pcp-engine

Dual-PCP 変換エンジン

中核となる理念

「言葉は指示するのではなく、響き合うべきです。」

読者の現在のメンタルモデルに入り込み、認識を捉え直し、新たな文脈を築き、行動する許可を与えることで、コンバージョンにつながるコピーを作成します。読者の決断は、押しつけられたものではなく、自分自身で導き出したものだと感じられるべきです。

Dual-PCP は、2つのフレームワークを組み合わせたものです。

• 行動心理学的 PCP（内部）：Perception → Context → Permission（心理的な連鎖）
• 構造的 PCP（外部）：Problem → Cause → Prescription（ページ構成）

使用する場面

• 新しいランディングページをゼロから作成するとき
• 既存のランディングページ、メール、セールスコピーを監査するとき
• コンバージョンにつながるメールシーケンスを書くとき
• 行動を促すソーシャルメディアのコピーを作成するとき
• 特定の ICP を対象とする説得力のあるコンテンツ全般

使用しない場面

• 純粋な情報提供コンテンツ（ドキュメント、FAQ）
• コンバージョンを目的としないテクニカルライティング

動作モード

BUILD — 入力（ICP、オファー、業界、キーワード）から新しいコンバージョンコピーを生成します

AUDIT — 既存のコピーを PCP フレームワークに照らしてストレステストし、スコア付きレポートとリライトを返します

REFINE — PCP による反復的な改善ループです（BUILD または AUDIT の後に使用します）

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ステップ 0：確認の質問（必須）

執筆する前に、以下の入力情報を確認します。不明な項目があれば質問してください。推測してはいけません。

最も重要な項目から始めて、3～5 項目ずつ質問します。

バッチ 1（基本情報）：

• モードは？（build/audit/refine）
• ICP は誰ですか？（役職、悩み、これまでに試したこと）
• オファーは何ですか？

バッチ 2（文脈）：

• 業界は？
• トラフィックソースは？（seo / paid / outbound / social / email）
• 市場の認知段階は？（unaware / problem-aware / solution-aware / product-aware）

バッチ 3（改善）：

• 主要キーワードは？（SEO、ランディングページのみ）
• 希望するトーンは？（権威ある / 会話調 / 技術的 / 共感的）
• バリエーションはいくつ必要ですか？（デフォルト：1）

ユーザーが URL または既存のコピーを提示した場合は、自動的に監査モードに切り替えます。

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フェーズ 1：行動心理学的 PCP（内部モデリング）

このフェーズは、コピーを書く前に行います。心理的な設計図を作成します。

1.1 Perception — 現在のフレームを抽出する

ICP の「壊れたストーリー」を特定します。つまり、物事がうまくいかない理由について、本人が自分に語っていることです。

要素	質問	例
現在の信念	何が問題だと思っていますか？	「もっとリードが必要だ」
誤った原因	何のせいだと考えていますか？	「うちのマーケティングチームは力不足だ」
感情の状態	どんな気持ちですか？	いら立ち、混乱、懐疑心
アイデンティティへの訴求	自分たちをどのような存在だと考えていますか？	「うちは、やるべきことをすべて正しくこなす、少数精鋭のチームだ」
内面の台本	どのような自動的な物語が動いていますか？	「もっと努力すれば、結果はついてくる」

出力 — Perception マップ：

perception_map:
  broken_story: ""
  false_cause: ""
  emotional_state: []
  identity_hook: ""
  internal_script: ""
  new_frame: ""  # The shifted perception we'll introduce

1.2 Perception Shift — リフレーミングを設計する

ルール：

• 必ず、リフレーミングの前に相手の認識を受け止めます
• 決して、正面から否定しません
• 読者に向けたものではなく、世界についての観察だと感じられる必要があります

パターン： 受け止める → 共感を示す → 少し捉え直す → 新たな視点

手法：

手法	使用する場面	パターン
否定的な切り離し	読者と失敗を切り離す	「あなたが X を間違えているのではなく……Y が変わったのです」
台本の顕在化	自動的な抵抗を弱める	「これまで、こう言われてきたかもしれません……」
アイデンティティの一致	「私は～だ」という思い込みを自然に引き出す	尊敬される集団とその特性を描写し、読者が自分から当てはまると考えるようにする
フレームの設定	このやり取りの意味を定義する	「これは売り込むためではなく……何が変わったのかをお見せするためです」

1.3 コンテキスト — 「今、なぜ取り組むのか」を明確にする

何もしないことが高くつくような、構造的な変化を提示します。次のコンテキストトリガーを1つ取り入れます。

トリガーの種類	例
技術の変化	「2025年、AI が生成したコンテンツが検索結果にあふれました」
市場の変化	「B2B の購入者は、営業担当者と話す前にリサーチの80％を完了するようになりました」
規制の変化	「プライバシー規制により、サードパーティトラッキングが使えなくなりました」
競争環境の変化	「競合他社は6か月前に X を導入しました」
アルゴリズムの変化	「Google の最新アップデートでは、内容の薄いコンテンツが不利になります」

出力 — コンテキストの設計図：

context_blueprint:
  trigger_event: ""
  why_now: ""
  consequence_of_inaction: ""
  novelty_factor: ""

1.4 許可 — 障壁を取り除く

障壁	恐れ	許可を与える言葉
失敗への不安	「うまくいかなかったらどうしよう？」	「何にもコミットせずに試せます」
周囲の目	「周りはどう思うだろう？」	「あなたの業界で最も優れた運営者たちは、すでにこれを実践しています」
サンクコスト	「今のやり方に多くを投資してきたのに」	「これまで築いてきたものは無駄ではありません。土台になります」
複雑さ	「これは難しそうだ」	「全面的な見直しではなく、変更は1つだけです」
費用	「これを導入する余裕はあるだろうか？」	「何もしないことで毎月どれだけの損失が出ているかと比べてみてください」

出力 — 許可のマップ：

permission_map:
  primary_barrier: ""
  secondary_barriers: []
  permission_statements: []
  identity_permission: ""  # "You're the kind of person/team that..."

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参考ファイル（必要に応じて参照）

フェーズ1を完了したら、タスクに関連する参考ファイルを読みます。

ランディングページを作成する場合 → フェーズ2（8セクションのページ構成）は page-architecture.md を読み、SEO オーバーレイとマイクロコンプライアンスの連鎖については seo-and-micro-compliance.md を読んでください。

メール、ソーシャル投稿、広告を作成する場合 → 形式ごとの調整と高度なテクニック（アイデンティティのエンコーディング、スクリプトの表出、演技がかった印象を与えないトーン）については content-types.md を読んでください。

既存のコピーを監査したり、草稿をブラッシュアップしたりする場合 → 5つのテストによる監査フレームワークと、スコアリングを用いた反復的なブラッシュアップのループについては refinement-and-audit.md を読んでください。

すべてのタスクで、最終成果物を提出する前にブラッシュアップのループを実施してください。

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クイックリファレンス — PCP チートシート

BEHAVIORAL PCP (What to Say):
P = Perception  → What broken story are they telling themselves?
C = Context     → What systemic shift makes "why now" urgent?
P = Permission  → What fear/guilt prevents action?

STRUCTURAL PCP (Where to Say It):
P = Problem     → Hero section (resonance + micro-compliance)
C = Cause       → Context section (negative dissociation + novelty)
P = Prescription → Solution section (permission + low-friction CTA)

MICRO-COMPLIANCE CHAIN:
Agreement → Frustration → Identity → Curiosity → CTA

KEY RULES:
- Resonate before persuading
- Acknowledge before reframing
- Grant permission before asking
- 3+ "yes" moments before any CTA
- Sound like truth, not marketing