outbound-prospecting-engine

アウトバウンド営業エンジン

完全なアウトバウンド営業システムを構築して運用します：シグナル検出 → 企業調査 → 担当者の特定 → パーソナライズ → キャンペーン開始。

使用する場面

• 「[クライアント]向けにアウトバウンド営業を設定する」
• 「[ICP]をターゲットにしたリード獲得エンジンを構築する」
• 「[ソリューション]を必要としている企業を見つけてアプローチする」

前提条件

• ICP、価値提案、ポジショニングを記載したクライアントの context.md
• シグナルキーワード（購買意向を示す動向として監視するもの）
• 承認済みのメッセージ／メールシーケンス（または、それらを生成すること）

手順

1. シグナルソースを定義する

クライアントのICPと営業手法に基づいて、監視するシグナルを選択します。

シグナルソース	最適な対象	スキル
求人情報	予算が確保されている企業	job-posting-intent
資金調達の発表	新たな資金を獲得した企業	funding-signal-monitor
LinkedInの投稿／コメント	問題について話し合う実務担当者	linkedin-post-research + linkedin-commenter-extractor
カンファレンスの参加者	その分野に積極的に関わっている人々	luma-event-attendees
競合他社の顧客	類似ソリューションをすでに購入している企業	competitor-post-engagers

2. シグナル検出を実行する

クライアント固有のキーワードを使って、選択したシグナルスキルを実行します。並列で実行してください。

出力：生のシグナルリスト — 企業とシグナルの背景情報。

3. 適格性を確認してスコアを付ける

スキル：lead-qualification

ICPの基準に照らして絞り込みます。各リードをスコアリングします。

• 複数のシグナルがあるリード = 最優先
• 求人情報 + 資金調達 = 最も強い購買意向
• ソーシャルメディアでの言及が1件のみ = 最低（認知段階のみ）

4. 意思決定者の連絡先を特定する

スキル：company-contact-finder

適格性が確認された上位企業について、特定の意思決定者を見つけます。

• クライアントのICPに基づいて対象の役職を選ぶ
• メールアドレスとLinkedIn URLを取得する

5. 重複を排除する

スキル：contact-cache

すべてのリードを連絡先キャッシュと照合します。新しいリードをキャッシュに追加し、以前に連絡済みのものは除外します。

6. アプローチをパーソナライズする

各リードについて、以下を使ってパーソナライズされたメールシーケンスを生成します。

• リードを見つけるきっかけとなったシグナル（「なぜ今なのか」）
• 企業の背景情報（事業内容、抱えている課題）
• クライアントの価値提案（その課題をどう解決するか）

7. キャンペーンを開始する

スキル：cold-email-outreach

選択したツールでアプローチキャンペーンを設定します。

• 名前とスケジュールを設定してキャンペーンを作成する
• リードリストをアップロードする
• 2～3通のメールシーケンスを設定する（リードごと、またはセグメントごとにパーソナライズ）
• メールボックスを割り当てる
• 送信スケジュールを設定する

8. 監視して改善する

• 開封率、返信率、商談予約数を追跡する
• 件名とメッセージをA/Bテストする
• 毎週シグナル検出を再実行して、新しいリードを追加する
• 結果を連絡先キャッシュに反映する

継続的な運用サイクル

• 毎週：シグナル検出を再実行し、新しいリードの適格性を確認して、キャンペーンに追加する
• 隔週：キャンペーン指標を確認し、メッセージを調整する
• 毎月：パイプライン全体への貢献を確認し、シグナルソースを調整する

人による確認ポイント

• 手順3の後：連絡先を見つける前に、適格性が確認されたリードリストを確認する
• 手順6の後：キャンペーンを開始する前に、パーソナライズしたメール文面を確認する
• 手順8の後：キャンペーンのパフォーマンス指標を確認する