outbound-sequences

アウトバウンドシーケンス

メール、電話、LinkedIn向けに、反応率の高いコールドアウトリーチシーケンスを設計します。

入力コンテキスト

オーケストレーターから構造化されたコンテキストが渡されます。

current_metrics:
  open_rate: percent
  reply_rate: percent
  meeting_rate: percent
diagnosed_problem: subject_lines | copy | targeting | CTA
target_persona:
  title: string
  industry: string
  company_size: string
channels: [email, phone, linkedin]
value_prop: string
social_proof: string
current_best: string  # sample copy
tool: Apollo | Outreach | Lemlist | etc.

シーケンスの構成

マルチチャネルシーケンス（7回の接触）

Day 1:  Email #1 (Initial) ──→ Day 3: LinkedIn Connect
Day 4:  Email #2 (Value-add) ──→ Day 6: LinkedIn Message
Day 7:  Phone Call ──→ Day 8: Email #3 (Insight)
Day 10: LinkedIn Engage ──→ Day 12: Email #4 (Case Study)
Day 15: Email #5 (Breakup)

RESPONSE BRANCHES:
Positive → Discovery call booking sequence
Objection → Objection handler sequence
"Not Now" → Nurture sequence (30-day follow-up)

チャネル別テンプレート

チャネル	リソース
メール	references/email-outreach.md
コールドコール	references/cold-call-scripts.md
LinkedIn	references/linkedin-outreach.md

返信への対応

前向きな返信

{{first_name}}, great to hear from you!

I have {{day}} at {{time}} or {{day}} at {{time}} available.

Here's my calendar if easier: {{link}}

Looking forward to it.

{{sender_name}}

反論への対応

{{first_name}}, appreciate the candid response.

Totally understand {{their_objection}}.

Quick question: {{question_uncovering_real_concern}}

Either way, happy to {{lower_commitment_offer}}.

{{sender_name}}

「今はタイミングではない」という返信

{{first_name}}, completely understand - timing is everything.

When would be a better time to revisit this?

Happy to reach back out in {{timeframe}} if that works.

{{sender_name}}

「詳しい情報を送って」という返信

{{first_name}}, happy to share more.

Here's {{one_specific_asset}}: {{link}}

Quick question: What specifically prompted the interest?

That'll help me tailor what I send next.

{{sender_name}}

パーソナライズのフレームワーク

ティア	所要時間／見込み客	含める内容
Tier 1（基本）	30秒	名前、会社、業界
Tier 2（リサーチ済み）	2～3分	ニュース、LinkedInの投稿、求人情報
Tier 3（詳細）	10～15分	ポッドキャストでの発言、カスタム動画、共通の知人

リサーチ元

• LinkedInの投稿やアクティビティ
• 会社のニュース／プレスリリース
• 求人情報（優先事項を示します）
• ポッドキャストへの出演
• カンファレンスでの発表
• 共通の知人

タイミングの最適化

シーケンスの間隔

• メールからメール：3～4日
• メールからLinkedIn：1～2日
• LinkedInから電話：1日
• 返信がない場合：3日待つ
• 最後のメール：14～15日目

出力形式

# OUTBOUND SEQUENCE: {{Company Name}}

## Target Persona
{{title}}, {{industry}}, {{company_size}}

## Sequence Architecture
[Visual flow diagram]

## Email Sequence
### Email 1: Initial (Day 1)
**Subject:** [3 options]
**Preview:** [preview text]
**Copy:** [full email]
**Personalization:** [variables used]

### Email 2: Follow-up (Day 4)
...

## LinkedIn Sequence
### Touch 1: Connection (Day 3)
...

## Cold Call Script
[Opening + structure + objection handling]

## Response Playbook
[Templates for each response type]

## A/B Test Variants
[Specific tests for diagnosed problem area]

アンチパターン

間違い	失敗する理由	修正方法
汎用的な書き出し	「お元気でお過ごしでしょうか」は無視されます	具体的な観察を含める
機能の羅列	相手はまだ関心がありません	相手の課題から始める
複数のCTA	混乱を招き、返信率が下がります	明確な依頼を1つに絞る
長いメール	モバイルでは読まれません	75語未満にする
毎回同じ切り口	返信する理由がありません	接触ごとに新たな価値を提示する
パーソナライズなし	スパムのように感じられます	{{variables}}を追加する