pm-launch-plan

ローンチ計画（実践的なフレームワーク：プログラム → ローンチ、＋イネーブルメント）

ローンチの準備は、製品の準備だけではありません。 ローンチには部門横断の取り組みが必要です。製品が完成していても、市場、チャネル、サポートの準備が整っていない場合があります。ローンチを独立した成果物として計画、実行、測定してください。

フィーチャーの資料一式に先行する成果物（ポジショニング文書、ペルソナ、リリース憲章）がある場合は、そこに記載されたポジショニング文、ペルソナ、ローンチのトリガーを再利用してください。資料一式の見つけ方については、../pm-copilot/references/artifact-output.md を参照してください。Programs と Enablement のボックスについては、../pm-copilot/references/framework.md を参照してください。

ローンチに必要な要素

• プログラム： 認知向上（戦略上重要なセグメントで認知度を高める）、ナーチャリング（見込み顧客をファネル内で前進させる）、アドボカシー（お客様の声、事例、リファレンス）、測定。
• イネーブルメント／準備： 営業の足並みをそろえる（市場の購買方法に合わせて販売方法を調整する）、コンテンツ（ペルソナごと、購買ステップごと）、営業ツール（販売ステップごと）、チャネルのトレーニング（製品の使い方ではなく、製品の売り方）。
• 市場のタイミング： マーケティング、営業、オペレーションはローンチ日から逆算して取り組み、開発はローンチ日に向けて進めます。リリースがコンテンツ主導型（確定した日付なし。リリース憲章を参照）の場合は、代わりにリリースの完了基準を逆算計画の起点とし、完了が近づいた段階でローンチ日を再予測してください。

ユーザーへのヒアリング（質問をまとめて行う）

1. 何をローンチするのか、その規模／ティア（メジャーかマイナーか）、目標日／市場投入時期を教えてください。コンテンツ主導型のリリースの場合は、ローンチのトリガーとなる完了基準を教えてください。
2. ローンチの目標と成功指標は何ですか。認知度、パイプライン、導入、収益のどれを重視しますか。
3. 対象ペルソナとポジショニングを教えてください。誰に訴求し、中心となるメッセージは何ですか。（ポジショニング文書へのリンク）
4. チャネルとプログラムについて教えてください。どのように認知度を高め、需要を育成しますか。
5. 営業の準備状況について教えてください。チャネルにはどのようなコンテンツ、ツール、トレーニングが必要ですか。
6. 部門横断の準備状況について教えてください。製品、マーケティング、営業、サポート、オペレーション、法務のそれぞれで、担当者は誰ですか。Go／No-Go の基準は何ですか。

成果物のテンプレート — ローンチ計画

# Launch Plan — <Product> <Version>

**Launch trigger:** <date / market window — or content-driven: launches when <exit criteria> are met>   **Tier:** <major | minor>
**Company:** <company>  ·  **Feature / Product:** <feature / product name>
**Author:** <author>  ·  **Date created:** <date>  ·  **Version:** 1.0

## 1. Launch goals & success metrics
| Goal | Metric | Target |
| :--- | :--- | :--- |
| Awareness | <impressions / reach> | |
| Demand | <MQLs / pipeline> | |
| Adoption | <activations / usage> | |
| Revenue | <bookings / expansion> | |

## 2. Target personas & positioning
- **Buyer persona:** <name> — cares about <…>
- **User persona:** <name> — cares about <…>
- **Positioning statement:** For <persona>, <product> <verb> <problem> by <verb> <benefit>.
- **Key messages:** <problem-oriented message 1>, <message 2>, <message 3>.

## 3. Marketing programs (Programs column)
| Program | Objective | Owner | Timing (from market window) |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| Awareness | | | |
| Nurturing | | | |
| Advocacy | | | |

## 4. Sales enablement (Enablement column)
| Item | Purpose (buying step) | Owner | Status |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| Sales alignment / play | | | |
| Content (per persona/step) | | | |
| Sales tools | | | |
| Channel training | | | |

## 5. Launch readiness checklist
| Area | Owner | Status | Notes |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| Product / QA | | 🟢/🟡/🔴 | |
| Marketing / content | | | |
| Sales / enablement | | | |
| Support / docs | | | |
| Operations / billing | | | |
| Legal / compliance | | | |

**Status legend:** 🟢 Ready · 🟡 At risk · 🔴 Not ready.

## 6. Measurement plan
How and when each success metric is measured post-launch; report against corporate goals.

## 7. Risks & go/no-go criteria
- <risk> — <mitigation>
- **Go/no-go bar:** <the conditions that must be green to launch>

成果物の作成

../pm-copilot/references/artifact-output.md の指示に従ってください。入力内容を確認し、Markdown と .docx のどちらにするか尋ねて、.md を作成します。依頼があれば、環境に備わっているネイティブの文書作成機能を使って .docx に変換します。その後、次の段階として、pm-stakeholder-communication による状況報告でローンチを予定どおり進めることを提案し、ローンチ後は**pm-market-problems** と pm-win-loss-analysis に戻って、次のリリースに役立つ情報を収集してください。