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マーチャンダイジング設計スキル

使用する場面

• 季節施策または通年施策のマーチャンダイジング戦略を構築するとき。
• チャネル横断のローンチ（サイト内、メール、有料広告、アフィリエイト）を調整するとき。
• 現在のサイト体験を監査し、ギャップや不整合を特定するとき。

フレームワーク

1. カレンダーと目標 – テーマ、KPI、在庫上の制約を整理します。
2. オファー設計 – 目玉プロモーション、セット販売、クロスセルの導線、ロイヤルティ施策との連携を設計します。
3. 体験システム – PDP の最適化、ナビゲーション、コンテンツモジュール、パーソナライズのルールを整備します。
4. チャネル連携 – アセット要件、コピーのバリエーション、QA チェックリストを整備します。
5. 測定サイクル – KPI ダッシュボード、結果報告の頻度、学びのアーカイブを整備します。

テンプレート

• 依存関係と担当者の列を含むプロモーションカレンダーのスプレッドシート。
• マーチャンダイジングのレイアウトガイド（ホームページ、PLP、PDP のモジュール）。
• CMS、アナリティクス、マーケティングツールを横断する QA とローンチのチェックリスト。

ヒント

• 過度な値引きを避けるため、オファーは必ず在庫と利益率の制約に連動させます。
• クリエイティブの更新は実験のスケジュールと調整し、影響を切り分けられるようにします。
• 自動化とトラッキングには plan-merchandising-campaign を併用します。

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