persuasion-cialdini-influence-design

Cialdiniの影響力設計

初期コンテキストとして$ARGUMENTSを使用します。

このスキルを使用する場面

• 説得力のあるメール、売り込み、提案、キャンペーンメッセージを作成するとき。
• 賛同を得る必要がある、社内向けの影響力に関するコミュニケーション。
• 信頼できる根拠の構成が必要なGTMやマーケティングのコピー。
• 説得において、倫理性を保ち、操作的にならないことが求められる場面。

このスキルを使用しない場面

• 相手が合理的に理解したり、決定を撤回したりできない状況で、人々に決断を迫るために使用しないでください。
• 主なニーズが影響力の設計ではなく分析である、事実調査、市場規模の推定、意思決定メモには使用しないでください。

必要な入力

• 目的、対象者、望ましい行動。
• 利用できる根拠と制約。
• チャネル、トーン、実施スケジュール。
• 対象者の脆弱性、同意、情報開示、法務・コンプライアンス上の制約。

ワークフロー

1. 目標とする行動と意思決定の状況を定義します。
2. 障壁、動機、判断基準を特定します。
3. 状況に最も合うCialdiniの原則を2～3個選びます。
4. トレーサビリティマトリクスを作成します：原則 -> 根拠 -> 主張。
5. 明確なCTAと透明性のある条件を含め、チャネル別のメッセージ案を作成します。
6. 倫理的リスク、新しさ、主張と根拠の整合性を確認します。

作成前に確認する質問

下書きを作成する前に、最大3つの質問をします。

1. 対象者にいつまでにどのような行動を取ってほしいですか？
2. 現時点で検証可能な根拠は何ですか？
3. 越えてはならない倫理上または法的な境界は何ですか？

仮定に関する方針

• 根拠が不十分な場合は、仮定と確信度を明確に示します。
• 作為的な緊急性、偽の社会的証明、誇張された権威性を使用しないでください。
• 主張の強さが根拠の強さを上回る場合は、その旨を明記します。
• 重要な根拠ごとに、出典、日付、対象集団、限界を記録します。

出力要件

必ず次のセクションをこの順序で出力します。

1. コンテキスト
2. 決定または提案
3. 分析
4. リスク
5. 次のアクション
6. 仮定

• 重要な記述には「事実」「推論」「仮定」「不明」のラベルを付け、該当する場合は確信度も示します。
• すべてのアクションに担当者、期限、成功を示す指標を含めます。
• 外部向けの主張にはすべて出典と日付を含めます。裏付けのない主張を根拠として提示してはいけません。

ガードレール

• 説得を目的とするすべての主張を、検証可能な根拠に結び付けます。
• 感情に訴える表現は、事実による裏付けに見合う範囲に保ちます。
• 懐疑的な対象者に向けて、信頼を損なわない代替案を少なくとも1つ提示します。
• 強制的な表現や、誤解を招く希少性の演出を避けます。
• 重要なインセンティブ、費用、データの利用方法、制約、実質的な代替案を開示します。

引き継ぎ

• 根拠や対象者に関する主張を先に収集または検証する必要がある場合は、research-evidence-synthesisを使用します。
• 成果物がキャンペーンやメッセージではなく、経営層向けの提案である場合は、pyramid-principle-structured-communicationを使用します。
• 対象者の反応に相互的な条件、譲歩、または交渉決裂の境界が含まれる場合は、negotiation-voss-tactical-empathyを使用します。

リソース

• references/cialdini-principles.md - 原則の選定と活用のヒント。
• references/ethical-guardrails.md - 操作の防止とコンプライアンスの確認。
• templates/persuasion-brief.md - 意思決定にそのまま使える説得テンプレート。
• examples/persuasion-cialdini-example.md - 根拠との対応付けを含む優れた例。

キーワード

説得、Cialdini、社会的証明、権威性、返報性、希少性、一貫性、倫理