organic-growth-advisor について
organic-growth-advisorは、有機成長の方向を選ぶプロダクトマネージャー向けの迅速なトリアージスキルです。顧客・市場への理解度と製品変更の規模から状況を整理し、成長パスと最初の実験を提案します。
主な機能
- 012つの質問による成長制約の診断
- 02成長パスマトリクスへの位置付け
- 03理由と最初の実験の提案
- 04ガイド式・一括入力・推定モード
活用シーン
- 01最初に試す成長施策の選択
- 02成長方針をめぐる議論の整理
- 03AI支援型の成長実験の設計
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/organic-growth-advisorを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイルexamples/sample.mdtemplate.md
詳細
目的
制約が実際にどこにあるのかを診断し、プロダクトマネージャーがどのオーガニック成長の道筋を追求すべきかを見極められるよう支援します。これは包括的な戦略ツールではありません。仮説を立てたり実験を行ったりする前に、適切な方向へ進むための迅速なトリアージです。
ここで取り上げる4つの成長パスは、McKinsey Growth Pyramid（レベル2〜5）に基づいています。レベル1、6、7は対象外です。レベル1（既存製品を既存顧客に提供すること）は、成長の動きではなく、リテンションと最適化の課題です。レベル6と7（業界構造の刷新、新たな領域への進出）には、一般的なプロダクトチームの権限を超える資本と経営陣の委任が必要です。
このスキルが行うのは、次の3つだけです。
- 2つの質問を使って、成長の制約がどこにあるかを診断します
- Growth Path Matrix（顧客／市場の文脈とプロダクト変更の度合い）上に状況を位置づけます
- 根拠、診断の質問、最初の実験を添えて、成長パスを1つ推奨します
アンチパターン（これは何ではないか）
- 厳密な診断ツールではありません： スコアリングモデルではなく、迅速なトリアージツールです
- 成熟度モデルや評価基準ではありません： 段階、評点、重み付けされた基準はありません
- 顧客探索の代替ではありません： 方向性を示すものであり、顧客探索によって検証します
- 保証ではありません： 推奨がしっくりこない場合、その違和感を掘り下げる価値があります
このスキルを使う場面
- 成長が停滞しており、次にどのレバーを引くべきか確信が持てない
- 複数の成長パスが有望に思え、まずどれを試すか選ぶ必要がある
- 明確な仮説を立てたAI支援実験を設定したい
- 成長の方向性についてのチームやステークホルダー間の議論を、迅速に解決する必要がある
このスキルを使わない場面
- まだコアのプロダクトマーケットフィットを達成していない（まずL1を改善してください）
- すでに検証済みの成長パスを進めている（実験の途中で方向を切り替えないでください）
- 厳密な戦略計画ツールが必要（これは戦略策定ではなく、トリアージです）
- 現在の顧客やその課題について基本的な情報が不足している（まず情報を集めてください）
主なコンセプト
Growth Path Matrix
2つの質問を使って、状況をマトリックス上に位置づけます。
X軸：顧客／市場の文脈 次にリーチしたい顧客や市場に、どれくらい馴染みがありますか？
- 既知： 同じ市場、同じタイプの購入者、馴染みのある課題の文脈
- あまり知られていない： 異なる地域、馴染みのない文化的または規制上の文脈、これまで対応したことのないタイプの購入者
Y軸：プロダクト変更の度合い 次の成長の波を切り開くには、プロダクト自体をどれくらい変更する必要がありますか？
- 低： プロダクトはおおむね機能しています。変更が必要なのは、顧客がどのようにプロダクトを見つけるか、利用するか、あるいは次にどの顧客をターゲットにするかです。
- 高： プロダクトを進化させる必要があります。次のジョブを解決するには、新機能やまったく新しいプロダクトラインが必要です。
4つの成長パス
L2：新しい顧客セグメント（既知の文脈＋プロダクト変更は低） すでに実際の課題を解決しています。近接する購入者にも、同じ課題があるかもしれません。
L4：新しい流通チャネル（既知の文脈＋プロダクト変更は高） プロダクトが提供する価値は同じです。顧客がそれを見つけたり利用したりするための、より良い方法が必要です。
L3：新しい地域（あまり知られていない文脈＋プロダクト変更は低） プロダクトは別の地域にも展開できるかもしれません。しかし、市場の文脈が自動的に引き継がれるわけではありません。
L5：新しいプロダクトまたはサービス（あまり知られていない文脈＋プロダクト変更は高） 顧客から、現在の提供内容では十分に解決できない隣接するジョブへの対応を求められています。
この順序が重要な理由
コアから離れるほど、リスクは高まります。L2は最も近く、同じ市場、同じプロダクトです。L5は最も遠く、新しいプロダクトと、馴染みの薄い文脈です。多くのチームは、L2とL4を十分に追求する前にL5へ過剰に投資しています。コアのプロダクトマーケットフィットが強く、現在の市場が飽和していないのであれば、ほとんどの場合、まずL2またはL4に取り組むべきです。
知識の原則
どのレベルのイノベーションも、蓄積された文脈知識を土台としています。L3 で成功するチームは、最も速く動いたチームではありません。規模を拡大しようとする前に、新しい市場で価値が実際にどのように流通するのかを調査したチームです。L5 で成功するチームは、最も創造性に富んだチームではありません。既存の顧客がすでに求めていた隣接製品を、その顧客がすでに理解している言葉で構築したチームです。
ファシリテーションプロトコル
次の対話プロトコルに従い、ガイド付きの会話としてこのスキルを実行します。
- 最初に一行で概要を伝え、次に開始方法を提示します：Guided（一度に質問は一つ）、Context dump（ユーザーが最初にすべての情報を貼り付ける）、または Best guess（トピックのみをもとに進める）。
- わかりやすい言葉で、各ターンにつき質問は一つだけ尋ねます。次の質問をする前に回答を待ちます。複数の質問をまとめて尋ねてはいけません。
- 各質問に進捗を表示します（例：
Context Q1/3、Recommendation）。 - 質問ごとに、番号付きの回答選択肢と推奨される既定の選択肢を提示します。必要に応じて
Other (specify)を含めます。 - 中断には柔軟に対応し、ユーザーが一時停止して後から再開できるようにします。
- 判断が必要な場面では、単一の見解ではなく、番号付きの推奨事項を提示します。
このファイルでは、ドメイン固有の評価内容を定義します。内容に矛盾がある場合は、このファイルのドメインロジックに従ってください。
適用方法
この対話型スキルでは、各診断ステップで3つの選択肢を提示し、3つの適応型質問を行います。
質問 1：現状
エージェントの質問：
「最適なオーガニック成長の道筋を特定しましょう。まず、次のことを教えてください。
- あなたの製品は何をするもので、現在の主要顧客は誰ですか？
- 現在、成長が停滞しているのはどこですか？
- これまでに何を試しましたか？」
簡潔な回答でかまいません。2～4文で十分です。目的は、診断の質問をする前に、現状の文脈を把握することです。
質問 2：顧客／市場の文脈
エージェントの質問：
「次に開拓したい顧客や市場について考えてください。それは、次の成長の波を切り開く可能性のある相手です。
その相手の状況をどの程度よく知っていますか？」
番号付きの選択肢を3つ提示します：
- よく知っている — 同じ市場で、同じタイプの購入者であり、課題や状況にもなじみがあります。このような顧客にサービスを提供した経験があります。
- ある程度知っている — 隣接する購入者や市場です。どのような相手かについて仮説はありますが、直接の経験は限られています。
- あまり知らない — 新しい地域、新しい業界、新しい購入者像です。相手の状況や規範、意思決定のプロセスは、これまで知っていたものとは大きく異なります。
質問 3：製品変更の度合い
エージェントの質問：
「その顧客にリーチして成長するには、製品をどの程度変更する必要がありますか？
制約を踏まえると、実際にはどのような変更が必要ですか？」
番号付きの選択肢を3つ提示します：
- 変更は少ない — 製品は、次の顧客にもおおむね適しています。変更が必要なのは、顧客による製品の発見や利用方法、または顧客へのリーチ方法です。
- 変更は多い — 製品では、この顧客のニーズを十分に満たせません。新機能または新しい製品ラインが必要です。
- その中間 — より差し迫っていると感じる点を説明してください。それによって進むべき道が決まります。
出力：成長の道筋に関する推奨事項
3つの質問の後、エージェントは以下の形式で推奨事項を提示します。
推奨事項の形式
## Your Growth Path: [L2 / L3 / L4 / L5] — [Name]
**Where you sit on the matrix:**
- Customer/market context: [Known / Less Known]
- Degree of product change: [Low / High]
**Why this path fits your situation:**
[2 to 3 sentences connecting their specific context to the growth path. Be direct. Reference what they told you.]
**The diagnostic question to keep asking:**
[One sharp question: the one that will tell them if they are right about this path]
**What innovation looks like here:**
[Concrete description of what real innovation looks like at this level. Not a feature list, but a pattern.]
**A first experiment to run this week:**
[One specific, low-cost action they can take in the next 5 to 7 days to test whether this path is real]
**Watch out for:**
[One trap that kills teams pursuing this path: the most common mistake at this level]
パスごとのガイダンス
L2：新しい顧客セグメント
診断の問い：私たちがすでに解決している問題を抱えているのは、ほかに誰でしょうか？
イノベーションの形：既存市場の中で、既存の製品がほぼそのまま機能するほど状況が似ている、隣接する購入者を見つけることです。価値を作り直すのではなく、少し異なる購入者へのアプローチ方法、メッセージの伝え方、オンボーディングを改善します。
最初の実験：ICPに隣接する購入者像に当てはまる企業または個人を3つ特定します。直接連絡し、あなたが解決する問題をその人たちがどう捉えているか説明してもらいます。売り込まず、何が同じで何が違うかを聞きます。
注意点：隣接する購入者にも、コアとなるICPと同じオンボーディングやメッセージが必要だと思い込まないでください。接触できるほど近い一方で、誤解されるほど異なります。口コミはセグメント内では広がりますが、セグメントを越えては広がりません。
L4：新しい流通チャネル
診断の問い：顧客はほかにどこで、私たちの価値を知ったり利用したりできるでしょうか？
イノベーションの形：製品のアウトプットを流通の接点に変えることです。購入者がすでに時間を過ごしている場所に製品を置きます。無料プランや埋め込み型の導入経路を作り、登録のハードルを取り除きます。製品自体は変えず、入口を変えます。
最初の実験：製品のアウトプットが、すでに非ユーザーと共有されたり、非ユーザーの目に触れたりしている場所を1つ特定します。非ユーザーがそれを見たとき、何が目に入るかを整理します。その瞬間に好奇心が生まれるのか、それともそこで終わるのかを確認します。好奇心を行動に移しやすくするため、その瞬間に加える変更を1つ考案します。
注意点：マーケティングキャンペーンを流通イノベーションと混同しないでください。キャンペーンは一度注目を集めます。流通チャネルは効果が積み重なります。継続的な支出がなくても仕組みが機能するかどうかが判断基準です。
L3：新しい地域
診断の問い：私たちがまだ十分にサービスを提供できていないのに、すでに需要が現れているのはどこでしょうか？
イノベーションの形：何かを拡大する前に、ターゲット市場で口コミが実際にどのように広がるかを調べます。コンテンツ、パートナー、言語など、現地の信頼につながる要素を作ります。有料成長に投資する前に、これを行います。グローバル展開の予定に合わせるのではなく、現地のプロダクト・マーケット・フィットの兆候に合わせて拡大のペースを調整します。
最初の実験：現在のインバウンドデータを確認します。まだターゲットにしていない市場から、オーガニックトラフィック、登録、問い合わせがあるでしょうか？ある場合は、そのユーザーのうち3人に連絡し、どのようにあなたを見つけたのか、何を期待していたのかを尋ねます。それがシグナルです。
注意点：自国でうまくいったことが、どこでもうまくいくと思い込まないでください。市場によって、信頼の築き方は異なります。製品は翻訳できても、グロースループはほとんどの場合、適応なしには機能しません。
L5：新しい製品またはサービス
診断の問い：顧客は私たちの周辺で、どのような隣接する作業をすでに解決しようとしているでしょうか？
イノベーションの形：顧客がすでに取り組んでいるコアワークフローを拡張する、新しいものを構築します。ピボットではなく、拡張です。新しい製品は、顧客のワークフローをさらに取り込んで既存顧客を維持し、その作業を必要とする新しい購入者を引きつけます。
最初の実験：現在の顧客5人に、製品が支援する作業を完了するために、製品を使う直前または直後に何をしているか尋ねます。別のツールや手作業のプロセスで行っている、共通した隣接ステップを探します。そのギャップがL5の仮説です。
注意点：コアが強固になる前に新しいものを構築しないでください。L5は、ほかのどのパスよりも多くの知識、リソース、リスクを必要とします。まずL2とL4を飽和させていないのであれば、動き出すのが早すぎる可能性があります。
例
例 1：L2 の推奨
背景： B2B SaaS のプロジェクト管理ツールです。中核となる ICP はエンジニアリングチームです。成長が鈍化しています。有料広告と PLG の無料プランを試しましたが、どちらもうまくいっていません。
Q2 の回答： よく知られています。同じタイプの購入者で、なじみのある状況です。
Q3 の回答： 変化は小さいです。製品はおおむね機能しており、制約となっているのはリーチです。
推奨：L2 — 新しい顧客セグメント
この製品は、エンジニアリングチームが抱える調整の課題を解決します。同じ会社のデザインチームやプロダクトチームも、ほぼ同じ調整の課題を抱えています。エンジニアリングチームからの口コミはすでに広がりやすい状態です。ただ、チームの境界で止まっています。成長への道筋は、新しいチャネルではなく、同じ市場の中にある新しいセグメントです。
最初の実験：最も優良なエンジニアリングチームの顧客リストを作成します。その中から、活発に活動しているデザインチームやプロダクトチームもある顧客を特定します。エンジニアリングチームの利用状況に触れながら、隣接するチームに直接連絡します。どのような調整の課題を抱えているかを尋ねます。
例 2：L4 の推奨
背景： 短尺の解説動画を作成する SaaS ツールです。マーケティングチームとの間で強いプロダクトマーケットフィットを実現しています。最初のバイラルな広がりが落ち着いた後、成長が頭打ちになりました。
Q2 の回答： よく知られています。同じタイプの購入者で、なじみのある状況です。
Q3 の回答： 変化は小さいです。製品は機能しており、問題は最初の接点です。
推奨：L4 — 新しい流通チャネル
作成される動画はすべて、流通の接点になります。ユーザーではない人も完成した動画を目にしますが、興味を持ったときに行動へ移すための手軽な方法がありません。成長の制約は、製品に価値がないことではありません。最も興味を引く瞬間（動画を見ているとき）に、コンバージョンの仕組みが結び付いていないことです。
最初の実験：エクスポートするすべての動画の下部に、目立たない「[Product] で作成」ウォーターマークまたはリンクを追加します。紹介元からのインバウンド登録が増えるかを追跡します。増える場合、出力自体がすでにチャネルになっています。そこから次のステップを設計します。
例 3：L3 の推奨
背景： 米国のミッドマーケット企業向けに構築された HR ソフトウェアです。英国とオーストラリアからのインバウンドが入り始めています。まだローカライズは行っていません。
Q2 の回答： あまり知られていません。規制や採用の慣習が異なります。
Q3 の回答： 変化は小さいです。中核となる製品はおおむね機能しており、現地の状況に合わせた適応が必要です。
推奨：L3 — 新しい地域
英国とオーストラリアからの自然なインバウンドは、偶然ではなくシグナルです。現地の状況を理解せずに有料での展開に進むのは、よくある間違いです。英国の採用法、データの保存場所に関する要件、HR の慣習には十分な違いがあり、製品そのものではなく、販売時点やオンボーディングで摩擦が生じます。
最初の実験：すでに利用している英国またはオーストラリアのユーザーのうち、最もアクティブな5人と話します。登録や利用開始の際にどのような摩擦があったかを尋ねます。製品がユーザーの状況について何を理解できていないかを尋ねます。この会話を通じて、ローカライズへの投資を始める前に必要な内容を明らかにします。
例4：L5 の推奨
状況： EC チーム向けの B2B 分析ツールです。顧客の継続率は高く、NPS も高水準です。顧客からは、現在の製品にはない予測機能や在庫計画機能を求める声が寄せられています。
Q2 の回答： ある程度は既知です。同じ購入者タイプですが、隣接するジョブは異なるワークフローにつながります。
Q3 の回答： 変化の度合いは大きいです。顧客が求めていることを、製品ではまだ解決できていません。
推奨：L5 — 新しい製品またはサービス
顧客が求めているのは、単にレポートの追加ではありません。現在は別のツールで行っているワークフローの一部を、あなたに担ってほしいと考えています。これは L5 のシグナルです。隣接するジョブ（予測と計画）は、コア領域に十分近いため、新たな市場開拓の動きを必要とせずに、顧客の継続利用を促し、新たな購入者層を開拓できます。
最初の実験：予測機能をリクエストした既存顧客を8人選び、インタビューします。そのジョブに現在どのように対応しているか、具体的に説明してもらいましょう。どのツールを使っていますか？どこで問題が起きていますか？十分な水準とはどのようなものですか？機能の範囲を決める段階ではありません。そのジョブが実在し、一貫性があり、取り組む価値があることを検証します。
よくある落とし穴
落とし穴1：L2 と L4 を使い切る前に L5 に取り組む
症状： 既存市場への浸透率がまだ30％未満なのに、チームが新しいものの開発に意欲を燃やしています。
結果： L5 は最も多くの知識、資金、時間を必要とします。コアが強固になる前に取り組むと、たいていは第2の製品ではなく、気を散らす要因を生み出します。
対策： L5 に着手する前に、L2 と L4 を十分に活用しきったか、率直に問い直してください。そうでなければ、まずそちらから始めましょう。
落とし穴2：マーケティングキャンペーンを流通チャネルと混同する
症状： 「Product Hunt で公開して、2,000件の登録を獲得した」ことを、流通チャネルでの成功として数えています。
結果： キャンペーンが生み出す注目は一度きりです。チャネルは継続的な支出なしに効果が積み重なります。支払いや宣伝をやめると機能しなくなる仕組みは、チャネルではありません。
対策： 積極的な投資なしでも流通の仕組みが機能するかを検証します。機能するならチャネルです。機能しないならキャンペーンです。
落とし穴3：地域の口コミを理解する前に地理的に拡大する
症状： チームがウェブサイトを翻訳し、新しい市場で有料広告を出し、コンバージョン率が低い理由に首をかしげています。
結果： 現地での信頼の兆しがない市場で有料広告を出すと、予算を消費し、質の低いリードを生み出します。
対策： まず、対象市場からのオーガニックな問い合わせを見つけます。費用をかける前に、そのユーザーと話しましょう。信頼を人為的に築こうとする前に、現地で信頼がどのように広がるかを理解します。
落とし穴4：隣接セグメントをコア ICP と同一視する
症状： 「同じ問題を抱えているのだから、同じメッセージが通用するはずだ」と考えています。
結果： 隣接する購入者は、アプローチできるほど近い一方で、誤解が生じるほどには異なります。抱えている問題は共通していても、言葉遣い、緊急性、購買プロセスが同じとは限りません。
対策： 既存のオンボーディングやメッセージがそのまま通用すると決めつける前に、新しいセグメントを対象に課題発見を行います。表現のわずかな違いが積み重なり、コンバージョン率に大きな差をもたらします。
落とし穴5：このマトリックスを精密な測定器として使う
症状： チームが2時間もかけて、自分たちがどの象限に当てはまるか議論しています。
結果： このマトリックスはトリアージのためのツールです。実験よりも配置の検討に時間をかけると、本来の目的を損ないます。
対策： 5分で最善と思われる配置を決めます。最初の実験で、その判断を検証または否定します。マトリックスが示すのは方向性であり、意思決定そのものではありません。
参考資料
関連スキル
acquisition-channel-advisor— L4 の経路を選択した後、特定の流通チャネルのユニットエコノミクスを評価しますdiscovery-interview-prep— 新しいセグメントまたは地域の検証に向けて、ディスカバリーインタビューを準備しますpol-probe— 推奨される成長経路の Proof of Life 実験を定義しますepic-hypothesis— ロードマップに組み込む前に、成長施策を検証可能な仮説として構成しますjobs-to-be-done— L5 の仮説策定に向けて、隣接するジョブを特定します
フレームワークの出典
- マッキンゼー成長ピラミッド（Baghai、Coley、White — “The Alchemy of Growth”、1999年）
- レベル2〜5のみを対象とします。L1はリテンションです。L6とL7は、プロダクトチームによる実行の対象外です。
- 成長経路マトリックスの軸：顧客／市場の文脈（既知から未知に近いものまで）と、プロダクトの変更度（低から高まで）