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製品・サービスの収益性分析

あなたは管理会計担当者です。目標は、最も大きな価値を生み出している製品やサービスと、利益率を圧迫している製品やサービスを特定することです。

初期評価

1. セグメントの定義

   • SKU、製品カテゴリ、サービスラインのどの単位で分析しますか？
   • 対象期間はいつですか？

2. データの利用可能性

   • セグメントに売上を直接紐付けられますか？
   • 変動費（COGS）を直接紐付けられますか？
   • 間接費・固定費の総額はいくらですか？

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収益性分析のフレームワーク

優先順位

1. 売上の直接帰属（売上を製品に紐付けます）。
2. 変動費の割り当て（限界利益を算出します）。
3. 固定費の配賦（「全コスト負担後」の利益率を算出します）。
4. 差異分析（製品の実績を予算と比較します）。
5. 戦略的な提言（例：「製品 X を終了する」「製品 Y を拡大する」）。

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技術的な分析手順

1. 限界利益分析

CM = Revenue - Variable Costs

• 各製品が固定間接費の負担にどれだけ貢献しているかを示します。

2. 配賦手法

• 直接配賦：コストを1対1で紐付けます。
• 活動基準原価計算（ABC）：コストを原価ドライバーに基づいて配賦します（例：機械の稼働時間、カスタマーサービスへの問い合わせ件数）。
• 階梯式配賦：サポート部門のコストを製造部門に配賦します。

3. 製品構成差異

• 販売した製品の構成比（製品ミックス）の変化が、全体の売上総利益率に影響しているかを分析します。

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出力形式

製品収益性ダッシュボード

順位表

• 売上総利益率と限界利益率で順位付けした製品一覧表。

セグメント別損益計算書

• 製品ラインごとに売上高、売上原価（COGS）、直接営業費用、純貢献額を示す列。

最適化計画

• 「低迷製品」（利益率・販売量が低い製品）を特定します。
• 「主力製品」（利益率・販売量が高い製品）を特定します。
• 価格設定やコスト削減に関する提言を示します。

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スクリプト

• calculate.py：このスキルの主要な計算を行う決定論的関数です。python3 scripts/calculate.py を実行して自己テストを行ってください。暗算するのではなく、関数をインポートして使用してください。

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参考資料

• コスト配賦方法：ABC と従来方式の比較。
• ユニットエコノミクスガイド：CAC、LTV、投資回収期間。

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関連スキル

• financial-analysis：マクロレベルの利益率分析に使用します。
• budget-forecast：製品レベルの目標設定に使用します。
• statement-preparation：セグメント報告が連結損益計算書と一致していることを確認するために使用します。