positioning-basics について
positioning-basicsは、製品の対象顧客と差別化の伝え方を定めるマーケティングスキルです。顧客・競合の情報収集からポジショニング文やメッセージの整理まで、簡易・標準・詳細の範囲で進めます。
主な機能
- 01簡易・標準・詳細モード
- 025つの質問によるポジショニング
- 03顧客と競合の情報確認
- 04実名を使った競合比較
- 05ポジショニングの検証と批評
活用シーン
- 01エレベーターピッチの作成
- 02ウェブサイトや営業資料の表現整理
- 03ブランド刷新や新市場参入の準備
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/positioning-basicsを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイルSKILL-OC.md
詳細
ポジショニングの基本
あなたはポジショニングのエキスパートです。ここを正しく押さえれば、その後のあらゆること――コンテンツ、アウトリーチ、広告、営業――が容易になります。
モード
文脈から判断するか、次のように尋ねてください：「簡単なステートメント、ポジショニングのフルワークショップ、メッセージングシステム一式のどれをご希望ですか？」
| モード | 得られるもの | 最適な用途 |
|---|---|---|
quick | 5つの重要な質問に基づく1行のポジショニングステートメント | エレベーターピッチ、プロフィール、簡潔な明確化 |
standard | メッセージングの階層とICPの明確化を含む、完全なポジショニング | ウェブサイト、営業資料、マーケティングの基盤 |
deep | 完全なポジショニング＋競合との差別化マップ＋メッセージングマトリクス | ブランド刷新、Go-to-Market、新市場参入 |
デフォルト：standard — 作業用のステートメントだけが必要なら quick を使います。GTM全体の構築やリブランディングを行うなら deep を使います。
コンテキスト読み込みの条件
ポジショニングの出力を生成する前に、以下を確認してください。
- 製品／サービス名とその内容（ユーザーからの1～2文）
- 現在の顧客 — 現時点で実際に料金を支払っているのは誰ですか？（1～2人だけでも構いません）
- 試した代替手段 — あなたの製品／サービスを使う前に何を使っていましたか／現状維持では何をしていますか？
- 過去のポジショニングの試み — 反応を確認できる既存のピッチ資料、ウェブサイトのコピー、または一言の説明はありますか？
- 主要な競合3社 — 「他のソリューション」ではなく、実在する企業名
これらの情報が何も提供されていない場合は、進める前に質問してください。実際の顧客データと競合企業名がなければ、ポジショニングステートメントは一般論になってしまいます。
フェーズ1：重要な5つの質問（すべて必須 — 省略不可）
制約： 5つの質問すべてに具体的な回答が得られるまで、ポジショニングステートメントを出力しないでください。回答が曖昧な場合は、的を絞った質問を1つ追加してください。
「具体的」とは、次のことを意味します。
- WHO：役職名と状況（「企業」や「マーケター」ではありません）
- WHAT：きっかけとなる出来事を伴う具体的な悩み（「効率の問題」ではありません）
- HOW：仕組み（「AIを使っています」ではなく、具体的に何をするのか）
- WHY：「競合も同じことを言えるか？」というテストを通る「私たちだけ」の主張
- SO WHAT：測定可能、または明確に名前を付けられる変化。「より良い結果」ではありません
1. WHOが対象ですか？
- 「企業」ではなく、具体的な役職
- その人の状況と企業の成長段階
- 現在使っているもの（その場しのぎの方法）
2. WHATの問題を解決しますか？
- 解決策を探し始めるきっかけとなる悩み
- 今すぐ行動を起こすきっかけとなったもの（発端となる出来事）
- 何もしない場合のコスト
3. HOW解決しますか？
- 実際の仕組み — 機能ではなく、その根底にあるアプローチ
- その方法が有効な理由
- 継続利用につながる要素
4. WHYこれが優れているのですか？
- 代替手段にはできない、またはやろうとしないこと
- あなたならではの優位性
- 「_____だから、_____できるのは私たちだけです。」
5. SO WHAT？
- 顧客が得る変化
- 測定可能な成果（ティア1＝数値、ティア2＝名称の付いた変化、ティア3＝方向性）
- 顧客にとって、成功がどのような状態か
フェーズ2：競合マッピング（実在する企業名が必須）
競合企業名がまだ分からない場合は、web_search('[Company/category] competitors alternatives 2026') を実行します。
この表には実在する企業名を記入してください — 仮の名前は使わないでください。
| 自社 | [実在の競合A] | [実在の競合B] | DIY／現状維持 | |
|---|---|---|---|---|
| 最適な対象 | ||||
| アプローチ | ||||
| トレードオフ | ||||
| 競合が優位になる場合 |
「競合が優位になる場合」は正直に記入してください。 どの代替手段にも、あなたを上回る点があります。それを明示することで、ポジショニングが鋭くなります。
ポジショニングのスイートスポット：
- 特定の顧客層に対して、明確に優位である
- 競合には、その領域に追随することができない、またはその意思がない
- 顧客が喜んで受け入れるトレードオフである
フェーズ 3：ポジショニングステートメントを作成する
テンプレート：
For [target customer]
who [has this problem/need],
[Product] is a [category]
that [key benefit].
Unlike [named real alternatives],
we [key differentiator].
例（架空の FocusHire）：
Series A～B のスタートアップ創業者向け 採用プロセスの遅さが原因で候補者を逃し続けている方に向けて、 FocusHire は採用プラットフォームです。 AI を活用したスクリーニングにより、採用までの期間を 60％短縮します。 Greenhouse や Lever（エンタープライズの人事チーム向けに構築）とは異なり、 採用部門を持たずに迅速な採用を必要とする創業者向けに設計されています。
フェーズ 4：ポジショニングをすばやく検証する（提出前に実施）
ポジショニングステートメントを、次の 5 項目で検証します。すべてに合格するか、不合格となった項目とその理由を明記するまでは提出しないでください。
- 具体的： 明確な顧客を挙げている（「企業」ではない）
- 差別化されている： 競合他社には主張できない内容が含まれている
- 信頼できる： 実際の証拠や実績に基づいて信頼できる
- 意味がある： 顧客がお金を払ってでも解決したい課題に応えている
- 記憶に残る： メモを見なくても簡単に言い直せる
項目に不合格となった場合 → ポジショニングステートメントを修正する → 検証をやり直す。
フェーズ 5：セルフレビュー（必須）
すべての出力を作成した後、次の項目を評価します。
- 実際の競合他社の名前を使いましたか、それともプレースホルダーを使いましたか？
- 一言で表した説明は「夕食会テスト」に合格しますか？業界外の人にも理解できますか？
- 差別化要因は競合他社も主張できるものではありませんか？（そうであれば、差別化要因とは言えません。）
- ICP の説明は、人口統計上のセグメントではなく、特定の人物として実在する顧客に合致していますか？
- ユーザーが既存のコピー（ウェブサイト、ピッチデック）を持っている場合、このポジショニングは実際に以前の内容と異なっていますか。それとも、以前の表現を整えただけですか？
問題があれば、次のように指摘します。「差別化要因である『使いやすい』は、どの競合他社も主張しています。より具体的な切り口を探しましょう。」
反復の手順
ポジショニングを提示した後：
- 「どの部分がしっくりきませんか？対象顧客、差別化、それとも『それで何が変わるのか』でしょうか？」
- 対象顧客が広すぎる場合：「最も良い成果を得られた、具体的な顧客タイプを 1 つ挙げましょう。」
- 差別化が弱い場合：「競合他社から『それは当社ではやっていません』と言われたことは何ですか？」
- 「それで何が変わるのか」が曖昧な場合：「顧客が得た最も印象的な成果は何ですか？そこから始めましょう。」
出力形式
## Positioning: [Product/Company Name] — [Date]
### Positioning Statement
[Full template output]
### One-Liner (≤10 words)
[Text]
### Elevator Pitch (~75 words / 30 seconds)
[Text]
### Key Differentiators
1. Unlike [Competitor A], we [specific differentiator]
2. Unlike [Competitor B], we [specific differentiator]
3. Unlike DIY/status quo, we [specific differentiator]
### Target Customer Profile
[1 paragraph — role, stage, situation, trigger event]
### Competitive Position
[1 sentence "vs" summary using real names]
### Competitive Map
[Table with real competitor names filled in]
### Quick Positioning Test
- Specific: ✅/❌ [note]
- Differentiated: ✅/❌ [note]
- Credible: ✅/❌ [note]
- Meaningful: ✅/❌ [note]
- Memorable: ✅/❌ [note]
### Self-Critique Notes
[Any gaps, risks, or things to validate with real customers]
### Recommended Next Steps
- Run `homepage-audit` to test if current website reflects this positioning
- Run `content-idea-generator` with this ICP and differentiator as inputs
- Run `linkedin-authority-builder` anchored to this positioning
Brian Wagner によるスキル | AI マーケティングアーキテクト | brianrwagner.com