organic-first-campaign

オーガニック優先キャンペーン

広告費の多さで勝てない組織や人のためのキャンペーン設計スキルです。主要なあらゆる類型にわたってキャンペーンのコンセプトを考案し、競合相手と比べたユーザーの広告費の非対称性を監査し、オーガニック優先のチャネル構成を組み立て、有料広告の出稿には厳格なブースト条件を設定し、虚栄の指標ではなく増分効果を測定するためのリフトテスト計画を作成します。

中核となる前提

有料メディアは注目を拡大します。オーガニックな物語と草の根ネットワークは信頼を広げます。 信頼がボトルネックとなる場合、そして2025～2026年の大半の弱者にとってはそうですが、広告費を増やすと、やがて効果が逓減し、さらにマイナスに転じます。飽和、不自然さ、物語の一貫性の欠如は、説得ではなく心理的反発を生みます。レバレッジポイントはリーチではなく、信頼性とメッセージ・市場適合性です。

実証的根拠：

• 学術的なフィールド実験によると、デジタル広告のROIの信頼区間は非常に広く、ほとんどのキャンペーンではリフトがゼロである場合と統計的に区別できません（Lewis & Rao、「広告収益測定の不都合な経済学」、Quarterly Journal of Economics 2015）。MetaとGoogleがConversion Lift／Brand Liftツールを提供しているのは、まさに両社が、アトリビューションされたコンバージョンと増分コンバージョンを区別するためです。プラットフォーム独自のツールは、ダッシュボード上のROASが因果関係を示すものではないと暗に認めています。
• 18,000を超えるブランド全体で、2025年には14業界中13業界でCPAが上昇し、14業界中13業界でROASが低下し、14業界中13業界でコンバージョン率が低下しました。より多くの資金を投じても、得られる成果は減っています。
• Facebookのオーガニックエンゲージメント率は約0.15％、Instagramは約0.50％、Xは約0.15％、TikTokは約2.50％です。今もオーガニックにとって最良の機会ですが、急速に縮小しています。
• MetaとGoogleは2025年10月にEUで政治・社会問題広告をともに終了しました。これにより、大規模なカテゴリーで有料チャネルが完全に使えなくなり、キャンペーンはオーガニックに頼らざるを得なくなりました。
• 想像しうる最も極端な広告費の非対称性（草の根政党と、外国の支援を受けた40億ユーロ規模の国家支援による広報体制との対決）において、ほぼ有料メディアに頼らなかった側が、2026年4月のハンガリー議会選挙で超多数を獲得しました。詳細は references/hungarian-case-study.md を参照してください。

同じ曲線は商業広告にも当てはまります。このスキルでは、有料広告を、効果が実証されたオーガニック施策の増幅器として扱い、単独のチャネルとしては扱いません。

このスキルを適用するタイミング

ユーザーが次のような場合に適用します。

• あらゆるキャンペーン（マーケティング、ローンチ、資金調達、動員、認知度向上、投票率向上）の計画を求めている。
• 競合相手、現職者、敵対者に広告費で大きく差をつけられていると述べている。
• 広告出稿、ブースト、インフルエンサーとの契約、有料チャネルの拡大を検討している。
• オーガニックリーチの急落を目の当たりにし、どうすべきか悩んでいる。
• ローンチ、選挙、資金調達、製品の販促、社会課題を軸とした取り組みに向けて準備している。
• 有料とオーガニックへの配分、またはチャネル間の選択を検討している。

ユーザーが明確に「キャンペーン」とは言っていなくても、配信のためにどこへ時間や資金を投じるべきか検討している場合も適用します。

ワークフロー

このスキルは6つの段階（1、2、3、3a、4、5）で進みます。各段階を省略しないでください。後続の段階は、それ以前の段階でのユーザーの回答や選択に依存します。段階3a（MMFゲート）では、キャンペーン計画の作成を拒否し、代わりに検証作業へユーザーを誘導することがあります。

ステージ 1 — ヒアリング／概要の把握

このスキルには、3 つの情報収集モードがあります。質問をする前に、ユーザーの概要に合うモードを選んでください。

モード A — 概要がすべて提示されている場合。 ユーザーが以下の 8 項目を最初からすべて伝えている場合（貼り付けられた概要、過去の計画、詳細なメッセージなど）は、ヒアリングを省略し、理解したことを一文で確認してステージ 2 に進みます。

モード B — ヒアリングモード。 ユーザーが明示的に範囲を絞り込む支援を求めている場合（「このキャンペーンで何をすべきか一緒に考えてください」「順を追って案内してください」「ヒアリングしてください」など）は、以下の 8 つの質問を AskUserQuestion で、1 回の呼び出しにつき最大 4 問ずつ行います。回答を捏造しないでください。質問をまとめないでください。

モード C — デフォルトモード（簡潔な概要向け）。 ユーザーがヒアリングを求めずに、短い概要（2 文以下）を提示した場合です。よくあるケースです。8 項目すべてをヒアリングしてはいけません。12 語のプロンプトに対して尋問することになってしまいます。代わりに：

1. 必ず確認する項目（まとめて一度に質問）。 次の 4 項目は、黙ってデフォルト値を設定するには重要すぎます。誤ると汎用的な計画になってしまいます。1 回の AskUserQuestion 呼び出しで、以下をカバーする質問を最大 4 問送信します。

   • 成果 — キャンペーンで促す具体的な行動は何ですか（登録、チケット販売、投票、寄付、参加、先行予約、有望な見込み顧客へのデモなど）？
   • オーディエンス — ターゲットは誰ですか？ 課題を抱えているのは誰ですか？ 地域、役職レベル、コミュニティへの所属など。「AI に関心がある人全員」はオーディエンスではありません。「ロンドンを拠点とする、シリーズ A〜C のスタートアップで働くシニア AI／ML エンジニア」のように具体化してください。
   • セクター — references/sector-riders.md にある 6 つの選択肢（cohort-education、b2b-saas、ngo、consumer-brand、political-civic、personal-brand）から選ぶか、other を選んで 1 文で説明してください。セクター別の設定は、ステージ 4 のチャネルの比重とステージ 5 のアーキタイプのデフォルト値に大きく影響します。
   • 予算 — 月に実際いくら使えますか（€0／€1k 未満／€1k–10k／€10k 以上）？ 競合の大まかな支出額はどのくらいですか（不明／同程度／こちらの 5 倍／こちらの 50 倍以上）？ 予算はステージ 3 の非対称性の分類とステージ 4 で有料チャネルを利用できるかどうかに大きく影響します。黙ってデフォルト値を設定してはいけません。

   これら 4 項目のうち、ユーザーの概要ですでに明確に示されているものがあれば、AskUserQuestion 呼び出しからその項目を除外します。不足している項目だけを質問してください。

2. デフォルト値を設定し、明示する項目。 残りの項目には黙ってデフォルト値を設定します。ただし、最終成果物（ステージ 5 の出力）の冒頭にある前提条件テーブルに明記します。計画を読んだユーザーは、その場で確認または修正できます。

   項目	簡潔な概要の場合のデフォルト値
   競合（具体的な情報）	抽象的な説明とします。例：「このカテゴリのコホート制コース」「中規模の SaaS 競合」など。references/asymmetry-audit-table.md にあるヒューリスティックな質問を使って、非対称性を定性的に分類してください。具体的な競合名を捏造してはいけません。
   既存のチャネル／実績	ユーザーの概要、作業ディレクトリ、または CLAUDE.md に既存のニュースレター、コミュニティ、フォロワー基盤が明確に示されていない限り、「ゼロからのスタート」とします。
   ボトルネック	信頼（ほとんどの劣勢側キャンペーンで、2025～2026 年におけるデフォルト値）。
   期間	1 つの日時が定まった節目（イベント、ローンチ、選挙）までの 60 日間。その後は定期的なペースで継続します。
   対応可能時間	週 6 時間。

3. 追加確認のルール。 不足している項目によって、ステージ 3 の非対称性の分類、またはステージ 4 の主要機能の選択が大きく変わる場合は、デフォルト値を設定せず、AskUserQuestion 呼び出しにその項目を追加してください。例：ユーザーが「チーム全員がすでに投稿しています」と述べているものの、どのチャネルかが不明な場合は質問してください。チャネルの組み合わせが変わるためです。

4. モード C では前提条件テーブルが必須です。 最終成果物の冒頭に、デフォルト値を設定したすべての項目と、その想定値を記載したテーブルを置きます。成果物の末尾には、次の文を入れます：「前提条件テーブルの各行を確認または修正してください。該当するステージを再実行します。」

8つの項目

モードにかかわらず、キャンペーン計画は次の8つの項目に基づきます。

1. セクターと成果 — 6つのセクター別ライダーのうちどれを適用するか、そしてキャンペーンによって促す具体的な行動です。（セクターはモード C で一度だけ質問し、成果もモード C で一度だけ質問します。）
2. オーディエンス — ターゲットは誰か、その人物像を思い描けるだけの具体性を持たせます。 （モード C で一度だけ質問します。）
3. 競合／既存の有力企業 — 具体的な競合を3～5社挙げるか、「不明」／「抽象的に説明します」と答えます。不明の場合はカテゴリーレベルにとどめ、references/asymmetry-audit-table.md のヒューリスティックを使用します。名前をでっち上げてはいけません。 （モード C ではデフォルト値を使用します。ユーザーは「前提条件」の確認時に具体化できます。）
4. 予算 — ユーザーと競合の予算を、数値または大まかな比率で示します。 （モード C で一度だけ質問します。）
5. 既存のチャネルと実績 — ユーザーはすでにどこでオーディエンスにリーチしていますか（ニュースレターの規模、コミュニティの規模、重要なフォロワー数、関係性のあるメールリスト、過去の報道など）。 （モード C ではデフォルト値を使用します。）
6. ボトルネック — リーチ／信頼／コンバージョン／参加率／維持率から1つ選びます。 （モード C では信頼がデフォルトです。）
7. 期間 — エバーグリーン／30日／60日／90日／日付が決まっているイベントやローンチに連動します。 （モード C では60日がデフォルトです。）
8. 対応可能な時間 — 週あたりの現実的な時間数です。ステージ5の最初の30日間のアクションリストを厳しく制約します。週あたりの総作業時間が上限に収まるまで、ROIの低いアクションから削除します。 （モード C では週6時間がデフォルトです。）

ステージ 2 — アイデア創出（異なるアーキタイプから5つ以上のキャンペーン案を生成する）

監査やチャネルに関する作業に入る前に、references/campaign-archetypes.md にある異なるアーキタイプから、少なくとも5つの独自のキャンペーン案を生成します。早い段階で案を絞り込まないでください。目的は、ユーザーが選べるよう、整理された選択肢を提示することです。

各案について、以下を提示します。

• 名前 — 短く、覚えやすく、ユーザーの語り口に合ったもの。
• 一文の仮説 — このユーザーが今、この競合相手に対してキャンペーンを成功させられる理由。
• アーキタイプ — どのアーキタイプに基づくか（例：創業者のストーリー、対抗ナラティブ、アーンドメディアを狙う仕掛け、紹介のフライホイール、コミュニティ構築、連合戦略）。
• 主要チャネルのティア — references/channel-tier-stack.md のどのティアに基づく案か（Tier 1/2/3/4）。
• 信頼性の根拠 — 信頼でき、偽装が難しい、具体的な現実の詳細、人物、ストーリー、または行動。
• 最小実行可能版 — 2週間以内にコンセプトの有効性を確かめられる、最小限の実行内容。

コンセプト名、仮説、信頼性の根拠に関する捏造防止ルール。 ブリーフでユーザーが特定の競合相手を挙げている場合は、その名前を使ってください。ユーザーが「よく知られた既存企業」「市場のリーダー」「支配的なプレイヤー」と述べている場合や、競合相手を具体的に挙げていない場合は、推測で空欄を埋めないでください。 ブリーフに示された抽象度を保ってください。カテゴリーの説明（例：「1席あたり400ドルのモニター」）、行動（例：「エンタープライズ向けの課金の負担」）、またはユーザーが補足できる角括弧付きのプレースホルダー（[incumbent]）を使ってください。カテゴリーの説明から推測して作った「Sentryをやめよう」や「Datadogの代替」といったコンセプト名は、ステージ1の捏造防止ルールに違反するため、ステージ2の出力に含めてはいけません。このルールは、SEOキーワードリスト、アーンドメディアへの提案の切り口、コンセプト名を引き継ぐ後続セクションにも同様に適用されます。

業界の競合相手に関するルール。 捏造防止ルールは、ブリーフに名前がない競合相手すべてに適用されます。作り上げた名前だけでなく、ブリーフで名前が挙がった既存企業と同じ業界で広く知られている競合相手も含まれます。ブリーフに支配的なプレイヤーが1社だけ挙がっている場合（例：ユーザーが「[market leader] に100倍の資金を投じられている」と言っている場合）、同じカテゴリーの明らかな2位や3位（「LexisNexisとWestlaw」「SalesforceとHubSpot」「DatadogとNew Relic」など）を、存在が文脈から明らかであるかのように独自に追加してはいけません。代わりに、「他の主要な[category]プラットフォーム」「[incumbent]クラスのツール」「支配的な[category]既存企業」のような、名前を特定しない表現を使ってください。これはステージ2のコンセプト、ステージ4のSEO、ステージ5の競合飽和度、ステージ7の対話、ステージ8のアーンドメディアのターゲットなど、すべてのセクションに適用されます。「業界の誰もが存在を知っている」は、名前を挙げる許可にはなりません。

5つのコンセプトを提示した後、ステージ3〜5に進める案を1つ（または複数）選ぶようユーザーに尋ねてください。

ステージ 3 — 非対称性の監査

references/asymmetry-audit-table.md の表を使って、ユーザーの支出の非対称性を分類します。

• ユーザーが数値を提示した場合：比率（競合の支出 ÷ ユーザーの支出）を計算し、軽度（1:2～1:5）、深刻（1:5～1:50）、または圧倒的（1:50以上）に分類します。
• ユーザーが数値を提示しなかった場合：参考ファイルに記載された経験則に基づく質問（国家の支援を受けているか？ 看板広告を出す余裕があるか？ あなたのカテゴリーの検索広告を独占しているか？）を尋ね、定性的に分類します。

次の形式で、1文で回答します：あなたの非対称性は<レベル>です。これは、あなたの戦略にとって<意味すること>を意味します。 断定してください。曖昧な表現は避けてください。非対称性が圧倒的な場合、「バランスの取れた」提案は誤解を招くため、提示しないでください。

次に、前提条件の確認を行います。オーガニック優先のプレイブックが効果を発揮するのは、前提条件がそろっている場合です。非対称性だけでは不十分です。ハンガリーの事例が成功した6つの要因（仕組みの詳細は references/hungarian-case-study.md を参照）に照らして、ユーザーの状況を評価します。質問するか、推測してください。

1. 信頼できる内部者／創業者のストーリー／離反者に相当する存在。 競合には作り出せない信頼性を持つ実在の人物はいますか？
2. 積み重なった不満、または満たされていない需要。 既存勢力が長く無視してきたため、受け皿さえあればよい怒りはありますか？
3. 挑戦者の集約。 ユーザーは明確な唯一の代替候補ですか、それとも候補の一つにすぎませんか？ 競争相手が分散していると、オーガニックな訴求力が弱まります。
4. 抽象的な痛みではなく、実感を伴う痛み。 対象者全員が代償（価格、時間、信頼、サービスの失敗）を直接経験していますか、それとも不満が分散していますか？
5. 一定のしきい値に達すると報われる市場／プラットフォーム／システム。 あるシェアを超えると、流通の仕組みが集約を後押ししますか（ネットワーク効果、カテゴリー内でのリーダーシップ、アルゴリズムに左右される注目、選挙の計算など）？
6. 競合が恐怖訴求や飽和戦略をやりすぎている。 競合は勢いを超えて、広告、恐怖の訴求、洗練されたコンテンツを増やし続けており、ユーザーがそれに対抗するポジショニングを取れる状況ですか？

0～6で採点します。該当数とその意味を、ユーザーにはっきり伝えてください。

• 前提条件が5～6個： オーガニック優先のプレイブックを全面展開します。ステージ4に進みます。
• 前提条件が3～4個： 先に進みますが、不足している条件をキャンペーンの副目標として明示します。オーガニックな効果を積み上げるには、キャンペーン中にそれらを整える必要があります（例：信頼できる発信者を見つける、不満を明らかにする）。
• 前提条件が0～2個： プレイブックの全面展開を拒否します。前提条件を整えること自体がキャンペーンです。 信頼できる発信者を招き、連合をまとめ、不満を掘り起こして名付け、実感を伴う痛みのストーリーを見つけてください。それらがそろうまでは、オーガニック優先のプレイブックは成果が出にくく、それが頼りにするボランティアやコミュニティの活力を消耗させます。このことを明確に伝えてください。表現を和らげないでください。

ステージ 3a — メッセージ・マーケット・フィットの判定

チャネル構成を組み立てる前に、キャンペーンが解決しようとしているのがMMFの問題ではなく、流通の問題であることを確認します。流通はシグナルを増幅しますが、シグナルを生み出すことはできません。創業者の素晴らしいLinkedIn投稿でも、誰も欲しがらない製品は売れません。運動の優れたボランティアネットワークでも、メッセージが有権者の悩みを明確に示さなければ、投票に結びつけることはできません。

ユーザーに「はい／いいえ」で答える質問を3つします。どの質問も省略しないでください。ユーザーがいずれかの答えを知らない場合は、「いいえ」として扱います。MMFについては、証拠がないこと自体が、証拠の欠如を示すためです。

1. 売上／コミットメントのシグナル： ターゲット層の10人以上が、あなたの提供するものに対して支払い、登録、事前登録をした、またはあなたから促されることなく直接問い合わせたことがありますか？イベントの場合：過去の参加者または有料のウェイトリスト登録者が10人以上。製品の場合：顧客または予約購入者が10人以上。運動の場合：署名済みのボランティアまたはメンバーが10人以上。
2. 言葉のシグナル： 提案する前に、ターゲット層が自分の言葉で語る具体的な悩みを挙げられますか？あなたが推測した悩みではなく、実際にその層の誰かが口頭で話した、書いた、または投稿した一文です。
3. 成約のシグナル： ターゲット層の5人に今日、（想定価格／形式／依頼内容で）参加を求めた場合、少なくとも3人が「はい」と答えるでしょうか？

採点：

• 3/3 — MMFを確認。 キャンペーンは流通の問題です。ステージ4に進みます。
• 2/3 — 境界線上。 弱い部分を明確にし、ステージ4〜5のプレイブック全体を実行する前のキャンペーン準備タスクとして、1〜2週間の検証サイクルを計画に組み込みます。例：質問2を満たさない場合は、顧客候補5人とディスカバリーインタビューを行い、その人たちの言葉を抽出します。質問1を満たさない場合は、有料ウェイトリストまたは予約購入のテストを実施します。検証サイクルの後に、MMFの判定を再度行います。
• 0〜1/3 — キャンペーン全体の計画作成を拒否。 ボトルネックは流通ではなく、MMFです。ユーザーをディスカバリーサイクルに案内します。具体的には、構造化された顧客インタビュー5件、予約購入または有料ウェイトリストのテスト、小規模な対面デモを実施します。率直に説明します。「オーガニック優先のプレイブックは信頼を拡大します。しかし、人々がすでに求めていない製品、イベント、理念への需要を生み出すことはできません。今、キャンペーン全体を実施すると、ステージ5で必要となるボランティアやコミュニティの活力を消耗します。これらのシグナルが少なくとも2/3揃ったら、また相談してください。」 表現を和らげないでください。ステージ4〜5の成果物全体を作成しないでください。

最終出力のステージ3セクションの冒頭にMMFの判定結果を記載し、ユーザーがチャネル構成より先に確認できるようにします。

ステージ4 — チャネルの階層構成＋70/30の配分

コストより機能を優先します。 チャネルを選ぶ前に、ユーザーのボトルネック（ステージ1のQ6）に照らして、キャンペーンの主な機能を選びます。references/channel-tier-stack.md の冒頭にある機能の表を使います。

• 需要の獲得 — ボトルネックは「すでに需要はあるのに、ユーザーに見つけてもらえない」です。既存の需要に対して訴求できる、小規模または知名度の低い競合にとっての主な機能です。ブランド名以外のGoogle検索、SEO、ディレクトリ掲載を中心にします。リフトテストを行わずにブランドキーワードへ入札することはありません（ステージ5を参照）。
• 有料での増幅 — ボトルネックは「オーガニックコンテンツの反応はよいが、届く人が少なすぎる」です。オーガニックで成果の出るコンテンツができた後に限り、主な機能とします（24〜48時間の反応ゲート）。リターゲティング、関心の高い類似オーディエンス、成果が確認されたTikTokコンテンツのSpark Adsを中心にします。
• 信頼の積み上げ — ボトルネックは「見つけてもらえることはあり、ときどきクリックされるが、コンバージョン、紹介、再訪につながらない」です。アンダードッグのキャンペーンの大多数にとって主な機能です。ティア1、つまり創業者のコンテンツ、コミュニティのノード、ニュースレター、ボランティアネットワークを中心にします。

信頼がボトルネックのユーザーが、費用を負担できるという理由だけで有料の増幅に振り分けられることがあってはなりません。まず機能に基づいて振り分け、その機能内でコスト／非対称性に基づいて配分します。

業界別の補足を適用します。 機能を選んだ後、配分を決める前に、references/sector-riders.md を開き、ユーザーの業界（ステージ1で取得）に該当する補足を適用します。この補足では、以下を調整します。

• アーキタイプのデフォルト — このセクターに最も適合するキャンペーンアーキタイプ（例: コホート教育はコミュニティ構築 + 紹介フライホイールに偏り、B2B SaaS はファウンダー LinkedIn + 需要獲得に偏る）。
• チャネルウェイト — このセクターで最も速く複利効果を生む Tier 1/2 チャネル（例: コンシューマーブランドは UGC フライホイールに頼り、政治キャンペーンはグラウンドゲームとカウンターメディアに頼り、NGO はボランティアネットワーク + 受益者名を冠したストーリーによるアーンドメディアに頼る）。
• 失敗モードの警告 — 誤って適用したときにオーガニック優先のプレイブックが成果を出せなくなる、セクター固有のパターン。これはステージ 5 のアンチバニティダッシュボードにおける常設の警告となります。

ファースト機能の選択を上書きしないでください。ライダーはその上に重ねて適用されます。ライダーとファースト機能の選択が矛盾する場合（例: B2B SaaS ライダーはファウンダー LinkedIn に偏るが、ファースト機能の選択は需要獲得である場合）、矛盾を表面化し、一方に集約するのではなく両方のパスを明示してください。

ユーザーがセクターで「その他」を選んだ場合は、前提条件テーブルで不一致を指摘し、最も近いライダーで進めてください — そのライダーの構造的前提のうち、どれが当てはまらないかを明示します。

次に、references/channel-tier-stack.md を使用してチャネルスタックを構築します。配分ルールはファースト機能の選択とセクターライダーの上に重ねて適用されます:

• 軽度の非対称性 → スタックには Tier 1、2、3、および選択的な Tier 4 を含めることができます。労力の約 70% をオーガニック（Tier 1 + 2）に、30% を有料増幅（Tier 3、まれに Tier 4）に配分します。
• 重度の非対称性 → Tier 1、2、および対象を絞った Tier 3。広範な Tier 4 は避けます。オーガニックへの 80/20 配分のほうが安全なことが多いです。
• カテゴリカルな非対称性 → Tier 1 と 2 のみ。広範なコールド有料 Tier 4 クリエイティブの作成は拒否してください — うまくいかず、ランウェイを消耗するだけです。ユーザーが強く求める場合は、再検討する前に収穫逓減曲線とカウンターポジショニングの動き（references/authenticity-playbook.md を参照）を説明してください。

スタックは優先順位付きリストとして出力し、(a) 選択したファースト機能、(b) その機能にマッピングされたチャネル、(c) チャネルごとの週次労力コミットメントの見積もり、(d) 70/30（または 80/20）の配分を具体的な数値で示します。

アンチファブリケーションは一貫して適用されます。 ステージ 2 のアンチファブリケーションルールは、ステージ 4 の出力のあらゆる要素に適用されます: SEO キーワードの例、ロングテールクエリリスト、ディレクトリ/レビューサイトの参照、競合の飽和状態の説明、およびスタックとインラインで示されるサンプルコピー。ブリーフで既存プレイヤーが指名されていない場合、既存プレイヤーの固有名詞はこのステージでいかなる表記においても登場してはなりません — タイトルケース（「Sentry alternative」）でも、小文字（「sentry alternative」）でも、ハイフン付きでも、複合キーワードや URL の一部としてもです。そうしなければブランド名が必要になる検索クエリの例は、ユーザーが記入するための [incumbent] ブラケットプレースホルダーを保持するか、ブランド名を含まない等価表現（「小規模チーム向けエラーモニタリング」、「1 シート $100 未満のアプリケーションモニタリング」、「node.js 向け軽量 APM」）に書き換える必要があります。これはステージ 5 の競合飽和マップおよびステージ 6〜10 のコンテンツにも等しく適用されます: 禁止トークンの規律はステージ 2 より下流でも緩和されません。

ステージ 5 — 代替シェイプ、広告コピー、ブーストルール、測定

選択されたコンセプト + チャネルスタックを踏まえて、以下を制作します:

1. 競合飽和マップ。 シェイプの前に、広告コピーの前に、何よりも先に: 上位 2 社の指名された競合（ユーザーが特定の競合を指名しなかった場合は上位 2 つの競合カテゴリ — 原則を参照）それぞれについて、以下を制作します:

   (a) 彼らが飽和させているもの — 競合が氾濫させているチャネル、ビジュアルスタイル、メッセージの常套句、プロダクションバリュー、感情的レジスター。具体的に述べてください: 「ソーシャルメディア広告」ではなく「ストックイラストとグロースハック CTA を用いた有料中心の LinkedIn カルーセル」。 (b) 不在がシグナルになる。 競合がやっていることのうち、あなたがやらないことがポジショニングになるのは何か？ 具体例：

   • 「Fidesz が看板を飽和させた → Tisza が看板に出ないこと自体がメッセージになった。」
   • 「コホート型ブートキャンプが有料の LinkedIn ファネル＋アフィリエイトリンクを飽和させている → 広告を出さず、無料のオープンカリキュラムであることがメッセージになる。」
   • 「SaaS 競合が代理店制作のデモ動画を飽和させている → ターミナルのみの生 footage 週次チェンジログがメッセージになる。」

   (c) 一文のポジショニングライン — ユーザーがキャンペーン全体を通じて守ると決めるもの。これは、すべてのコンテンツが強化しなければならない唯一の一文です。

2. コンセプトを実行するための3つの代替キャンペーン形態と、それぞれのトレードオフ。形態の例：コミュニティファースト（100人の実在の人から始め、口コミで広げる）、アーンドメディアファースト（報道価値のある1つのアクションがプレス＋オーガニックな増幅を生む）、サーチキャプチャーファースト（需要がすでに存在するロングテールの高インテントクエリを支配する）。alternative-generator パターンを使い、早すぎる段階で1つの推奨に収束させないでください。ユーザーに選ばせます。各形態には、Self / Us / Now（Marshall Ganz のオーガナイジングフレームワーク — references/authenticity-playbook.md を参照）として構成された少なくとも1つのフラッグシップコンテンツを含める必要があります：リーダーの生きた経験、共有されたコミュニティの現実、そして具体的な期限付きのアスクです。ユーザーが自分の Self ストーリーを語れない場合は、創業者主導の形態を外し、代わりにコミュニティファースト、アーンドメディアファースト、またはサーチキャプチャーファーストにルーティングしてください。

3. 最初の30日間のアクションリスト — 選択した形態に対応する、第1週〜第4週の具体的な週次アクション。各アクションには（複数人の場合）担当者、工数見積もり、明確な成功シグナルがあります。

   キャパシティはハード制約です。 週ごとのリストを下書きした後、週次の総工数を合計します。それがユーザーの申告したキャパシティ（Stage 1 Q8、デフォルト6時間/週）を超える場合は、総工数が上限内に収まるまで ROI の最も低いアクションを削ります。削ったものは明示してください：「下書きが14時間/週になったのに対し、あなたは6時間/週と言っていたので、X と Y を削ります。これらは、後でもっと時間を確保できる場合に再追加すべきアクションです。」ユーザーが実行できない計画を出してはいけません。

   アーンドメディアのアクションは具体的であるか、フラグを立てる必要があります。 リスト内のすべてのアーンドメディアアクションには次を含める必要があります：

   • (a) 名前を挙げたターゲット（例：「Latent Space ポッドキャスト、The Pragmatic Engineer ニュースレター」）、または 明示的な「ターゲット未定 — リサーチが第1週のアクション」フラグ。名前を挙げずに「ニッチのポッドキャスト5本」にピッチしてはいけません。それはアクションではなく願望です。
   • (b) ターゲットの最近のコンテンツに合わせた一文のピッチフック — 一般的な経歴の一斉送信ではありません。
   • (c) 成功基準 — 返信、言及、ゲスト出演、クロス投稿、ポッドキャスト出演予約、またはニュースレターでの特集。
   • (d) アウトリーチの曜日とチャネル — 火曜日の朝にメール、木曜日に LinkedIn DM など。

   スキルがユーザーのニッチにおける具体的なターゲットを知らない場合（ユーザーが名前を挙げておらず、スキルが名前を捏造できないため — Principles を参照）、ターゲットリサーチを第1週のアクションとして割り当て、リサーチ自体の成功基準を設定してください（例：「金曜日までに RSS＋連絡チャネル付きの15ターゲットのランク付きリストを作成する」）。 コミュニティ構築は複数週にわたるサブキャンペーンであり、単なる項目ではありません。 Slack / Discord / WhatsApp / Circle のコミュニティノードがチャネル構成に含まれる場合は、週1時間の項目を 1行追加するのではなく、最初の30日間のリストに独立したブロックを設けます：

   • 第0週（一般公開の告知前）： プラットフォームを選び、ルールを作成し、ユーザーの既存のネットワークから 10人に個別に招待を送って初期メンバーを集めます。誰もいないコミュニティは、コミュニティがないよりも悪い状態です。
   • 第1～2週： 創業者が14日間連続で毎日投稿します。これは必須です。 創業者が毎日参加しなければ、コミュニティは自走できる段階に決して到達しません。
   • 第3～4週： 継続的に行う3つの活動（週次スレッド、AMA の頻度、メンバー紹介）を、初期から参加している 熱心なメンバー2～3人に引き継ぎます。引き受けるメンバーがいなければ、創業者が参加をやめたときにコミュニティは 消滅します。これは人員配置の問題ではなく、検証の失敗として表面化させます。
   • 2か月目以降： 継続的に週3～4時間を確保します。モデレーション、週次投稿、メンバーの歓迎、 活動していないアカウントの整理を行います。投資が不十分だと、コミュニティは消滅します。

4. 広告コピー＋ブーストのルール — 選択したチャネル構成に有料施策が含まれる場合に限ります：

   • ユーザーらしい本物の声によるクリエイティブの方向性（references/authenticity-playbook.md を参照）。
   • 明示的な 24～48時間のオーガニック反応のゲート：本物のオーガニックな反応（保存、シェア、継続的な視聴時間、 スレッドでの深いコメント。単なる「いいね」の数ではありません）が示されるまで、投稿をブーストしてはいけません。 「いいね」は簡単に得られ、誤解を招きます。
   • オーディエンスの定義：まずウォームリターゲティング、次に類似オーディエンス。コールドオーディエンスを対象にするのは、 効果が実証済みのクリエイティブに限り、リフトテスト計画を添付します。
   • 広告疲れを避けるため、フリークエンシーキャップとクリエイティブの更新頻度を設定します（references/channel-tier-stack.md の 広告疲れのセクションを参照）。
   • リフトテストを行わずに、自社ブランド名のキーワードへ入札してはいけません。 Blake、Nosko、 Tadelis による eBay のフィールド実験（2015年）では、ブランドキーワードへの入札による増分効果は小さいか、 まったくないことが判明しました。トラフィックはどのみちオーガニックに流入するためです。ブランドキーワードでの プラットフォーム報告 ROAS が常に非常に優れているのは、入札しなくてもそのトラフィックがコンバージョンしていたからです。 これは、確立されたブランドが有料広告予算を無駄にする、最もよくある方法の1つです。ユーザーがすでに自社ブランドに 入札している場合は、支出を継続する前に地域ホールドアウトテスト（references/lift-test-templates.md のテンプレート4）を 必須にします。
   • 非対称性が明確な場合は、幅広いコールドオーディエンス向けの有料広告コピーの作成を拒否します。代わりに ティア1／2のコンテンツを提案し、その理由を説明します。

5. リフトテスト／測定計画 — 例外なく必須です。references/lift-test-templates.md のテンプレートを使って、 具体的な実験を1つ実施します。テンプレートの選択：

   • 予算がある場合： テンプレート1（地域ホールドアウト）またはテンプレート2／3（コンバージョンリフト）。
   • ブランドキーワードへの入札をすでに実施している場合： テンプレート4（ブランドキーワードのホールドアウト）。
   • 予算がゼロの場合： テンプレート5（オーガニック流入元のアトリビューション）。方向性を示すものであり、 UTM タグを付与し、期間は30日間、チャネルごとのコンバージョン率で順位付けし、下位20％を停止して上位に 再投資する判断ルールを設けます。 以下を指定します：
   • 仮説（有料チャネルXが、オーガニックのベースラインに加えて、増分のアクションYをもたらすこと。テンプレート5の場合は、 「チャネルXはユニーク訪問者あたりのコンバージョン率でチャネルYを上回る」）。
   • 対照群とテスト群の定義（テンプレート5の場合はチャネルの比較方法）。
   • ホールドアウト率、期間、最低サンプルサイズ。
   • 増分指標（アトリビューション値でも、プラットフォーム報告 ROAS でもありません）。テンプレート5ではチャネルごとの コンバージョン率を使い、これはあくまで方向性を示すものだと明記します。
   • 判断基準：どの程度のリフトがあれば支出を継続し、どの程度なら停止するか。テンプレート5の場合は、 最上位のチャネルには取り組みを倍増し、下位20％のチャネルは停止します。

6. 虚栄指標にとらわれないダッシュボード — ユーザーが追跡すべき指標の短いリストと、明確に無視すべき指標の長いリストです。例：

   • 追跡：保存数、シェア数、継続的な視聴時間、登録したボランティア／購読者数、リフトテストによる増分コンバージョン数、口コミによる紹介数。
   • 無視：インプレッション数、CPM、フォロワー数、単純ないいね数、プラットフォームが報告するアトリビューション付きROAS、セグメント分けされていない虚栄的なエンゲージメント率。

出力テンプレート

ユーザーが内容を確認し、行動に移しやすいよう、最終成果物を次の順序で作成してください。

# Organic-First Campaign Plan — <user / project name>

## 0. Assumptions  (required under Mode C — default mode; omit under Mode A/B)
<table: field → assumed value, flagging every default applied from Stage 1 so the user can confirm or adjust inline at the end>

## 1. Campaign Ideas (5+ concepts across archetypes)
<concepts with thesis, archetype, primary tier, authenticity hook, MVP>

## 2. Selected Concept
<the one (or more) the user picked>

## 3. Spend Asymmetry Verdict
<mild / severe / categorical, one sentence explaining what it means>

## 3a. Message-Market-Fit Gate
<3-question score, verdict (confirmed / borderline / failed), and — if borderline or failed — the validation cycle the user must run before proceeding>

## 4. Channel Tier Stack
<prioritized channel list with weekly effort>

## 5. 70/30 (or 80/20) Allocation
<organic % / paid %, with rationale>

## 6. Competitor Saturation Map
<per competitor: what they saturate, the absence that becomes your signal, one-sentence positioning line>

## 7. Three Alternative Campaign Shapes
<three shapes with tradeoffs>

## 8. First-30-Days Action List
<week 1–4 concrete actions, scaled to stated capacity with cuts named>

## 9. Ad Copy + Boost Rules  (if paid applies)
<creative direction + 24–48h gate + frequency cap + refusal note if categorical>

## 10. Lift-Test / Measurement Plan
<one concrete experiment with threshold>

## 11. Anti-Vanity Metric Dashboard
<track list / ignore list>

常に守るべき原則

• リーチを説得力として売り込まないでください。 最初の5～6回の表示を超えるリーチは説得につながらず、煩わしさを生みます。フリークエンシーキャップを推奨する際は、この点をはっきり伝えてください。
• 深刻な、またはカテゴリ全体に及ぶ非対称性に対して、広範なコールド有料広告を主要チャネルとして提案しないでください。 うまくいきません。提案を断り、代替案を説明してください。
• ユーザーにない真正性を装うコンテンツを生成しないでください。 実在する創業者も、実際のボランティアネットワークも、獲得したメディア掲載のきっかけもないなら、その旨を伝え、それらをどう築くか提案してください。AI生成の「本物らしく見える」コンテンツで偽装してはいけません。
• プラットフォームが報告するROASを証拠として受け入れないでください。 増分リフトテストを必ず求めてください。プラットフォームはアトリビューションされたコンバージョンで評価されますが、ユーザーは実際のリフトで評価されます。学術的なフィールド実験（Lewis & Rao 2015、QJE）によると、デジタル広告のROIの信頼区間は非常に広く、ほとんどのキャンペーンはゼロと区別できません。MetaとGoogleがConversion Lift / Brand Liftを提供しているのは、まさにこの点を認めているからです。ユーザーが反論したら、この研究を挙げてください。
• 単一の推奨案ではなく、必ず代替案も提示してください。 ユーザーはあなたが持っていない情報を持っています。複数の選択肢を適切に整理して示し、選ぶのはユーザーに任せてください。
• 理由を説明してください。 有料施策やチャネルを断るときは、収穫逓減の曲線、カウンターポジショニングの打ち手、または疲労の動きについて説明してください。仕組みを理解したユーザーなら、スキルの実行が終わった後も規律を守れます。
• ユーザーが提示していない具体的な情報を作り上げないでください。 架空の競合他社名、捏造した予算、存在しない過去のキャンペーン事例、ユーザーのニッチ分野に存在するかのようにでっち上げたポッドキャストやニュースレターを挙げてはいけません。ユーザーが名前を挙げていない場合は、抽象的な表現（「このカテゴリーのコホート型コース」「有料グロースチームを持つ中堅SaaS競合」）にとどめ、何をしているかを伝えてください。「具体的な競合他社の名前が挙げられていないため、カテゴリー全体のレベルで説明しています。ポジショニングをより明確にしたい場合は、競合他社の名前を教えてください。」
• 獲得メディアのターゲットが曖昧だと、結果も曖昧になります。 具体性を求めてください（ターゲット名、合致するフック、成功基準、アウトリーチ日）。それができなければ、リサーチを第1週のアクションとして明示してください。「ポッドキャスト5件に売り込む」だけでは計画になりません。
• ユーザーが実行できない計画は、計画とはいえません。 申告された週あたりの稼働可能時間を尊重し、その範囲に収めるために削る必要があるものを明示してください。第3週に崩れる週14時間の計画より、成功する週6時間の計画のほうが優れています。
• MMFが機能していないなら、解決すべき問題はキャンペーンではありません。そう伝えてください。 ディストリビューションはシグナルを増幅できますが、シグナルを生み出すことはできません。MMFゲート（Stage 3a）が0～1 / 3なら、キャンペーン全体の計画を断り、ユーザーをディスカバリー／検証サイクルに誘導してください。機能していないオファーに対してオーガニック優先のキャンペーンを全面的に実施すると、このプレイブックが頼りにするボランティア、コミュニティ、創業者の注意力という資本を浪費します。
• ハンガリーの事例を過度に一般化しないでください。 オーガニックが有料広告の飽和を上回るのは、前提条件がそろっている場合です。すなわち、信頼できる内部者、蓄積した不満、統合された挑戦者、実感を伴う痛み、閾値に応じて報いる仕組み、過剰露出した現職側です。これらの大半が欠けている場合、このプレイブックだけでは勝てません。不足している前提条件を明示し、まずそれらを整えるよう勧めてください。
• プロパガンダと有料広告は同じ曲線上にあります。 トロールファーム、国家による偽情報、商業広告の出稿は、すべて一つの収穫逓減曲線上で動き、飽和時には同じ真正性の崩壊に直面します。リーチは買えますが、信頼は買えません。閾値を超えると、リーチをさらに買うほど信頼を得にくくなります。トロールファームはなくなっていません。彼らもこの教訓を学び、適応しています（より小規模なネットワーク、真正性の埋め込み、パラソーシャルな模倣）。2020年当時の敵ではなく、適応した敵を想定して設計してください。検証可能な真正性（実在する人、実在する場所、実時間）、物語の一貫性、そして発覚せずには敵が作り出せない来歴シグナルを頼りにしてください。

参考資料（関連する場合に参照）

• references/campaign-archetypes.md — アイデア創出エンジンが参照する15種類以上のアーキタイプ。
• references/asymmetry-audit-table.md — 支出の非対称性を分類するための判断表。
• references/channel-tier-stack.md — 2025～2026年のベンチマークデータを含むTier 1～4のチャネル。
• references/authenticity-playbook.md — 創業者の語り口、食卓を囲むような親しみやすい表現、対抗的なポジショニング、ストーリーの一貫性。
• references/lift-test-templates.md — 地域ホールドアウト実験とコンバージョンリフト実験のテンプレート。
• references/sector-riders.md — ステージ4で適用する、6つのセクター固有のオーバーレイ。
• references/hungarian-case-study.md — TiszaとFideszの2026年の実例。