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GTM 戦略

ワークフロー内の位置：v0.8 モニタリング設定 → v0.9 GTM 戦略 → v0.9 ローンチ指標

目的

製品をターゲットユーザーに届ける方法、つまりローンチを成功させるために必要なチャネル、メッセージ、タイミング、連携を定義します。

核心となる考え方：キャンペーンとしてのローンチ

ローンチとは「製品を利用可能にすること」ではありません。認知度を高め、利用を促進し、フィードバックを集める連携したキャンペーンです。すべてのタッチポイントで、ユーザーが価値を得られるように導く必要があります。

GTM の構成要素

構成要素	目的	成果物
メッセージ	何を伝えるか	GTM-（価値提案、見出し）
チャネル	どこで伝えるか	GTM-（チャネル戦略）
タイミング	いつローンチするか	GTM-（タイムライン、フェーズ）
連携	誰が何をするか	GTM-（RACI、タスク）

実行

1. ターゲットペルソナを確認する

   • v0.4 の PER- を確認する
   • ペルソナがどこで時間を過ごすかを把握する
   • どのようなメッセージに共感するかを把握する

2. 中核となるメッセージを定義する

   • 価値提案（CFD- の価値仮説に基づく）
   • ポジショニング（BR- の製品タイプに基づく）
   • 主な差別化要因（v0.2 の競合状況に基づく）

3. ローンチチャネルを選定する

   • ペルソナに合ったチャネルを選ぶ
   • リーチとコンバージョンの可能性に基づいて優先順位を付ける
   • オウンド、アーンド、ペイドメディアを検討する

4. ローンチのタイムラインを計画する

   • ローンチ前：期待感を高める
   • ローンチ当日：最大限のインパクトを生み出す
   • ローンチ後：勢いを維持する

5. 担当者を割り当てる

   • コンテンツを作成するのは誰か？
   • チャネルを監視するのは誰か？
   • サポート対応の急増に対処するのは誰か？

6. 完全なトレーサビリティを備えた GTM- エントリーを作成する

GTM- 出力テンプレート

GTM-XXX: [GTM Item Title]
Type: [Messaging | Channel | Timeline | Task | Asset]
Owner: [Person or team responsible]
Status: [Planned | In Progress | Ready | Live]

For Messaging Type:
  Audience: [PER-XXX targeted]
  Format: [Headline | Value Prop | Tagline | Elevator Pitch]
  Message: [The actual copy]
  Supporting Evidence: [CFD-XXX value hypothesis it's based on]
  Where Used: [GTM-YYY channels, assets]

For Channel Type:
  Channel: [Specific platform or medium]
  Audience Fit: [Why this channel reaches PER-XXX]
  Strategy: [How we'll use this channel]
  Content Plan: [What content goes here]
  Success Metric: [How we measure effectiveness]
  Linked Assets: [GTM-YYY assets for this channel]

For Timeline Type:
  Phase: [Pre-launch | Launch Day | Week 1 | Month 1]
  Date: [Specific date or relative timing]
  Activities: [What happens in this phase]
  Dependencies: [What must be ready]
  Milestones: [Key checkpoints]

For Task Type:
  Task: [What needs to be done]
  Owner: [Who is responsible]
  Due: [When it's due]
  Dependency: [What it depends on]
  Deliverable: [What's produced]

For Asset Type:
  Asset: [What this is — landing page, email, video]
  Purpose: [What it accomplishes]
  Channel: [GTM-YYY where it's used]
  Copy: [GTM-YYY messaging used]
  Status: [Draft | Review | Approved | Live]

Linked IDs: [PER-XXX, CFD-XXX, KPI-XXX related]

GTM- エントリーの例：

GTM-001: Primary Value Proposition
Type: Messaging
Owner: Product Marketing
Status: Ready

Audience: PER-001 (Startup Founder)
Format: Value Prop
Message: "Ship faster with AI that understands your codebase.
         Context-aware coding assistance that reduces debugging
         time by 40%."
Supporting Evidence: CFD-010 (time savings validated in interviews)
Where Used: GTM-005 (Landing Page), GTM-010 (Product Hunt)

Linked IDs: PER-001, CFD-010, KPI-001

GTM-002: Product Hunt Launch
Type: Channel
Owner: Growth Team
Status: Planned

Channel: Product Hunt
Audience Fit: PER-001 (Startup Founder) frequents PH for tools
Strategy:
  - Launch on Tuesday 12:01 AM PT
  - Engage with comments first 24 hours
  - Share maker story
  - Prepare demo video
Content Plan:
  - Tagline: GTM-001 (Primary Value Prop)
  - Maker comment: GTM-003 (Founder Story)
  - Demo video: GTM-006 (Product Demo)
Success Metric: Top 5 product of the day, 500+ upvotes

Linked IDs: PER-001, GTM-001, GTM-003, GTM-006, KPI-005

GTM-003: Launch Week Timeline
Type: Timeline
Owner: Launch Coordinator
Status: Planned

Phase: Launch Week

Day -7 (Pre-launch):
  - [ ] Email list teaser
  - [ ] Social media hints
  - [ ] Press outreach

Day -1:
  - [ ] Final staging verification
  - [ ] Launch assets approved
  - [ ] Team roles confirmed

Day 0 (Launch):
  - [ ] Product Hunt live at 12:01 AM PT
  - [ ] Social media posts scheduled
  - [ ] Email to waitlist
  - [ ] Monitor and engage

Day 1-3:
  - [ ] Respond to all feedback
  - [ ] Fix any critical issues
  - [ ] Share early wins

Day 4-7:
  - [ ] Publish case study
  - [ ] Analyze metrics
  - [ ] Plan iteration

Dependencies: DEP- release criteria met, MON- monitoring active
Milestones: 1000 signups (Day 3), First paying customer (Day 7)

Linked IDs: DEP-002, MON-005, KPI-001

GTM-004: Landing Page Hero Section
Type: Asset
Owner: Design + Marketing
Status: In Progress

Asset: Landing page hero section
Purpose: Convert visitors to signups
Channel: GTM-007 (Website), GTM-002 (Product Hunt referrals)
Copy: GTM-001 (Primary Value Prop)
Status: Review

Components:
  - Headline: "Ship faster with AI that understands your codebase"
  - Subhead: "Context-aware coding assistance that reduces
              debugging time by 40%"
  - CTA: "Start Free Trial" → /signup
  - Social proof: "Trusted by 500+ developers"
  - Demo video thumbnail: GTM-006

Linked IDs: GTM-001, GTM-006, SCR-001

チャネル選定フレームワーク

製品タイプ（v0.2 BR- より）にチャネルを合わせます。

製品タイプ	主なチャネル	戦略
Fast Follow	SEO、広告、アグリゲーター	「[競合] より優れています」
Slice	コミュニティ、インテグレーション、パートナーシップ	「[エコシステム] に最適な [もの]」
Innovation	コンテンツ、PR、イベント	「これが重要な理由」

チャネルのカテゴリー

カテゴリー	例	最適な用途
オウンド	ウェブサイト、ブログ、メール、製品	メッセージを管理し、オーディエンスを構築する
アーンド	PR、レビュー、口コミ	信頼性、リーチ
ペイド	広告、スポンサーシップ、インフルエンサー	規模の拡大、ターゲティング
コミュニティ	フォーラム、Discord、Twitter	エンゲージメント、フィードバック

メッセージの階層

レベル	目的	例
ミッション	なぜ存在するのか	「開発者の生産性を 10 倍にする」
価値提案	何を提供するか	「コードベースを理解する AI」
差別化要因	他社ではなく当社を選ぶ理由	「単なるオートコンプリートではなく、コンテキストを理解する」
証拠	信頼できる理由	「デバッグ時間を 40% 削減」
CTA	次に何をするか	「無料トライアルを開始」

ローンチフェーズ

フェーズ	期間	注力点	成功指標
ティーザー	ローンチ前の 2 週間	期待感を高める	ウェイトリスト登録数
ローンチ	0～3 日目	最大限のインパクト	トラフィック、登録数
勢いの維持	1～4 週目	関心を維持する	利用開始、フィードバック
定常状態	2 か月目以降	ファネルを最適化する	コンバージョン、継続率

アンチパターン

パターン	兆候	対策
ローンチして放置	ローンチ当日は大きく盛り上がるが、その後は沈黙	ローンチ後 30 日間の活動を計画する
あらゆる場所に展開	すべてのチャネルを使うが、注力できていない	2～3 個のチャネルを選び、効果的に活用する
機能ばかりでメリットがない	「X、Y、Z の機能があります」	「X、Y、Z を実現できます」
測定しない	「ローンチはうまくいきました（たぶん）」	ローンチ前に KPI- を定義する
ペルソナを無視する	全員に向けた一般的なメッセージ	PER- ごとに調整する
過剰な約束	根拠のない「革新的な AI」	CFD- の証拠に基づいて訴求する

品質ゲート

ローンチ指標に進む前に、以下を確認してください。

• コアメッセージが定義されている（GTM- メッセージタイプ）
• 主要チャネルが選定されている（GTM- チャネルタイプ）
• ローンチのタイムラインが作成されている（GTM- タイムラインタイプ）
• すべてのタスクに担当者が割り当てられている（GTM- タスクタイプ）
• 主要なアセットが特定されている（GTM- アセットタイプ）
• メッセージがCFD- のエビデンスにたどれる
• チャネルの選定がPER- ペルソナに合致している

後続の連携

利用先	使用する内容	例
ローンチ指標	GTM- チャネルがトラッキングに役立つ	GTM-002（PH）→ KPI-005（PH の賛成票）
フィードバックループの設定	GTM- チャネルがフィードバックソースになる	GTM-002 のコメント → CFD-100
コンテンツ作成	GTM- メッセージがコンテンツの指針になる	GTM-001 → ブログ記事のテーマ
営業	GTM- メッセージをアウトリーチに活用する	GTM-001 → 営業メールのテンプレート

詳細な参考情報

• メッセージフレームワークの例：references/messaging-examples.md を参照してください
• GTM- エントリーテンプレート：assets/gtm-template.md を参照してください
• チャネル評価ガイド：references/channel-guide.md を参照してください
• ローンチタイムラインのテンプレート：references/timeline-template.md を参照してください