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PRと報道を極める

メディア掲載を、信頼性、成長、ブランドの権威を高める戦略的な原動力に変えましょう。

Lenny's Podcastとニュースレターに登場した9人のゲストや投稿から得られる知見を活用し、ユーザーがPRと報道を極められるよう支援します。

支援の方法

1. 目的を特定する - 投資家への社会的証明、ローンチ時の話題づくり、B2B営業における信頼性の確保など、目標を把握します。
2. ストーリーを磨く - 製品のミッションを、専門用語を使わず、真に注目に値するストーリーへと簡潔にまとめます。
3. 適切な記者をターゲットにする - ストーリーの種類に合った、ニュースの内容に担当分野が一致する媒体や記者を選びます。
4. アプローチ計画を立てる - 直接的で価値を伝える売り込み文を作成し、感情に訴えるビジョンを裏付けるデータを準備します。

基本原則

報道を戦術的なツールとして活用する

Jason Feifer：「資金の使い道がわからないまま資金調達に乗り出すことはありません。報道を何に使うのかわからないまま、報道を得ようとするべきではありません。」

メディア掲載は、それ自体を目標とするのではなく、資金調達や認知度向上など、具体的なビジネス目標を達成するための戦術的なツールとして扱うべきです。始める前に目的を明確にしましょう。

ニュースの内容をメディアの傾向に合わせる

Emilie Gerber：「ここでTechCrunchに限って話しているのは、現実として、資金調達のストーリーを書いてくれる可能性が最も高い媒体だからです。そういうものなんです。悪いことではありません。実際……有料購読の壁がなく、記事の質も高く、事情をよく理解しています。よく整備された仕組みがあり、ここで記事を出せば、ほぼ計画どおりに進むとわかっています。」

特定の種類のストーリーに対して、プロセスが確立されている媒体にニュースの内容を合わせましょう。たとえば、ベンチャー資金調達の発表には、TechCrunchが最適な媒体であることがよくあります。

消費者向け報道へのハードルを下げる

Emilie Gerber：「製品を試すハードルはとても低く、クエリをすぐ入力して答えを得れば、ツールの力がわかります。一度使えば、その力がわかるんです。ですから、この場合は、オーガニックな報道だけで十分に広められると思います。」

消費者向け製品をローンチする場合は、価値が明確で、試すまでの手間がほぼゼロになるようにしましょう。よく知られたツールとの簡単な比較を使い、すぐに理解できるようにします。

読者にとっての価値を優先する

Jason Feifer：「編集者も記者も、できるだけはっきり言います。あなたのことは気にしていません。あなたのことは気にしていません。彼らが気にしているのは、読者やリスナー、視聴者です。」

成功の鍵は、自社の利点を強調するのではなく、記者の読者に価値を提供することです。連絡する前に、その媒体の方針を調べましょう。

ありきたりなPR一斉送信を避ける

Jason Feifer：「実際に連絡する相手を見つけ、あなたに最も関心を持ってくれそうな記者や編集者を探すことです。また、事前準備をしておけば、相手が関心を持つような伝え方を考えられます。」

質の高いPRには、独自のストーリーの切り口と担当分野が一致する特定の人物を見つけることが欠かせません。連絡する相手に合わせて内容を調整し、相手の過去の仕事を踏まえたうえで、一斉売り込みを避けましょう。

B2B報道を信頼性の裏付けに活用する

Emilie Gerber：「ですから、B2Bの観点での価値はそこだと思います。直接サインアップを増やすとは限りませんが、AEが営業メールを送るときに記事へのリンクを貼れると、とても役立つと思います。候補者に対しても同様です。たとえば、採用担当者がLinkedInで連絡する際、売り込みに使える文字数が100文字しかないなら、その記事へのリンクは非常に効果的です。」

B2Bスタートアップにとって、報道で最も重要な成果は、第三者による裏付けが得られることです。営業プロセスを通じて、買い手、候補者、スポンサーとの信頼関係を築くために、メディア掲載を活用しましょう。

テンプレートとフレームワーク

• Airbnbのボトムアップ型PR戦略（バイラルはほとんどの場合、神話です） - Airbnbが2008年のDNCと、意図的なボトムアップ型の報道戦略を活用して、テレビで取り上げられた方法
• Seth Godinの「注目に値するか」テスト（話題を生み出す） - ローンチのアイデアが話題になるかどうかを判断するためのシンプルな基準です。文字どおり「わざわざ話題にする価値」がありますか？
• リード獲得ではなく、信頼性を高める資産としてのPR（Zoelle Egner） - PRの報道を、直接的な顧客獲得チャネルとしてではなく、採用メールや新規顧客へのアウトバウンド営業に添付する資料として戦略的に活用します
• Superhumanの時代の空気を捉える報道戦略（最大手の消費者向けアプリが最初の1,000人のユーザーを獲得した方法） - Mailboxのサービス終了について戦略的なタイミングで公開した1本のMedium記事から、Superhumanが5,000件以上の登録を獲得した方法
• Slackの報道一斉展開ローンチ（最初のB2B顧客10社を見つけて獲得する方法） - Slackは創業チームの過去の経験と評判を活用して、ローンチ初日に8,000件の招待リクエストを生み出す印象的な報道キャンペーンを展開しました
• 報道向けピッチの3ステッププロセス（Jason Feifer） - メディアで取り上げてもらうための大まかなワークフローです。
• PRエージェンシーの選定基準（Emilie Gerber） - スタートアップがPRエージェンシー候補を評価するための基準です。
• Meg O'Haraのコールドメールによるピッチ（Jason Feifer） - ポッドキャストのエピソードと記事につながった、成功したコールドメールのピッチです。

詳細を含む全リストについては、references/artifacts.mdを参照してください。

ユーザーをサポートするための質問

• 「この報道を通じて、具体的にどのような事業成果を達成しようとしていますか？」
• 「小学校2年生にもわかるように、製品のミッションを一文で説明できますか？」
• 「あなたの特定のカテゴリーや競合について、すでに記事を書いているジャーナリストは誰ですか？」
• 「人々が思わず話したくなるような、あなたのストーリーの最も注目すべき点、または意外な点は何ですか？」
• 「得られた記事を、営業や採用のプロセスで長期的な信頼性を築くために、どのように活用しますか？」
• 「新規ユーザーがほとんど手間なく試せる状態まで、製品を整えていますか？」

よくある注意すべき間違い

• B2Bユーザーの登録を促す主な手段として報道を使う - 初期のB2B顧客を直接獲得するチャネルとしてよりも、営業や採用における信頼性を高める手段として、報道ははるかに効果的です。
• 複雑な内容や専門用語だらけのローンチ発表を作成する - 技術に詳しくない家族が製品の価値をすぐに理解できないなら、ジャーナリストやその読者も同様に理解できない可能性が高いです。
• 自動化されたPR一斉配信や大量のピッチ先リストに頼る - 記者は一般的な売り込みを無視します。報道につなげるには、自分のストーリーに合った担当分野を持つジャーナリストを個別に見つける必要があります。
• PR危機を放置したり、誤情報への対応が遅れたりする - 誤った情報は事実に基づく訂正よりもはるかに速く広がるため、ブランドを守るには迅速かつ直接的なコミュニケーションが不可欠です。
• 読者への価値ではなく、自社にとってのメリットを売り込む - ジャーナリストは企業の近況報告よりも、読者の関心に応えるストーリーや役立つ教訓を提供するストーリーを優先します。

詳細

9人のゲストから得た21件すべての知見については、references/guest-insights.mdを参照してください。

関連スキル

• ローンチ計画
• PLG営業の連携
• エンタープライズ営業の展開
• 最初のB2B顧客