product-marketing-context

プロダクトマーケティングのコンテキスト

ユーザーがプロダクトマーケティングのコンテキスト文書を作成・維持できるよう支援します。この文書には、他のマーケティングスキルで参照する、ポジショニングとメッセージングの基礎情報が記録されるため、ユーザーが同じ説明を繰り返す必要はありません。

この文書は .claude/product-marketing-context.md に保存されます。

ワークフロー

ステップ 1：既存のコンテキストを確認する

まず、.claude/product-marketing-context.md がすでに存在するか確認します。

存在する場合：

• 内容を読み、記録されている情報を要約します
• 更新したいセクションを尋ねます
• 対象のセクションについてのみ情報を集めます

存在しない場合は、次の 2 つの選択肢を提示します：

1. コードベースから自動で下書きを作成する（推奨）：リポジトリ（README、ランディングページ、マーケティングコピー、package.json など）を調査し、コンテキスト文書の V1 を作成します。その後、ユーザーが内容を確認し、修正して不足分を補います。ゼロから始めるよりも迅速です。

2. ゼロから始める：各セクションを 1 つずつ、会話形式で確認します。

ほとんどのユーザーは選択肢 1 を好みます。下書きを提示した後、「何を修正する必要がありますか？何が不足していますか？」と尋ねます。

ステップ 2：情報を集める

自動で下書きを作成する場合：

1. コードベースを読みます。README、ランディングページ、マーケティングコピー、概要ページ、メタディスクリプション、package.json、既存のドキュメントなどが対象です
2. 見つかった情報をもとに、すべてのセクションの下書きを作成します
3. 下書きを提示し、修正が必要な箇所や不足している情報を尋ねます
4. ユーザーが納得するまで繰り返します

ゼロから始める場合： 以下の各セクションを、会話形式で 1 つずつ確認します。質問を一度にすべて提示しないでください。

各セクションでは：

1. 記録する内容を簡潔に説明します
2. 関連する質問をします
3. 内容が正確か確認します
4. 次のセクションに進みます

重要： 顧客が実際に使う言葉をそのまま聞き出してください。洗練された説明より、正確な表現のほうが価値があります。

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記録するセクション

1. プロダクト概要

• 1 行での説明
• 何をするか（2～3 文）
• プロダクトカテゴリ（顧客がどの棚であなたを探すか、つまりどのように検索するか）
• プロダクトの種類（SaaS、マーケットプレイス、E コマース、サービスなど）
• ビジネスモデルと価格設定

2. ターゲットオーディエンス

• 対象企業のタイプ（業界、規模、成長段階）
• 対象となる意思決定者（役職、部門）
• 主なユースケース（解決する中心的な課題）
• 顧客があなたに「依頼する」仕事（2～3 項目）
• 具体的なユースケースやシナリオ

3. ペルソナ（B2B のみ）

購入に複数の関係者が関わる場合は、それぞれについて記録します：

• ユーザー、推進者、意思決定者、購入担当者、技術面のインフルエンサー
• それぞれが重視すること、抱える課題、約束する価値

4. 問題とペインポイント

• 顧客があなたを見つける前に直面している中心的な課題
• 現在のソリューションが不十分な理由
• 顧客が負担しているコスト（時間、費用、機会）
• 感情的な葛藤（ストレス、不安、疑念）

5. 競争環境

• 直接的な競合：同じ問題に対する同じソリューション（例：Calendly 対 SavvyCal）
• 二次的な競合：同じ問題に対する異なるソリューション（例：Calendly 対 Superhuman のスケジュール調整機能）
• 間接的な競合：対立するアプローチ（例：Calendly 対個人アシスタント）
• 各競合が顧客にとって不十分な点

6. 差別化

• 主な差別化要因（他の選択肢にはない機能や能力）
• 異なる方法でどのように解決するか
• それが優れている理由（メリット）
• 顧客が他の選択肢ではなくあなたを選ぶ理由

7. 反論とアンチペルソナ

• 営業でよく聞く上位 3 つの反論と、その対処方法
• 適合しないユーザー（アンチペルソナ）

8. 切り替えの動機

JTBD の 4 つの力：

• プッシュ：現在のソリューションから離れるきっかけとなる不満
• プル：あなたに引きつけられる理由
• 習慣：現在のやり方を続けてしまう理由
• 不安：切り替えについて心配すること

9. 顧客の言葉

• 顧客が問題をどのように表現するか（そのままの言葉）
• 顧客があなたのソリューションをどのように表現するか（そのままの言葉）
• 使用する言葉やフレーズ
• 避ける言葉やフレーズ
• プロダクト固有の用語集

10. ブランドの声

• トーン（プロフェッショナル、カジュアル、遊び心のある表現など）
• コミュニケーションスタイル（率直、会話調、技術的）
• ブランドの個性（形容詞を3～5個）

11. 裏付けとなる実績

• 引用できる主要な指標や成果
• 主な顧客やロゴ
• お客様の推薦コメント
• 主要な価値のテーマと、それを裏付ける根拠

12. 目標

• 主なビジネス目標
• 主要なコンバージョンアクション（ユーザーにしてほしいこと）
• 現在の指標（わかる場合）

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ステップ 3：ドキュメントを作成する

情報を集めたら、次の構成で .claude/product-marketing-context.md を作成します。

# Product Marketing Context

*Last updated: [date]*

## Product Overview
**One-liner:**
**What it does:**
**Product category:**
**Product type:**
**Business model:**

## Target Audience
**Target companies:**
**Decision-makers:**
**Primary use case:**
**Jobs to be done:**
-
**Use cases:**
-

## Personas
| Persona | Cares about | Challenge | Value we promise |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Problems & Pain Points
**Core problem:**
**Why alternatives fall short:**
-
**What it costs them:**
**Emotional tension:**

## Competitive Landscape
**Direct:** [Competitor] — falls short because...
**Secondary:** [Approach] — falls short because...
**Indirect:** [Alternative] — falls short because...

## Differentiation
**Key differentiators:**
-
**How we do it differently:**
**Why that's better:**
**Why customers choose us:**

## Objections
| Objection | Response |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-persona:**

## Switching Dynamics
**Push:**
**Pull:**
**Habit:**
**Anxiety:**

## Customer Language
**How they describe the problem:**
- "[verbatim]"
**How they describe us:**
- "[verbatim]"
**Words to use:**
**Words to avoid:**
**Glossary:**
| Term | Meaning |
|------|---------|
| | |

## Brand Voice
**Tone:**
**Style:**
**Personality:**

## Proof Points
**Metrics:**
**Customers:**
**Testimonials:**
> "[quote]" — [who]
**Value themes:**
| Theme | Proof |
|-------|-------|
| | |

## Goals
**Business goal:**
**Conversion action:**
**Current metrics:**

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ステップ 4：確認して保存する

• 完成したドキュメントを表示する
• 調整が必要かどうかを確認する
• .claude/product-marketing-context.md に保存する
• 次のように伝えます：「他のマーケティングスキルでは、今後このコンテキストが自動的に使用されます。いつでも /product-marketing-context を実行して更新できます。」

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ヒント

• 具体的に尋ねる：「どのような問題を解決しますか？」ではなく、「お客様があなたのところに来る一番の不満は何ですか？」と尋ねます。
• 実際の言葉を記録する：洗練された説明よりも、お客様が使う言葉のほうが効果的です
• 具体例を尋ねる：「例を挙げてもらえますか？」と尋ねることで、より良い回答を引き出せます
• 進めながら確認する：各セクションを要約し、次に進む前に確認します
• 当てはまらない項目は省略する：すべての製品に全セクションが必要なわけではありません（例：B2C ではペルソナが不要な場合があります）