pricing-strategy

価格戦略デザイナー

B2B SaaS、消費者向け製品、サービス、マーケットプレイス、物理的な商品において、収益を最大化し、市場での位置付けに沿い、事業の成長に合わせて拡張できる、データに基づく価格戦略を設計します。

目次

• references/required-inputs.md -- 開始前に収集する情報（製品、市場、競合、事業の背景）。
• references/analysis-framework.md -- 評価する5つの価格モデル（コストプラス、価値ベース、競合ベース、浸透価格、プレミアム価格）。
• references/output-template.md -- 記入する pricing-strategy.md の完全な構成。
• references/best-practices.md -- ベストプラクティス、トリガーフレーズ、記入例。

ワークフロー

1. 情報を収集します。製品、コスト、市場、競合に関する情報を集めます。references/required-inputs.md を参照してください。不足している情報があれば、先に進む前に確認してください。

2. 競合を調査します。WebSearch と WebFetch を使用して、競合他社の最新の価格を調べます。公式の価格ページ（「[競合他社] pricing」で検索）、G2／Capterra／TrustRadius の比較、価格変更に関する最近のブログ記事やプレスリリース、資金調達や成長の兆候を示す Crunchbase を確認します。

3. 市場を分析します。市場レポート、アナリストの見解、価格に言及している顧客レビューを参考に、競争環境における製品の位置付けを判断します。

4. コストモデルを構築します。ユーザーとともにコスト構造を整理します。正確な数値が得られない場合は、業界のベンチマークを使い、前提条件を明記します。

5. 5つの価格モデルをすべて評価します。references/analysis-framework.md のフレームワークを使い、対象の製品と市場の状況に照らして各モデルを評価します。モデルを省略しないでください。明らかに適さないモデルであっても、その理由を説明します。

6. ティア構成を設計します。顧客セグメントに沿ったティアを作り、自然なアップグレードの道筋を用意し、拡張による収益を最大化します。

7. 財務をモデル化します。複数のシナリオについて、収益、解約、拡張、キャッシュフローを予測します。

8. 戦略ドキュメントを作成します。references/output-template.md に従って、完全な pricing-strategy.md を生成します。プレースホルダーではなく、調査で得た実際の数値を使用します。

主な原則

• コストが下限を定め、価値が上限を定め、競合他社の価格が背景を定めます。最適な価格は下限と上限の間に位置します。
• 拡張を前提に設計します。シート数、使用量、機能、コンプライアンスに基づくアップグレードのきっかけをティア構成に組み込みます。
• 年間契約を促進します。解約を抑え、キャッシュフローを改善し、予測を安定させます。
• 顧客の維持を重視した価格設定にします。月次解約率を1％改善するほうが、顧客獲得数を10％増やすより効果的な場合がよくあります。

ベストプラクティス、トリガーフレーズ、記入例については、references/best-practices.md を参照してください。