packaging-framework について
製品のエディション、アドオン、利用階層の設計や見直しを支援するマーケティングスキルです。セグメント設定から価値の整理、価格ルール、営業資料の作成までを体系化します。
主な機能
- 01セグメントと価値要因の定義
- 02機能とパッケージ階層の対応付け
- 03価格指標と階層基準の設定
- 04アドオンと割引ルールの記録
- 05比較資料と営業資料の作成
活用シーン
- 01製品エディションや利用階層の設計
- 02価格審議会向け提案の準備
- 03競合パッケージの評価
- 04階層別営業ワンシートの作成
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
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npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/packaging-frameworkを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
パッケージングフレームワークのスキル
使用する場面
- 製品エディション、アドオン、利用プランを設計または刷新するとき。
- 価格設定会議の提案資料や営業支援資料を準備するとき。
- 競合他社のパッケージや差別化の機会を評価するとき。
フレームワーク
- セグメンテーション – ターゲットセグメント、ペルソナ、価値を左右する要因を定義します。
- 価値の柱 – 各パッケージプランの中核的なメリットや機能を対応付けます。
- 価格指標と適用条件 – 指標（シート数、利用量、売上高）と各プランのしきい値を選定します。
- アドオンと例外 – アドオン、バンドルの適用条件、割引上限のルールを文書化します。
- ストーリーと根拠 – 各プランのメッセージ、RTB、ROIの事例を作成します。
テンプレート
- パッケージング一覧表（プラン、機能、上限、価格指標、アドオン）。
- 競合比較シート。
- 各プランの営業支援用ワンページ資料。
ヒント
- 命名規則はシンプルにし、GTMのメッセージと一貫性を持たせます。
- 上位プランに必要な導入やCSの要件を明記し、予期せぬ事態を防ぎます。
- チーム間でポジショニングの一貫性を保つため、
value-messagingと組み合わせます。
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