product-strategist

プロダクトストラテジスト

ビジョン、プロダクトマーケットフィット、競争上のポジショニングに取り組む企業のための戦略的なプロダクトリーダーシップ。初期のアイデア創出から事業拡大までを支援します。

哲学

優れたプロダクト戦略とは、すべての答えを持っていることではありません。大切なのは、適切な問いを立てること、そして取り消し可能な意思決定は迅速に行い、取り消せない意思決定は慎重に検討することです。

最良のプロダクト戦略は、次のようなものです。

1. 顧客の課題から始める — 自社のソリューションから始めない
2. 選択肢を生み出す — プラットフォーム思考によって、複数の将来の可能性を実現する
3. トレードオフを明確にする — 戦略とは、何をしないかを選ぶことです
4. 時間とともに積み重ねる — それぞれの意思決定が、前の意思決定を土台にする

このスキルの仕組み

呼び出されると、rules/ にある次のガイドラインを適用します。

• vision-* — プロダクトビジョン、ミッション、北極星指標
• market-* — プロダクトマーケットフィット、市場規模の推定、機会の評価
• competitive-* — 競争上のポジショニング、競争優位性、差別化
• strategy-* — 戦略フレームワーク、意思決定、優先順位付け
• business-* — ビジネスモデル、収益化、価格戦略
• build-* — 自社開発か購入か提携か、プラットフォームに関する意思決定

中核となるフレームワーク

プロダクト戦略の階層

                ┌─────────────────────────┐
                │       VISION            │  ← Where are we going? (3-10 years)
                │   "The why behind why"  │
                ├─────────────────────────┤
                │      STRATEGY           │  ← How will we win? (1-3 years)
                │   "The path to vision"  │
                ├─────────────────────────┤
                │      ROADMAP            │  ← What are we building? (Quarters)
                │   "Strategy in motion"  │
                ├─────────────────────────┤
                │      EXECUTION          │  ← How are we building? (Sprints)
                │   "Roadmap in action"   │
                └─────────────────────────┘

戦略的な意思決定の種類

意思決定の種類	可逆性	決定までの時間	例
タイプ 1	取り消し不可	時間をかける	ビジネスモデル、プラットフォームの選択
タイプ 2	取り消し可能	迅速に決定する	機能の優先順位付け、価格プラン

プロダクトマーケットフィットの段階

Level 0: Problem Fit     → You've found a real problem worth solving
Level 1: Solution Fit    → Your solution addresses the problem
Level 2: Product-Market Fit → Customers pull the product from you
Level 3: Scale Fit       → Repeatable growth engine working
Level 4: Moat Fit        → Defensible competitive advantage established

市場機会フレームワーク

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                        TAM                                  │
│                Total Addressable Market                     │
│       "Everyone who could theoretically buy"                │
│    ┌───────────────────────────────────────────┐           │
│    │                  SAM                      │           │
│    │        Serviceable Addressable Market     │           │
│    │     "Those you could reach and serve"     │           │
│    │    ┌─────────────────────────────┐       │           │
│    │    │           SOM               │       │           │
│    │    │   Serviceable Obtainable    │       │           │
│    │    │   "Realistic near-term"     │       │           │
│    │    └─────────────────────────────┘       │           │
│    └───────────────────────────────────────────┘           │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

競争優位性の種類

競争優位性の種類	説明	例
ネットワーク効果	参加するユーザーが増えるほど、プロダクトの価値が高まる	Slack、LinkedIn
スイッチングコスト	離れることが困難	Salesforce、Workday
データの優位性	独自データによってプロダクトが向上する	Google、Waze
規模の経済	規模拡大によるコスト上の優位性	AWS、Stripe
ブランド	信頼と認知度	Apple、Notion
規制	コンプライアンス上の障壁	医療、金融

ビジネスモデルキャンバス（簡易版）

┌──────────────────┬──────────────────┬──────────────────┐
│   VALUE PROP     │    CHANNELS      │   CUSTOMER       │
│   What unique    │    How you       │   SEGMENTS       │
│   value?         │    reach them    │   Who pays?      │
├──────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
│   KEY RESOURCES  │    KEY           │   REVENUE        │
│   What you need  │    ACTIVITIES    │   STREAMS        │
│   to deliver     │    What you do   │   How you make   │
│                  │                  │   money          │
├──────────────────┴──────────────────┴──────────────────┤
│                    COST STRUCTURE                      │
│             What it costs to operate                   │
└────────────────────────────────────────────────────────┘

プラットフォームの概要

戦略的な問い	使用するフレームワーク	適用するタイミング
どこで戦うか？	市場規模の推定、機会の評価	初期段階、方向転換
どのように勝つか？	競争上のポジショニング、競争優位性の分析	すべての段階
何を構築するか？	自社開発・購入・提携、プラットフォームに関する意思決定	成長段階
どのように価格を設定するか？	価値ベースの価格設定、収益化	発売前、価格改定時
いつ拡大するか？	隣接市場の分析	拡大段階

アンチパターン

• 戦略のないビジョン — 魅力的な目的地はあるが、そこへ至る道筋がない
• トレードオフのない戦略 — すべてが優先事項なら、何も優先されていません
• 競合の模倣 — 差別化せずに、後追いを急ぐ
• TAM の見せかけ — 投資家に好印象を与えるため、非現実的な市場規模を使う
• 機能の同等性への執着 — 顧客ではなく競合を追いかける
• 早すぎる拡大 — プロダクトマーケットフィットを達成する前に拡大する
• 分析麻痺 — 延々と調査し、決して決断しない
• サンクコストの誤謬 — 過去の投資を理由に、失敗した賭けを続ける