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persona-builder

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github.com/victor-shulgaマーケティング・グロース140 回インストール3 日前に更新
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persona-builder について

特定の職種のバイヤーペルソナを作成する、マーケティングや営業向けのスキルです。ICP の背景や職種に関する資料から目標、課題、購買傾向を整理し、文章作成の指針にまとめます。

主な機能

  1. 01職種別の対象者調査
  2. 02KPI・課題・社内リスクの特定
  3. 03既存ツールと購買傾向の整理
  4. 04調査結果を文章作成指針に変換

活用シーン

  1. 01営業職種ごとのペルソナ作成
  2. 02職務内容に応じたマーケティング文面の調整
  3. 03営業シーケンス用の職種情報の準備

MCP 対応

ICP と職種に合う 5〜10 件のプロフィールを LinkedIn via MCP で調べる手順です。

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/victor-shulga/outbound-engine-skills --skill persona-builder

インストール後、Claude Code で/persona-builderを入力して読み込まれたか確認します。

詳細

ペルソナビルダー

特定の役職について、関心事、考え方、恐れていること、どのように語りかけるべきかを含む、詳細なバイヤーペルソナを作成します。

必要なもの

  • プロファイルする役職名
  • ICP のコンテキスト（企業の種類、規模、業界）
  • 利用可能なデータ：通話録音、LinkedIn プロフィール、この役職の求人情報

手順

  1. MCP 経由で LinkedIn を使って役職を調査します。この役職で ICP に合致するプロフィールを 5～10 件確認します
  2. 投稿やアクティビティを確認し、言葉遣いのパターンを把握します
  3. この役職の求人情報を確認し、どのような成果が期待されているかを理解します
  4. 以下を特定します：
    • 評価対象となる主な KPI
    • 日々の最大の不満
    • 経営陣に証明しようとしていること
    • 社内で評価を下げる要因
    • すでに利用しているベンダーやツール
    • 購入の好み（セルフサービスでの調査、デモ、委員会での検討）
  5. 上記すべてをコピーの指針に落とし込みます：トーン、語彙、最初に伝える内容、避けるべき内容

出力形式

Persona: [Title]
ICP context: [Company type / size]

ROLE PROFILE
Primary KPI: [what they're measured on]
Biggest pain: [the thing that keeps them up]
What they want to prove: [internal motivation]
What makes them look bad: [risk/fear driver]
Current tools: [typical stack for this role]
Buying style: [how they prefer to evaluate]

MESSAGING GUIDE
Lead with: [the angle that resonates first]
Avoid: [what sounds like every other vendor]
Tone: [direct and blunt / peer-to-peer / analytical / etc.]
Power phrases: [words/phrases this persona responds to]
Red flag phrases: [words that make them tune out]

EXAMPLE OPENER
"[A first line that would immediately resonate with this persona]"

メモ

  • 役職ごとにペルソナファイルを 1 つ作成し、すべてのシーケンスライター呼び出しで再利用します
  • 言葉遣いは、自社製品の用語ではなく、ペルソナ自身の語彙に基づくものにします
  • 「社内で評価を下げる要因」は最も重要な項目です。失敗への恐れは、利益への期待よりも多くの意思決定を促します
  • VP Sales と Head of Sales は似た印象を与えますが、懸念事項はまったく異なることがよくあります。それぞれ個別にプロファイルしてください

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