pm-competitive-landscape について
pm-competitive-landscapeは、競合と代替案を整理し、強みと弱みを評価して戦略を立てるプロダクトマネジメントスキルです。顧客への影響と投資の深さで製品を比較するソリューションマトリクスにより、製品、価格、ポートフォリオ、チャネルの判断を支援します。
主な機能
- 01競合と代替案の特定
- 02各案の強みと弱みの評価
- 03顧客への影響と投資の深さによる製品の整理
- 04競争または撤退の判断
- 05製品やチャネルの意思決定への活用
活用シーン
- 01製品と直接競合との比較
- 02現状維持や内製などの代替案の検討
- 03製品投資方針の策定
- 04価格、ポートフォリオ、販売チャネル戦略の検討
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/pm-competitive-landscapeを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
競争環境（フレームワーク：市場 → 競争環境）
市場における競合製品と代替手段を特定し、それぞれの強みと
弱みを評価して、勝つための戦略を策定します。比較対象を適切に定めてください。
顧客が選ぶのは、名前の挙がる競合だけではありません。「何もしない」、
スプレッドシート、社内開発も代替手段です。分析の経験則は、戦うべきときと撤退すべきときを見極めることです。../pm-copilot/references/framework.mdを参照してください。
ソリューションマトリックス
自社の製品と競合他社の製品を2×2のマトリックスに配置します。
- X軸 — 顧客へのインパクト： 低 → 高
- Y軸 — 投資の深さ： 低 → 高
| 象限 | 投資 / インパクト | 意味 |
|---|---|---|
| ユーティリティ | 低投資 / 低インパクト | 運用を維持します。過剰に投資しないでください。 |
| 当然やるべきこと | 低投資 / 高インパクト | 実施しましょう。最も高いリターンが得られます。 |
| 戦略的ビジョン | 高投資 / 高インパクト | ビジネスケースが必要となる大きな賭けです。 |
| 「なぜ？」 | 高投資 / 低インパクト | 避けましょう。顧客価値を生まないコストです。 |
ソリューションマトリックスを活用して、開発における段階的な技術投資と相対的な市場価値を評価し、市場へのインタビューを通じて製品が業務をどのように改善するかを明確にし、競合との位置付けを定め、製品の価格を設定し、製品ポートフォリオの位置付けを定め、販売チャネル戦略を決定します。
ユーザーへのインタビュー（質問をまとめて提示）
- どのような問題／セグメントで競争しており、どのペルソナが意思決定を行いますか？
- 直接の競合は誰ですか？また、どのような代替手段がありますか（何もしない、社内開発、隣接領域のツールなど）？
- それぞれの強み、弱み、価格決定力、ブランド資産は何ですか？また、どの点で自社を上回っていますか？
- 自社製品と競合製品は、顧客へのインパクトと投資の深さの軸でどこに位置しますか？
成果物のテンプレート
競争環境の分析
# Competitive Landscape — <market / segment>
**Company:** <company> · **Feature / Product:** <feature / product name>
**Author:** <author> · **Date created:** <date> · **Version:** 1.0
**The comparison universe:** <named competitors + alternatives incl. "do nothing">
| Competitor / Alternative | Strengths | Weaknesses | Our winning strategy (fight or run) |
| :-- | :-- | :-- | :-- |
| <competitor> | <strengths> | <weaknesses> | <how we win, or why we avoid> |
## Where we win
<the problems and segments where our distinctive competencies beat every alternative>
## Where we should not fight
<segments/problems where a competitor has pricing power or brand equity — run>
## Evidence
<win/loss counts, analyst reports, pricing data; flag assumptions>
ソリューションマトリックス
# Solution Matrix — <portfolio / market>
Axes: X = Impact to Customer (Low→High), Y = Depth of Investment (Low→High).
| | Low Impact | High Impact |
| :-- | :-- | :-- |
| **High Investment** | "Why?" — <items> | Strategic Vision — <items> |
| **Low Investment** | Utilities — <items> | No Brainer — <items> |
**Our products:** <plotted>
**Competitors' products:** <plotted>
**Read-out:** <where to invest, where to hold, where competitors are exposed>
成果物の提出
../pm-copilot/references/artifact-output.mdに従ってください。Markdown形式か.docx形式かを確認し、.mdを書きます。依頼があれば、環境に備わっているネイティブの文書作成機能を使って.docxに変換します。その後、次の段階として、これらの競合に対する**pm-positioningを磨き上げるか、pm-product-strategy**で投資の方向性を定めることを提案します。