pql-framework について
pql-frameworkは、PQL/PQAプログラムの設計や監査に使うマーケティングスキルです。製品シグナルをスコアリング、階層化、振り分け、効果測定に整理し、各段階のテンプレートを備えています。
主な機能
- 01製品シグナルのカタログ
- 02重み付けスコアと減衰ルール
- 03PQL階層とフォローアップSLA
- 04担当者・チャネル別の振り分けルール
- 05コンバージョンとARRの測定
活用シーン
- 01PQL/PQAプログラムの立ち上げ
- 02高意向ユーザーの定義に関するチーム間調整
- 03スコアリングと振り分けロジックの監査
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
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npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/pql-frameworkを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
PQL フレームワークスキル
使用する場面
- PQL/PQA プログラムを立ち上げる、または再調整する場合。
- 高い購買意欲を持つプロダクトユーザーの定義について、プロダクト、グロース、営業の認識をそろえる場合。
- 既存の PQL スコアリングとルーティングロジックの健全性を監査する場合。
フレームワーク
- シグナルライブラリ – 機能の利用状況、プランの上限、コラボレーションのシグナル、購買意向、企業属性を一覧化します。
- スコアリングモデル – シグナルの重み付け、減衰ルールの設定、ネガティブ指標の定義を行います。
- ティア分け – PQL のティア（A/B/C）をフォローアップ施策と SLA に対応付けます。
- ルーティングルール – 担当者、通知内容、チャネル（CRM タスク、Slack アラート、CS キュー）を指定します。
- 測定ループ – コンバージョン、ARR への影響、モデル調整のためのフィードバックを追跡します。
テンプレート
- データソースと鮮度を含むシグナル一覧ワークシート。
- 重み、しきい値、減衰ロジックを記載したスコアリングマトリックス。
- ティアと施策を結び付けるルーティング決定ツリー。
ヒント
- シンプルなティア分けから始め、テレメトリとフィードバックが充実したら反復します。
- ノイズを避けるため、「除外」シグナル（期限切れのトライアル、解約リスク）も含めます。
operationalize-pql-routingと組み合わせて、モデルを自動化に組み込みます。
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