mcpField
P
plg-playbook

plg-playbook

github.com/gingiris-1031マーケティング・グロース87153 回インストール2 週間前に更新
リポジトリ

plg-playbook について

プロダクトチーム向けの PLG ガイドで、フリーミアム設計、セルフサービスのオンボーディング、拡張の兆候、エンタープライズ営業への引き継ぎを扱います。アクティベーションや継続率の計測、価格検証、契約と納品の管理にも触れています。

主な機能

  1. 01フリーミアム設計と機能の制限
  2. 02セルフサービス導入とアクティベーション指標
  3. 03バイラル施策の設計
  4. 04アカウント拡張シグナルの特定
  5. 05PLG からエンタープライズ営業への連携
  6. 06価格、契約、スコープ変更の指針

活用シーン

  1. 01無料プランと有料プランの機能境界の設計
  2. 02登録後のアクティベーションと継続率の改善
  3. 03営業フォローに適した企業アカウントの特定
  4. 04エンタープライズ導入契約と範囲の管理

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/gingiris-1031/gingiris-skills --skill plg-playbook

インストール後、Claude Code で/plg-playbookを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイル

SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。

_meta.json
.clawhub/
origin.json
references/
measurement-and-pricing.md
references/en/
README.md
references/ja/
README.md
references/ko/
README.md

詳細

📦 インストール

npx skills add Gingiris-1031/gingiris-skills --skill plg-playbook

インストール後に利用できる内容：

  • フリーミアムモデルの設計 — 制限する機能、無料で提供する機能、価格設定の心理学
  • アクティベーションのマイルストーンを取り入れたセルフサービス型オンボーディングの最適化
  • エンタープライズへのアップセル戦略 — PLG の取り組みに営業を組み込むタイミングと方法

プロダクト主導型成長のプレイブック — フリーミアムからエンタープライズへの転換

🌍 言語 / 语言: 中文 | English | 日本語 | 한국어

製品そのものに販売を担わせましょう。このプレイブックでは、PLG の取り組み全体を網羅します。

  • フリーミアムの設計: 制限する機能、無料で提供する機能、価格設定の心理学
  • セルフサービス型オンボーディング: 価値実現までの時間の最適化とアクティベーションのマイルストーン
  • バイラルの仕組み: 組み込みの共有機能、コラボレーションのきっかけ、ネットワーク効果
  • 利用状況に基づくシグナル: 拡大の準備が整ったアカウントの自動特定
  • エンタープライズへのアップセル: PLG の取り組みに営業を組み込むタイミングと方法

PLG シグナルのゲート（2026 年の現場アップデート）

無料ユーザーの DAU は、PLG の証拠ではありません。顧客獲得を拡大する前に、ユーザー価値に結び付いたアクティベーションイベントを 1 つ定義し、signup → activation → repeat use → paid/qualified expansion を追跡します。社内ユーザーやテストユーザーは分け、コホートの日付を報告します。営業支援を加えるのは、利用状況から実際のチーム／アカウント、拡大の意向、セキュリティ上の必要性、または調達イベントが特定できた場合に限ります。無料ユーザーがログインしたというだけで加えてはいけません。アクティベーションや継続率が弱い場合は、さらにトラフィックを購入するのではなく、インタビューとオンボーディングに立ち戻ります。

拡大前に測定と価格設定を検証する

Web／CLI の対応が不完全な場合や、料金ページを改訂する場合は、measurement-and-pricing.md をお読みください。イベント検証、コホート／ID、価格受容度に関する表が用意されています。測定できていない利用状況は明確にし、宣伝しているプランの機能が実際に動作することを確認してください。

PLG がエンタープライズ契約に直面するとき（2026 年追補）

PLG から営業への引き継ぎは、製品の不足よりも契約上の仕組みで失敗することが多くあります。現場でのルールは以下のとおりです。

カスタムデプロイは席数を条件にします。 プライベートデプロイを選択肢に加える前に、最低席数を設定します。基準未満の場合は、SaaS のカスタマイズをライセンスとして販売し、SSO のような連携の要望には、標準ドキュメントを添えて API を公開すると回答します。構築するのは顧客であり、こちらではありません。

オンプレミスが本当に必要なのは、規制対象データのプライバシーと、社内の権限システムとの連携の 2 つだけです。 それ以外の「プライベートデプロイが必要」という要望は、確認を重ねると解消されます。クラウドプランへ誘導してください。

デプロイ契約を締結する場合：

  • 稼働開始のマイルストーンに応じて、支払いを 3:4:3 または 4:4:2 に分割し、契約締結時に 30% を回収します
  • 契約上の延滞料：期限超過 1 日あたり 0.5%
  • 残金が精算されるまで、1～2 個の機能を自社インフラから提供し続けます（事前に合意し、契約条件に明記します）
  • 支払いが滞ったら上位者へエスカレーションします。まず最上位の連絡先に伝え、その後、CEO に 1～2 回連絡します

スコープクリープは性格の問題ではなく、プロセスの問題です。 顧客の要望（SOR）と、自社が約束した内容（受け入れ基準と変更条項を含む SOW）を分け、契約と同時に SOW に署名し、すべての変更を両社の PM が署名する正式な変更依頼を通じて行います。口頭での通話では拘束力は生じません。文書が拘束力を持ちます。

計画的譲歩の手法： 買い手が 50 項目を求め、そのうち 40 項目が実現可能な場合、まず 10 項目に合意し、その後「成功していただきたいので」と 15 項目まで対応します。同じ成果でも、好意は 2 倍になります。

2 本柱の収益モデル： セルフサービス型 PLG（目標の目安：ARR 10 万ドルあたり、年間 200 ドルの顧客を約 500 件）とエンタープライズ（年間約 10 万ドルの顧客を 9 件）は、どちらも ARR 100 万ドルに到達します。それぞれのループが完成するまでは、別々のファネルとして別々の指標で運用します。営業主導の企業も、PLG の取り組みを支援エンジンとして維持するため、リソースの約 20% を確保するべきです。

関連する Gingiris スキル

🔗 著者について

Iris Wei — 150社以上のAIスタートアップを支援するグロースコンサルタント。AFFiNEの元COO（GitHubスター数69K）。

海外展開コミュニティへの参加と資料パックの購入 · コミュニティとリソース

  • 海外展開コミュニティに参加： WeChatで staywildgrow を追加し、「加入社群」とメッセージを送ってください。

  • 資料パックを購入： WeChatで staywildgrow を追加し、Gingiris海外展開資料パックの購入についてお問い合わせください。価格は 599人民元 です。

  • グローバルグロースコミュニティに参加： WeChatで staywildgrow を追加し、「加入社群」（コミュニティに参加）とメッセージを送ってください。

  • 資料パックを入手： WeChatで staywildgrow を追加し、Gingirisグローバルグロース資料パックを 599人民元 で購入してください。

コミュニティと有料資料パックは任意です。いずれも、このオープンソーススキルのインストールや使用に必要ありません。

コミュニティと有料資料パックへの参加は任意です。どちらも、このオープンソーススキルのインストールや使用に必須ではありません。

コメント

Markdown 対応