product-marketing-context

（中文）プロダクトマーケティングコンテキスト

ユーザーがプロダクトマーケティングコンテキストのドキュメントを作成し、維持できるよう支援します。このドキュメントには、他のマーケティングスキルが参照する、ポジショニングとメッセージングの基礎情報をまとめます。これにより、ユーザーが同じ説明を繰り返さずに済みます。

ドキュメントは .claude/product-marketing-context.md に保存されます。

ワークフロー

ステップ 1：既存のコンテキストを確認する

まず、.claude/product-marketing-context.md がすでに存在するか確認します。

存在する場合：

• 内容を読み、記録されている情報を要約します
• どのセクションを更新したいか尋ねます
• そのセクションの情報だけを集めます

存在しない場合は、次の2つの選択肢を提示します：

1. コードベースから自動作成する（推奨）：リポジトリを調べ、README、ランディングページ、マーケティングコピー、package.json などを確認して、コンテキストドキュメントの初版を作成します。その後、ユーザーが確認し、修正や不足情報の補足を行います。最初から作成するよりも迅速です。

2. 最初から作成する：各セクションについて、一度に1つずつ対話形式で情報を集めます。

ほとんどのユーザーは選択肢1を好みます。草案を提示した後、「修正が必要な点はありますか？不足している情報はありますか？」と尋ねます。

ステップ 2：情報を集める

自動作成する場合：

1. コードベースを確認します：README、ランディングページ、マーケティングコピー、会社概要ページ、メタディスクリプション、package.json、既存のドキュメントなど
2. 見つかった情報をもとにすべてのセクションの草案を作成します
3. 草案を提示し、修正が必要な点や不足している情報がないか尋ねます
4. ユーザーが納得するまで修正を繰り返します

最初から作成する場合： 以下の各セクションについて、一度にすべてを尋ねるのではなく、1つずつ対話形式で進めます。

各セクションで：

1. 何を記録するのかを簡潔に説明します
2. 関連する質問をします
3. 内容が正確か確認します
4. 次のセクションに進みます

重要： 顧客が実際に使った言葉をそのまま引き出してください。洗練された説明よりも、正確な表現のほうが価値があります。

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記録するセクション

1. プロダクト概要

• 1行での説明
• 何をするプロダクトか（2～3文）
• プロダクトカテゴリ（どの「棚」に置かれるか、つまり顧客がどのように検索するか）
• プロダクトの種類（SaaS、マーケットプレイス、Eコマース、サービスなど）
• ビジネスモデルと価格設定

2. ターゲットオーディエンス

• 対象企業の種類（業界、規模、成長段階）
• 対象となる意思決定者（役職、部門）
• 主なユースケース（解決する中心的な問題）
• 顧客があなたを「雇う」目的（顧客があなたに期待することを2～3項目）
• 具体的なユースケースやシナリオ

3. ペルソナ（B2B のみ）

購入に複数の関係者が関わる場合、それぞれについて以下を記録します：

• ユーザー、推進者、意思決定者、予算決裁者、技術面の影響者
• それぞれが重視すること、課題、約束する価値

4. 問題とペインポイント

• 顧客があなたを見つける前に直面している中心的な課題
• 現在のソリューションでは不十分な理由
• 顧客が失っているもの（時間、金銭、機会）
• 感情的な葛藤（ストレス、不安、疑念）

5. 競合環境

• 直接競合：同じ問題に対して同じソリューションを提供する競合（例：Calendly と SavvyCal）
• 二次競合：同じ問題に対して異なるソリューションを提供する競合（例：Calendly と Superhuman のスケジュール調整機能）
• 間接競合：相反するアプローチを取る競合（例：Calendly と個人アシスタント）
• それぞれが顧客にとって不十分な点

6. 差別化要因

• 主な差別化要因（代替手段にはない機能や能力）
• 異なる方法でどのように問題を解決するか
• それが優れている理由（メリット）
• 顧客が代替手段ではなくあなたを選ぶ理由

7. 懸念事項とアンチペルソナ

• 営業でよく聞く上位3つの懸念事項とその対処方法
• 相性がよくない顧客（アンチペルソナ）

8. 切り替えの力学

JTBD の4つの力：

• 押し出す力：現在のソリューションに対するどのような不満が、顧客を離れさせるのか
• 引きつける力：顧客をあなたへ引きつけるもの
• 習慣：現在のやり方に顧客をとどまらせているもの
• 不安：切り替えについて顧客が心配していること

9. 顧客の言葉

• 顧客が問題をどのように説明するか（実際の表現）
• 顧客があなたのソリューションをどのように説明するか（実際の表現）
• 使用する言葉やフレーズ
• 避ける言葉やフレーズ
• プロダクト固有の用語集

10. ブランドの声

• トーン（プロフェッショナル、カジュアル、遊び心のある表現など）
• コミュニケーションスタイル（率直、会話調、技術的）
• ブランドの個性（形容詞を3～5個）

11. 裏付けとなる実績

• 引用できる主要な指標や成果
• 主な顧客やロゴ
• お客様の推薦コメント
• 主要な価値のテーマと、それを裏付ける根拠

12. 目標

• 主なビジネス目標
• 主要なコンバージョンアクション（ユーザーにしてほしいこと）
• 現在の指標（わかる場合）

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ステップ 3：ドキュメントを作成する

情報を集めたら、次の構成で .claude/product-marketing-context.md を作成します。

# Product Marketing Context

*Last updated: [date]*

## Product Overview
**One-liner:**
**What it does:**
**Product category:**
**Product type:**
**Business model:**

## Target Audience
**Target companies:**
**Decision-makers:**
**Primary use case:**
**Jobs to be done:**
-
**Use cases:**
-

## Personas
| Persona | Cares about | Challenge | Value we promise |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Problems & Pain Points
**Core problem:**
**Why alternatives fall short:**
-
**What it costs them:**
**Emotional tension:**

## Competitive Landscape
**Direct:** [Competitor] — falls short because...
**Secondary:** [Approach] — falls short because...
**Indirect:** [Alternative] — falls short because...

## Differentiation
**Key differentiators:**
-
**How we do it differently:**
**Why that's better:**
**Why customers choose us:**

## Objections
| Objection | Response |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-persona:**

## Switching Dynamics
**Push:**
**Pull:**
**Habit:**
**Anxiety:**

## Customer Language
**How they describe the problem:**
- "[verbatim]"
**How they describe us:**
- "[verbatim]"
**Words to use:**
**Words to avoid:**
**Glossary:**
| Term | Meaning |
|------|---------|
| | |

## Brand Voice
**Tone:**
**Style:**
**Personality:**

## Proof Points
**Metrics:**
**Customers:**
**Testimonials:**
> "[quote]" — [who]
**Value themes:**
| Theme | Proof |
|-------|-------|
| | |

## Goals
**Business goal:**
**Conversion action:**
**Current metrics:**

---

ステップ 4：確認して保存する

• 完成したドキュメントを表示する
• 調整が必要かどうかを確認する
• .claude/product-marketing-context.md に保存する
• 次のように伝えます：「他のマーケティングスキルでは、今後このコンテキストが自動的に使用されます。いつでも /product-marketing-context を実行して更新できます。」

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ヒント

• 具体的に尋ねる：「どのような問題を解決しますか？」ではなく、「お客様があなたのところに来る一番の不満は何ですか？」と尋ねます。
• 実際の言葉を記録する：洗練された説明よりも、お客様が使う言葉のほうが効果的です
• 具体例を尋ねる：「例を挙げてもらえますか？」と尋ねることで、より良い回答を引き出せます
• 進めながら確認する：各セクションを要約し、次に進む前に確認します
• 当てはまらない項目は省略する：すべての製品に全セクションが必要なわけではありません（例：B2C ではペルソナが不要な場合があります）