positioning-messaging

ポジショニングとメッセージング

対象範囲

対象

• ポジショニング（カテゴリー、ICP、差別化、「どの代替手段と比較するか」）
• メッセージングの階層（コアメッセージ＋柱＋裏付け）
• 価値提案＋コピーの基本要素（ワンライナー、タグライン、見出し／サブ見出し、エレベーターピッチ）
• チャネルに応じた調整（ウェブサイト、営業、プレス向けのパターンマッチング）
• 簡易的なメッセージ検証計画

使用する場面

• 「ポジショニングとメッセージングをもっと明確にする必要があります」
• 「価値提案／ワンライナー／タグライン／ホームページのヒーローセクションを書き直してください」
• 「相手に『伝わって』いません。パイプラインの動きが鈍く、営業が何度も説明し直しています」
• 「向けのメッセージング階層と裏付けとなるポイントを作成してください」
• 「ポジショニングに合う見出し／タグラインの案を5つください」

使用しない場面

• 何を作るべきかを決める必要がある場合（まず問題定義／戦略のワークフローを使用してください）
• ブランドアイデンティティシステム全体（ビジュアルアイデンティティのガイドライン、ロゴ、UI キット）が必要な場合
• ポジショニングを変えずに、既存のコピーの校正やトーン調整だけが必要な場合
• ポジショニングの対象とするICP／ユースケースや「代替手段」がない、または仮定することを拒む場合

入力

最低限必要な情報

• プロダクト：何であり、何をするのか（1～3文）
• ターゲットオーディエンス（ICP／ペルソナ）と主要なユースケース／達成すべき仕事
• 主な代替手段：現状維持、競合他社、内製、代理店、手作業での回避策
• 差別化要因とその裏付け（機能、成果、顧客の声、信頼性を示す要素）
• 主要な掲載面：ウェブサイトのヒーローセクション、営業ピッチ、資料、広告、プレス、アプリのオンボーディング
• 制約：トーン／文体、コンプライアンス／主張、使用禁止語、期限

情報が不足している場合の方針

• references/INTAKE.mdから質問を最大5つ尋ねます。
• 回答が得られない場合は、明示的な仮定を置いて進め、不明点にラベルを付けます。不確実性が高い場合は、別のポジショニングの方向性を2～3案提示します。

成果物

Markdown 形式のポジショニングとメッセージングのパックを作成します（チャット内、または希望があればファイルで作成します）。

1. コンテキストの概要（判断事項、ICP、ユースケース、掲載面、制約）
2. ポジショニングブリーフ（カテゴリー＋比較対象の代替手段＋差別化＋裏付け＋トレードオフ）
3. メッセージング階層（コアメッセージ＋3つの柱＋裏付けとなるポイント＋反論）
4. コピー一式（ワンライナー、エレベーターピッチ、タグライン案、ホームページのヒーロー見出し／サブ見出し、CTA の提案）
5. 一貫性を保つためのガイド（「こう言う／こうは言わない」、社内用スクリプト、営業トークトラック）
6. 検証計画（理解度と想起をテストする方法、次の改善サイクル）
7. リスク／未解決の質問／次のステップ（必ず含める）

テンプレート：references/TEMPLATES.md

ワークフロー（8ステップ）

1) インテーク＋成功の定義

• 入力： ユーザーのコンテキスト、references/INTAKE.md。
• アクション： ICP、ユースケース、主要な掲載面、「より良い」状態の定義（パイプラインの反応、コンバージョン、理解度、想起）を明確にします。
• 出力： コンテキストの概要。
• 確認事項： 関係者が「これは誰向けで、このメッセージングによって何が変わるのか」に答えられること。

2) 比較対象の代替手段とカテゴリーの枠組みを選ぶ

• 入力： 既知の競合他社／現状維持、市場の状況。
• アクション： 判断における実際の代替手段（現状維持／回避策／競合他社）を特定します。カテゴリーの枠組みと、シンプルなパターンマッチング（「 for 」）を選びます。
• 出力： 比較対象の代替手段＋カテゴリー表現の案。
• 確認事項： 用語集がなくてもカテゴリーを理解でき、比較対象の代替手段が明示されていること。

3) ポジショニングブリーフを具体的に作成し、トレードオフを示す

• 入力： 差別化要因＋裏付け。
• アクション： ポジショニングステートメントと、それを補足するブリーフを作成します。価値、差別化、裏付けに加え、提供しないこと（トレードオフ／対象外）も明記します。
• 出力： ポジショニングブリーフ。
• 確認事項： 3つの異なる競合他社にも当てはまりそうなポジショニングになっていないこと。裏付けが具体的であるか、「要検証」と明記されていること。

4) メッセージの階層を構築する（聞き手を最優先）

• 入力： ポジショニングブリーフ、オーディエンスの課題・目標、懸念事項。
• アクション： 中核メッセージ → 3つの柱 → 裏付けとなる根拠を作成します。誤解を防ぐため、「意味すること／意味しないこと」を加えます。
• 成果物： メッセージの階層 + 根拠集。
• 確認事項： 初めて読む人が価値を一文で言い換えられ、メッセージが記憶に残ります（チェックリストを参照）。

5) コピーの基本要素を作成する（簡潔に、パターンに合わせる）

• 入力： メッセージの階層、対象となる媒体。
• アクション： ワンライナー、エレベーターピッチ、タグラインの候補、ヒーロー見出し／サブ見出しを作成します。率直な表現を保ち、役立つ場合はパターンに合わせます（特にプレス向け）。
• 成果物： コピー一式（v1）。
• 確認事項： コピーが具体的で（具体的な名詞／動詞を使用）、曖昧な最上級表現を避け、カテゴリーの枠組みに合っています。

6) 一貫性を確保し、活用を支援するアセットを作成する

• 入力： コピー一式、社内の関係者、営業／サポートのニーズ。
• アクション： 「こう言う／こう言わない」、社内向けの説明スクリプト、短い営業トークトラック、および混乱している見込み客に向けた説明の「リセット」を作成します。
• 成果物： 一貫性を保つための活用支援セクション。
• 確認事項： チームメンバーが異なっても、製品を同じように説明できます。

7) 検証計画を作成する（理解度 + 想起）

• 入力： チャネル + 期間、顧客／見込み客へのアクセス。
• アクション： 簡易なテスト計画を提案します。理解度（「これは何か？」）、関連性（「これは自分向けか？」）、想起（「翌日に何を覚えているか？」）を確認します。5～8個のテスト質問と判断基準を含めます。
• 成果物： 検証計画 + 改善サイクル。
• 確認事項： 制約の範囲内で実施可能で、明確な「修正／維持」の基準を含みます。

8) 品質ゲート + 最終化

• 入力： ドラフト一式。
• アクション： references/CHECKLISTS.md を実行し、references/RUBRIC.md に基づいて評価します。リスク／未解決の質問／次のステップを追加します。
• 成果物： ポジショニング＆メッセージングの最終パック。
• 確認事項： マーケティング、営業、創業者がそのまま使え、前提が明示されています。

品質ゲート（必須）

• references/CHECKLISTS.md と references/RUBRIC.md を使用します。
• 必ず リスク、未解決の質問、次のステップ を含めます。

例

例 1（B2B SaaS）： 「カスタマーサポートチーム向けの AI QA ツールです。ポジショニングとメッセージングを作成し、ホームページのヒーロー案を5つ作成してください。」
期待される成果物：ポジショニングブリーフ（「手作業の QA + スプレッドシート」との比較）、根拠を含むメッセージの柱、ワンライナー／タグライン、ヒーロー見出し／サブ見出し一式、検証用の質問。

例 2（マーケットプレイス）： 「より大規模な顧客層を狙います。IT マネージャー向けにポジショニングを見直し、エレベーターピッチと営業トークトラックを作成してください。」
期待される成果物：カテゴリーの枠組みと比較対象の見直し、新しい購買担当者向けのメッセージ階層の更新、ピッチ + トークトラック、短い活用支援セクション。

境界の例： 「ロゴとブランドアイデンティティを作成してください。」
回答：ビジュアルアイデンティティの作成は断り、ポジショニング／メッセージングの作成と、ブランドデザイナー向けのブリーフを提案します。