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パイプライン健全性アナライザー

パイプラインのリスクを特定し、案件の成約結果を予測して、停滞している商談を前進させるための具体的なアクションを提示します。

目次

• references/output-template.md - 記入用レポートの完全なひな形。
• references/stage-analysis.md - ステージごとの詳細な分析パターン（Discovery、Demo、Proposal）と、商談が停滞する理由。
• references/forecasting.md - 予測テーブル、確率の調整、AI による再スコアリング、シナリオ計画。
• references/email-templates.md - 停滞中および連絡が途絶えた商談向けの再エンゲージメントメールのテンプレート。
• references/examples.md - トリガーフレーズ、記入例、ベストプラクティス。

ワークフロー

1. パイプラインデータを取得します。案件名、ステージ、金額、担当者、案件経過日数、現在のステージに滞在している日数、最終活動日、成約予定日、および未提供の場合は成約確率を含む CSV エクスポートを依頼します。
2. ステージ別のパイプライン指標を算出します。案件数、合計金額、平均案件規模、ステージ滞在日数の平均、ステージ間のコンバージョン率を求め、それぞれを過去のベンチマークと比較します。
3. 各案件を、ステージの進行速度、エンゲージメントレベル、案件の適格性評価の深さ、ステークホルダーの網羅性、競合上の位置付け、直近30日間の勢いという6つの健全性指標で採点します。
4. 停滞中およびリスクのある案件を特定します。ステージ滞在時間がベンチマークを超えている、最近の活動がない、成約予定日が延期された、または連絡先が単一の担当者に限られている案件にフラグを付けます。
5. 重大な各案件について、根本原因を特定し、優先順位を付けたアクション（直ちに、今週中、代替策）を提示します。再エンゲージメントの文面は references/email-templates.md から取得します。
6. 予測を作成します。案件を分類し（Commit／Best Case／Pipeline／Upside）、加重金額とリスク調整後の金額を算出し、成約確率を実際の成約率と照合して評価し、外れ値を再スコアリングします。references/forecasting.md に従ってください。
7. クォータに対する最良、予想、最悪のシナリオをモデル化し、下振れに備えた緩和計画を立てます。
8. 直近、中期、長期の期間ごとに戦略的な推奨事項をまとめます。
9. references/output-template.md を使用してレポートを作成します。ステータスには簡潔な表記（Healthy／At Risk／Critical）を、傾向には簡潔な表記（Up／Flat／Down）を使用し、絵文字は使用しないでください。
10. レポートカード、次回レビュー日、追跡する前週比 KPI で締めくくります。

運用原則

• 月次ではなく、週次で実施してください。パイプラインの健全性は急速に低下します。
• 担当者の直感ではなく、活動指標に基づいて評価してください。
• 成約の見込みがない案件は早期に対象から外してください。流れのあるパイプラインは健全です。
• 分析だけで終わらせず、必ず具体的な次のステップを示してください。
• 分析結果を活用してコーチングを行い、担当者を責めるために使わないでください。

トリガーフレーズ、記入例、ベストプラクティスの全リストについては references/examples.md を参照してください。