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メディアリレーション

2 人のプロダクトリーダーの知見を活用し、ユーザーがジャーナリストと効果的な関係を築き、報道につなげられるよう支援します。

支援方法

ユーザーからメディアリレーションについて相談されたときは、次の手順で対応します。

1. 目標を理解する - どのような報道を目指しているのか（ローンチ発表、ソートリーダーシップ、特集記事など）、また現在どの段階にいるのかを尋ねます
2. ストーリーを準備する - 単なる宣伝ではなく、ニュース価値のある魅力的な切り口を考える手助けをします
3. 適切なターゲットを特定する - ストーリーに合った記者や媒体を見つける方法を案内します
4. 売り込みを実行する - 効果的な売り込み文の作成と、アウトリーチの進め方を支援します

基本原則

独占取材を一度に1社ずつ提案する

Emilie Gerber：「独占取材を提案しているので、順番にアプローチしています。独占取材の提案は強くおすすめします。」ストーリーをすべての記者に同時に一斉送信してはいけません。最優先の相手に独占取材を提案し、返答を待ってから次の相手に進みます。

準備・ターゲット選定・売り込みのフレームワークに従う

Jason Feifer：「ステップ1は準備です。……ステップ2は、誰に売り込むかを決めることです。……ステップ3が実際の売り込みです。」準備とは、ストーリー、切り口、素材を用意しておくことです。ターゲット選定とは、自社の分野を実際に取材している記者を見つけることです。売り込みとは、簡潔で関連性の高いアウトリーチを行うことです。

必要になる前から関係を築く

最良のメディアリレーションは、報道が必要になったときではなく、時間をかけて築くものです。ジャーナリストの仕事に関心を示し、ニュースがないときにも役立つ情報を提供して、信頼できる情報源になりましょう。

自分ではなく、読者にとって何が興味深いかを考える

記者が関心を持つのは自社ではなく、読者です。読者が関心を持つトレンド、課題、知見を軸にストーリーを構成しましょう。自社の製品は補足情報であり、見出しではありません。

ユーザーを支援するための質問

• 「単なる発表にとどまらず、ニュース価値を生み出す切り口は何ですか？」
• 「あなたのような企業を取材している具体的な記者は誰ですか？その記者の最近の記事を読みましたか？」
• 「記者の仕事を楽にする画像、引用、データなどの素材は準備できていますか？」
• 「独占取材として提案しますか？最優先の媒体はどこですか？」
• 「スケジュールはどうなっていますか？記者の予定に合わせる余裕はありますか？」

よくある間違いとして指摘すべきこと

• 一斉売り込み - 同じ売り込み文を何十人もの記者に送ると、報道の仕組みを理解していないことが伝わります。独占取材を提案し、一度に1人ずつ売り込みましょう
• ストーリーではなく会社から話し始める - 記者は資金調達やローンチそのものには関心がありません。読者にとって何が興味深いかを重視します
• 厳格すぎるスケジュール - 恣意的な日付に間に合わせるより、適切な報道を得ることを優先しましょう。記者のスケジュールに柔軟に対応してください
• 準備不足 - 記者が関心を示した後に画像、引用、詳細の準備に追われると、準備ができていないことが伝わります

詳細

2 人のゲストから得た 2 件すべての知見については、references/guest-insights.md を参照してください。

関連スキル

• ローンチマーケティング
• ポジショニングとメッセージング
• ブランドストーリーテリング
• コンテンツマーケティング