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組織の健全性診断

8つの側面。信号機形式。実際のベンチマーク。気づいていない問題を明らかにします。

キーワード

組織の健全性、組織の健康状態、健全性診断、健全性ダッシュボード、健全性チェック、会社の健全性、機能別の健全性、チームの健全性、スタートアップの健全性、健全性スコアカード、健全性評価、リスクダッシュボード

クイックスタート

python scripts/health_scorer.py        # Guided CLI — enter metrics, get scored dashboard
python scripts/health_scorer.py --json # Output raw JSON for integration

または、指標を自然言語で説明してください。

「組織の健全性チェックを実行」 — 主要な指標を貼り付けるか、質問に回答します 「[財務|収益|製品|エンジニアリング|人材|オペレーション|セキュリティ|市場]の健全性を評価」 — 1つの側面を掘り下げて分析します

8つの側面

1. 💰 財務の健全性（CFO）

測定する内容： 運営資金を確保し、成長に投資できますか？

主な指標：

• ランウェイ — 現在のバーンレートで事業を継続できる月数（緑：12か月超、黄：6～12か月、赤：6か月未満）
• バーンマルチプル — 純バーン額 / 新規純ARR（緑：1.5倍未満、黄：1.5～2.5倍、赤：2.5倍超）
• 粗利益率 — SaaSの目標：65%超（緑：70%超、黄：55～70%、赤：55%未満）
• 月次成長率（MoM） — ステージに応じて判断します（ベンチマークを参照）
• 収益集中度 — ARRに占める最大顧客の割合（緑：15%未満、黄：15～25%、赤：25%超）

2. 📈 収益の健全性（CRO）

測定する内容： 顧客は継続し、利用を拡大し、私たちを推薦してくれていますか？

主な指標：

• NRR（純収益維持率） — 緑：110%超、黄：100～110%、赤：100%未満
• 顧客解約率（年率換算） — 緑：5%未満、黄：5～10%、赤：10%超
• パイプラインカバレッジ（次四半期） — 緑：3倍超、黄：2～3倍、赤：2倍未満
• CAC回収期間 — 緑：12か月未満、黄：12～18か月、赤：18か月超
• 平均ACVの推移 — 増加、横ばい、減少の傾向を確認します

3. 🚀 製品の健全性（CPO）

測定する内容： 顧客は製品を気に入り、利用していますか？

主な指標：

• NPS — 緑：40超、黄：20～40、赤：20未満
• DAU/MAU比率 — エンゲージメントの代替指標（緑：40%超、黄：20～40%、赤：20%未満）
• 主要機能の利用率 — 主要な価値を提供する機能を使うユーザーの割合（緑：60%超）
• 価値実現までの時間 — 登録から最初の主要アクションまでの日数（短いほど良好）
• 顧客満足度（CSAT） — 緑：4.2/5超、黄：3.5～4.2、赤：3.5未満

4. ⚙️ エンジニアリングの健全性（CTO）

測定する内容： 信頼性を保ってリリースし、開発速度を維持できますか？

主な指標：

• デプロイ頻度 — 緑：毎日、黄：毎週、赤：毎月以下
• 変更失敗率 — インシデントを引き起こすデプロイの割合（緑：5%未満、赤：15%超）
• 平均復旧時間（MTTR） — 緑：1時間未満、黄：1～4時間、赤：4時間超
• 技術的負債の割合 — スプリントの作業時間のうち、負債対応に充てる割合（緑：20%未満、黄：20～35%、赤：35%超）
• インシデント発生頻度 — 月あたりのP0/P1（緑：2件未満、黄：2～5件、赤：5件超）

5. 👥 人材の健全性（CHRO）

測定する内容： チームは安定し、意欲的で、成長していますか？

主な指標：

• 惜しまれる離職率（年率換算） — 緑：10%未満、黄：10～20%、赤：20%超
• エンゲージメントスコア — （eNPSなど。緑：30超、黄：0～30、赤：0未満）
• 採用充足期間（平均日数） — 緑：45日未満、黄：45～90日、赤：90日超
• マネージャーと個人貢献者の比率 — 緑：1:5～1:8、黄：1:3～1:5または1:8～1:12、赤：範囲外
• 社内昇進率 — シニア職の少なくとも25～30%を社内人材で充足します

6. 🔄 オペレーションの健全性（COO）

測定する内容： 規律を保って戦略を実行できていますか？

主な指標：

• OKR達成率 — 目標を達成した主要成果の割合（緑：70%超、黄：50～70%、赤：50%未満）
• 意思決定サイクル時間 — 意思決定が必要になってから決定されるまでの日数（緑：48時間未満、黄：48時間～1週間）
• 会議の有効性 — 明確な成果が得られた会議の割合（定性的に評価）
• プロセス成熟度 — レベル1～5の尺度（COOアドバイザーを参照）
• 部門横断型施策の完了率 — 期限とスコープを守って完了した割合

7. 🔒 セキュリティの健全性（CISO）

測定内容： お客様を保護し、コンプライアンスを維持できていますか？

主な指標：

• セキュリティインシデント（過去90日間） — 緑：0件、黄：軽微なものが1～2件、赤：重大なものが1件以上
• コンプライアンス状況 — 認証が最新または取得手続き中か、期限超過か
• 脆弱性修正のSLA — SLA内に修正された重大なCVEの割合（緑：100%）
• セキュリティトレーニングの完了率 — 最新の状態にあるチームメンバーの割合（緑：>95%）
• ペンテストの実施時期 — 緑：<12か月、黄：12～24か月、赤：>24か月

8. 📣 市場の健全性（CMO）

測定内容： 市場で勝ち、効率的に成長できていますか？

主な指標：

• CACの傾向 — 前四半期比で改善、横ばい、または悪化
• オーガニックリードと有料リードの構成比 — オーガニックの比率が高いほど健全（脆弱性が低い）
• 成約率 — 適格な商談のうち受注に至った割合（緑：>25%、黄：15～25%、赤：<15%）
• 競合に対する成約率 — 特に主要な競合他社との比較
• ブランドNPS — ICPにおける認知度と選好度のスコア

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スコアリングと信号色

各ディメンションを信号色とともに1～10で評価します：

• 🟢 緑（7～10）： 健全 — 維持し、最適化します
• 🟡 黄（4～6）： 要注意 — 傾向が重要です。改善していますか、それとも悪化していますか？
• 🔴 赤（1～3）： 対応が必要 — 30日以内に対処します

全体の健全性スコア： 会社のステージに応じた加重平均です（重みについてはreferences/health-benchmarks.mdを参照してください）。

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ディメンション間の相互作用（1つの問題が別の問題を引き起こす理由）

このディメンションが赤の場合...	次に注意するディメンション
財務の健全性	人材（採用を凍結）→ エンジニアリング（インフラを凍結）→ プロダクト（スコープを縮小）
売上の健全性	財務（資金不足）→ 人材（離職リスク）→ 市場（ポジショニングを失う）
人材の健全性	エンジニアリング（開発速度が低下）→ プロダクト（品質が低下）→ 売上（解約が増加）
エンジニアリングの健全性	プロダクト（機能の提供が遅れる）→ 売上（プロダクトが原因で商談が停滞）
プロダクトの健全性	売上（NRRが低下し、解約が増加）→ 市場（CACが上昇し、紹介が減少）
オペレーションの健全性	すべてのディメンションが時間とともに悪化します（実行の失敗があらゆる領域に連鎖します）

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ダッシュボードの出力形式

ORG HEALTH DIAGNOSTIC — [Company] — [Date]
Stage: [Seed/A/B/C]   Overall: [Score]/10   Trend: [↑ Improving / → Stable / ↓ Declining]

DIMENSION SCORES
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💰 Financial    🟢 8.2  Runway 14mo, burn 1.6x — strong
📈 Revenue      🟡 5.8  NRR 104%, pipeline thin (1.8x coverage)
🚀 Product      🟢 7.4  NPS 42, DAU/MAU 38%
⚙️  Engineering  🟡 5.2  Debt at 30%, MTTR 3.2h
👥 People       🔴 3.8  Attrition 24%, eng morale low
🔄 Operations   🟡 6.0  OKR 65% completion
🔒 Security     🟢 7.8  SOC 2 Type II complete, 0 incidents
📣 Market       🟡 5.5  CAC rising, win rate dropped to 22%
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TOP PRIORITIES
🔴 [1] People: attrition at 24% — engineering velocity will drop in 60 days
   Action: CHRO + CEO to run retention audit; target top 5 at-risk this week
🟡 [2] Revenue: pipeline coverage at 1.8x — Q+1 miss risk is high
   Action: CRO to add 3 qualified opps within 30 days or shift forecast down
🟡 [3] Engineering: tech debt at 30% of sprint — shipping will slow by Q3
   Action: CTO to propose debt sprint plan; COO to protect capacity

WATCH
→ People → Engineering cascade risk if attrition continues (see dimension interactions)

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部分的なデータでの実行

診断を実行するために、すべての指標を揃える必要はありません。このツールはデータが一部しかない場合にも対応します：

• 指標が欠落している場合 → スコアから除外され、「[data needed]」として示されます
• 利用可能なディメンションについては、スコアの有効性が保たれます
• 次のサイクルに向けて補完すべき不足項目をレポートに示します

参考資料

• references/health-benchmarks.md — ステージ別のベンチマーク（Seed、A、B、C）
• scripts/health_scorer.py — 信号色を出力するCLIスコアリングツール