meddic-checklist

MEDDIC チェックリストスキル

使用する場面

• ディスカバリーコールや検証コールの準備を行い、MEDDIC のすべての要素を確実に把握します。
• 案件の精査や予測の確定に向けて、コールをレビューします。
• マルチスレッド化と厳密な案件評価について、営業担当者を指導します。

フレームワーク

1. Metrics – 現在および目標とする KPI とビジネス成果を数値化します。
2. Economic Buyer – 予算の決裁者、影響力のレベル、接触計画を特定します。
3. Decision Criteria – 技術、商務、セキュリティに関する要件を把握します。
4. Decision Process – 手順、関係者、調達・法務上のマイルストーンを整理します。
5. Implications – ビジネス上の課題、緊急性、対応しない場合の影響を明確にします。
6. Champion – 支援者の影響力と支援の強さを評価し、支援を強化する次のアクションを決めます。

テンプレート

• MEDDIC の各項目とステータス（把握済み／不足／リスク）を含むコールメモの表。
• 案件ごとの網羅状況を示す、案件精査ダッシュボードのスニペット。
• 営業担当者／マネージャー向けのコーチング用ワークシート。

ヒント

• 重要なコールのたびに更新し、色分け（緑／黄／赤）を一貫させます。
• MEDDIC の各不足項目を、具体的な次のステップに結び付けます。
• call-analysis-framework の出力と組み合わせ、根拠が確実に記録されるようにします。

---