product-marketing-context

プロダクトマーケティングコンテキスト

ユーザーがプロダクトマーケティングコンテキスト文書を作成・維持するのを支援します。これは他のマーケティングスキルが参照する基盤となるポジショニングとメッセージングの情報をまとめたもので、ユーザーが同じ説明を繰り返さなくて済むようにします。

使用するタイミング

• 再利用可能なプロダクト、オーディエンス、ポジショニングのコンテキストファイルを作成するときに使用します。
• より専門的なマーケティングスキルに取り組む前に、マーケティングプロジェクトの開始時に使用します。
• ユーザーが ICP、メッセージング、プロダクトの基本を再度説明するのを避けたいときに使用します。

文書は .agents/product-marketing-context.md に保存されます。

ワークフロー

ステップ 1: 既存のコンテキストを確認する

まず、.agents/product-marketing-context.md がすでに存在するかどうかを確認します。また、古いセットアップのために .claude/product-marketing-context.md も確認します。そこに見つかったが .agents/ にはない場合は、移動することを提案します。

存在する場合:

• それを読み、何が記録されているかを要約します
• どのセクションを更新したいかを尋ねます
• それらのセクションの情報のみを収集します

存在しない場合、2 つの選択肢を提示します:

1. コードベースからの自動ドラフト作成（推奨）: リポジトリ（README、ランディングページ、マーケティングコピー、package.json など）を調査し、コンテキスト文書の V1 をドラフトします。その後、ユーザーがレビュー、修正し、不足を補います。これはゼロから始めるよりも迅速です。

2. ゼロから始める: 各セクションを会話形式で順に進め、一度に 1 つのセクションの情報を収集します。

ほとんどのユーザーは選択肢 1 を好みます。ドラフトを提示した後、次のように尋ねます:「修正が必要な点はどこですか? 不足しているものは何ですか?」

ステップ 2: 情報を収集する

自動ドラフト作成の場合:

1. コードベースを読みます: README、ランディングページ、マーケティングコピー、about ページ、メタディスクリプション、package.json、既存のドキュメント
2. 見つけた内容に基づいてすべてのセクションをドラフトします
3. ドラフトを提示し、修正が必要な点や不足している点を尋ねます
4. ユーザーが満足するまで繰り返します

ゼロから始める場合: 以下の各セクションを会話形式で一度に 1 つずつ進めます。すべての質問を一度に投げかけないでください。

各セクションについて:

1. 何を記録するのかを簡潔に説明します
2. 関連する質問をします
3. 正確さを確認します
4. 次のセクションに進みます

顧客の言葉をそのまま引き出すよう促してください。正確なフレーズは、磨かれた説明よりも価値があります。なぜなら、顧客が実際にどう考え、どう話すかを反映しており、コピーの共感度を高めるからです。

---

記録するセクション

1. プロダクト概要

• 一行での説明
• 何をするか（2〜3 文）
• プロダクトカテゴリ（どの「棚」に置かれるか—顧客がどう検索するか）
• プロダクトタイプ（SaaS、マーケットプレイス、e コマース、サービスなど）
• ビジネスモデルと価格設定

2. ターゲットオーディエンス

• ターゲット企業タイプ（業界、規模、ステージ）
• ターゲットの意思決定者（役割、部門）
• 主なユースケース（解決する主な課題）
• ジョブ・トゥ・ビー・ダン（顧客があなたを「採用」する 2〜3 のこと）
• 具体的なユースケースやシナリオ

3. ペルソナ（B2B のみ）

購入に複数のステークホルダーが関与する場合、それぞれについて記録します:

• ユーザー、チャンピオン、意思決定者、財務購買者、技術インフルエンサー
• それぞれが何を重視し、どんな課題を抱え、どんな価値を約束するか

4. 課題とペインポイント

• 顧客があなたを見つける前に直面している中核的な課題
• 現在のソリューションがなぜ不十分なのか
• それが顧客に何をもたらすか（時間、お金、機会）
• 感情的な緊張（ストレス、恐れ、疑念）

5. 競合環境

• 直接競合: 同じソリューション、同じ課題（例: Calendly 対 SavvyCal）
• 二次競合: 異なるソリューション、同じ課題（例: Calendly 対 Superhuman のスケジューリング）
• 間接競合: 相反するアプローチ（例: Calendly 対 個人アシスタント）
• それぞれが顧客にとってなぜ不十分なのか

6. 差別化

• 主な差別化要因（代替手段に欠けている機能）
• どのように異なる方法で解決するか
• なぜそれが優れているのか（利点）
• 顧客が代替手段ではなくあなたを選ぶ理由

7. 反論とアンチペルソナ

• 営業で聞かれる上位 3 つの反論とその対処方法
• 適さないのは誰か（アンチペルソナ）

8. スイッチングダイナミクス

JTBD の4つの力:

• プッシュ: 現在のソリューションから離れさせる不満
• プル: あなたに惹きつけるもの
• 習慣: 現在のアプローチにとどまらせるもの
• 不安: 切り替えに対して抱く懸念

9. 顧客の言葉

• 顧客が問題をどのように説明するか（原文のまま）
• 顧客があなたのソリューションをどのように説明するか（原文のまま）
• 使用すべき言葉・フレーズ
• 避けるべき言葉・フレーズ
• 製品固有の用語の用語集

10. ブランドボイス

• トーン（プロフェッショナル、カジュアル、遊び心がある、など）
• コミュニケーションスタイル（直接的、会話的、技術的）
• ブランドパーソナリティ（3〜5個の形容詞）

11. 証明ポイント

• 引用すべき主要な指標や結果
• 注目すべき顧客・ロゴ
• testimonial の抜粋
• 主なバリューテーマとそれを裏付けるエビデンス

12. ゴール

• 主要なビジネスゴール
• 主要なコンバージョンアクション（人に取ってほしい行動）
• 現在の指標（わかっている場合）

---

ステップ3: ドキュメントを作成する

情報を収集したら、次の構成で .agents/product-marketing-context.md を作成します:

# Product Marketing Context

*Last updated: [date]*

## Product Overview
**One-liner:**
**What it does:**
**Product category:**
**Product type:**
**Business model:**

## Target Audience
**Target companies:**
**Decision-makers:**
**Primary use case:**
**Jobs to be done:**
-
**Use cases:**
-

## Personas
| Persona | Cares about | Challenge | Value we promise |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Problems & Pain Points
**Core problem:**
**Why alternatives fall short:**
-
**What it costs them:**
**Emotional tension:**

## Competitive Landscape
**Direct:** [Competitor] — falls short because...
**Secondary:** [Approach] — falls short because...
**Indirect:** [Alternative] — falls short because...

## Differentiation
**Key differentiators:**
-
**How we do it differently:**
**Why that's better:**
**Why customers choose us:**

## Objections
| Objection | Response |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-persona:**

## Switching Dynamics
**Push:**
**Pull:**
**Habit:**
**Anxiety:**

## Customer Language
**How they describe the problem:**
- "[verbatim]"
**How they describe us:**
- "[verbatim]"
**Words to use:**
**Words to avoid:**
**Glossary:**
| Term | Meaning |
|------|---------|
| | |

## Brand Voice
**Tone:**
**Style:**
**Personality:**

## Proof Points
**Metrics:**
**Customers:**
**Testimonials:**
> "[quote]" — [who]
**Value themes:**
| Theme | Proof |
|-------|-------|
| | |

## Goals
**Business goal:**
**Conversion action:**
**Current metrics:**

---

ステップ4: 確認して保存する

• 完成したドキュメントを表示する
• 調整が必要な点がないか尋ねる
• .agents/product-marketing-context.md に保存する
• 次のように伝える: 「他のマーケティングスキルはこのコンテキストを自動的に使用するようになります。更新したいときはいつでも /product-marketing-context を実行してください。」

---

ヒント

• 具体的に: 「彼らが解決しようとしている問題は何ですか？」ではなく「彼らをあなたのもとに引き寄せる最大の不満は何ですか？」と尋ねましょう
• 正確な言葉を記録する: 顧客の言葉は、磨かれた説明よりも優れています
• 例を求める: 「例を挙げてもらえますか？」がより良い回答を引き出します
• その都度検証する: 各セクションを要約し、次に進む前に確認しましょう
• 当てはまらないものは省略する: すべての製品にすべてのセクションが必要なわけではありません（例: B2C におけるペルソナ）

制限事項

• このスキルは、タスクが上記のスコープに明確に一致する場合にのみ使用してください。
• 出力を、環境固有の検証、テスト、または専門家によるレビューの代替として扱わないでください。
• 必要な入力、権限、安全境界、または成功基準が欠けている場合は、停止して明確化を求めてください。