Seller Hub → Marketing → Promoted Listings に移動します
2. Promoted Listings Standard（販売ごとの課金で、クリックには課金されません）を選択します
3. 広告料率を設定します（通常、商品の販売価格の 5～15％です。料率が高いほど表示機会が増えます）
4. プロモーションする出品商品を選択します。コンバージョン率の高い出品商品を優先します
5. eBay の Standard ではキーワード管理は不要です。キーワード単位で管理するには、Promoted Listings Advanced（CPC モデル）を使用します

ステップ 3：商品マージンに応じて ACOS の目標を設定する

ACOS ＝ 広告費 ÷ 広告経由の売上。目標 ACOS はマージンに直接左右されます。

商品の粗利益率	目標 ACOS	備考
60％以上	25～35％	積極的な成長を許容できます
40～60％	20～25％	バランスの取れた成長
25～40％	15～20％	保守的な運用。損益分岐点を重視します
25％未満	15％未満、または広告を停止	低マージンの商品は、Amazon Ads で利益を上げるのが困難です

Campaign Manager → Bidding Strategy → Target ACOS（動的入札）で目標 ACOS を設定すると、Amazon が目標達成に向けて入札額を自動的に上下調整します。

ステップ 4：入札額の最適化

Amazon の組み込み動的入札（サードパーティーツールは不要）：

1. Campaign Manager → [Campaign] → Edit に移動します
2. Bidding で Dynamic bids — up and down を選択します
3. 目標 ACOS を設定すると、Amazon がリアルタイムで入札額を調整します
4. これは、データが 30 日分以上ある既存のキャンペーンで効果的です

手動での入札額最適化ルール（毎週実施）：

• ACOS が目標の 1.2 倍を超え、クリック数が 10 以上のキーワード → 入札額を 15％引き下げます
• ACOS が目標の 0.8 倍未満で、インプレッション数が 1,000 以上のキーワード → 入札額を 10％引き上げます
• クリック数が 20 以上で売上がゼロのキーワード → 一時停止するか、除外キーワードとして追加します

Perpetua を使用する場合（自動化）：

1. Perpetua を Amazon Seller Central アカウントに接続します
2. キャンペーンごとに目標（目標 ACOS または目標売上）を設定します
3. Perpetua は機械学習を使って毎日入札額を最適化するため、毎週手動で確認する必要はありません
4. 自動化された推奨事項の実行前に、Perpetua → Campaigns → Performance に移動して内容を確認します

ステップ 5：パフォーマンスを追跡する

Campaign Manager で次の指標を毎週確認します。

指標	健全な目標値	確認場所
ACOS	マージンのしきい値未満	Campaign Manager → Campaigns
クリックスルー率（CTR）	Sponsored Products で 0.3％超	Campaign Manager → Ad Groups
コンバージョン率	Sponsored Products で 10％超	Search Term Report
インプレッションシェア	主要キーワードで 20％超	Search Term Impression Share report
広告費合計／売上合計の比率（TACoS）	成熟した商品で 10％未満	手動で計算します：広告費合計 ÷ 商品売上合計

ステップ 6：カスタム／API ベースの管理

Amazon Advertising API は、プログラムで 50 件以上のキャンペーンを管理する場合や、カスタムのレポートダッシュボードを構築する場合にのみ使用してください。ほとんどの出品者には Campaign Manager で十分です。

// Amazon Advertising API client — only needed for programmatic campaign management
async function getAmazonAdsToken(config: {
  clientId: string;
  clientSecret: string;
  refreshToken: string;
}): Promise<string> {
  const response = await fetch('https://api.amazon.com/auth/o2/token', {
    method: 'POST',
    headers: { 'Content-Type': 'application/x-www-form-urlencoded' },
    body: new URLSearchParams({
      grant_type: 'refresh_token',
      client_id: config.clientId,
      client_secret: config.clientSecret,
      refresh_token: config.refreshToken,
    }),
  });
  const { access_token } = await response.json();
  return access_token;
}

// Automated bid optimization — runs weekly as a scheduled job
async function optimizeBids(adGroupId: string, targetAcos: number) {
  // Get 30-day keyword performance from the Reporting API
  // Filter keywords with insufficient data (< 10 clicks) — skip them
  // Keywords with ACOS > targetAcos * 1.2: reduce bid 15%
  // Keywords with ACOS < targetAcos * 0.8 and impressions > 1000: increase bid 10%
  // Clamp all bids between $0.10 and $10.00
}

ほとんどの出品者には、API よりも Perpetua または Jungle Scout に組み込まれた自動化機能の使用をおすすめします。これらのツールは、UI を備え、管理が必要なインフラストラクチャーもなく、同じ入札ロジックを提供します。

ベストプラクティス

• 初日から自動キャンペーンと手動キャンペーンを分けます — 自動キャンペーンでキーワードを見つけ、手動キャンペーンで入札額を管理しながら成果の高いキーワードを拡大します。混在させると、レポートが分かりにくくなります
• 最初の60日間は毎週キーワードを精査します — 初回のローンチ後、成果の高い語句を手動キャンペーンに移し、コンバージョンにつながらない語句を自動キャンペーンの除外キーワードに追加します
• 売上がゼロのまま20ドル以上を消費したキーワードを停止します — これを週次ルールとして設定します。コンバージョン率の低いキーワードは、ACOSに貢献せず予算を消費します
• ローンチ前にキャンペーン単位の除外キーワードを設定します — ローンチ時に、すべてのキャンペーンへ「free」「DIY」「how to」「used」「wholesale」を部分一致の除外キーワードとして追加します
• ACOSの目標を実際の商品の利益率に合わせます — 利益率25％の商品でACOSの目標を30％に設定すると、必ず損失が発生します。商品グループごとに再計算してください
• スポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告を併用します — 上部バナー（スポンサーブランド広告）と商品グリッド（スポンサープロダクト広告）の両方を占有すると、広告のシェア・オブ・ボイスが大幅に高まります

よくある落とし穴

問題	解決策
自動キャンペーンの費用がすべて無関係な検索クエリに使われる	ローンチ前に包括的な除外キーワードリストを追加します。キャンペーン開始後48時間以内に検索語句レポートを確認します
手動キャンペーンと自動キャンペーンで同じ検索クエリを奪い合う	語句を自動キャンペーンから手動キャンペーンに移し、自動キャンペーンではその語句を完全一致の除外キーワードとして追加します
14日間のアトリビューション期間が原因でACOSが高く見える	Amazonでは、クリック後最大14日間の売上がアトリビューションされます。新しいキャンペーンのACOSを評価する前に14日間待ちます
在庫切れのASINでも広告費が発生し続ける	在庫が2週間分を下回ったらキャンペーンを停止し、在庫補充後に再開します
ACOSの目標を達成しているのに、利益率の低い商品が採算に合わない	TACoS（広告費の合計 ÷ 商品売上の合計）を計算します。TACoSが限界利益率を上回る場合、その商品は広告に対応できません

関連スキル

• @google-shopping-feed
• @google-ads-ecommerce
• @marketing-attribution-dashboard
• @multi-channel-selling
• @pricing-promotions