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パートナーチャネルプログラムのレビュー

このスキルを使うと、パートナーチャネル、再販業者、紹介、共同販売、認定、インセンティブ、サポートの担当範囲、競合に関する質問を、担当者、ゲート、指標、復旧手順を含む具体的な成果物に変換できます。

ワークフロー

1. パートナーの形態、対象顧客、価値提案、パートナーの収益構造、販売プロセス、サポートの境界、コンプライアンス要件、イネーブルメント資産、競合リスクを特定します。
2. references/partner-channel-program-patterns.md を読みます。
3. パートナーを、紹介、再販、導入支援、代理店、技術連携、マーケットプレイス、アフィリエイト、戦略的提携、共同販売に分類します。
4. ティア設定、適格性確認、リード登録、案件保護、インセンティブ、認定、イネーブルメント、顧客の引き継ぎ、サポートのエスカレーション、ガバナンスを定義します。
5. チャネルプログラム計画、状態遷移図、判断表、イベントスキーマ、パートナーチェックリスト、立ち上げ・運用の定期実施計画を作成します。

使用しない場合

• このスキル固有の成果物要件がなくても、ベースモデルが対応できる一般的なアドバイスには使用しないでください。

ガードレール

• 低品質なリード、チャネルへの過剰な商品投入、顧客の混乱、利益率を損なう値引きに報いるパートナーインセンティブを追加しないでください。
• パートナーが、根拠のないセキュリティ、ロードマップ、価格、導入、コンプライアンスに関する約束をしないようにしてください。
• サポートの担当範囲、エスカレーション、トレーニング、カスタマーサクセスへの顧客の引き継ぎがないまま、再販や導入支援の形態を立ち上げないでください。
• 直販、マーケットプレイス、アフィリエイト、パートナー間のチャネル競合を隠さないでください。

出力形式

Channel program context:
Audience / source of truth / risk boundary:

Partner program plan:
| Area | Decision | Evidence | Risk | Owner |
| --- | --- | --- | --- | --- |

Incentives, enablement, and governance:
- <trigger> -> <policy, metric, edge case, support note>